DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

il y a 2 semaines

Nantes, France Eb Trans Temps plein

Le directeur commercial Grands Comptes définit la stratégie pluriannuelle commerciale de sa ligne produit et des services auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur du transport. Il négocie les accords nationaux et européens avec la clientèle Grands Comptes. Le périmètre couvert, suivant le profil, est de plusieurs dizaines de Millions d'€ de Chiffres d'affaires. Il est l’interface entre les forces de ventes terrains et la direction générale.Assurer de manière proactive le développement et l’entretien des relations commerciales des clients grands comptes avec l’objectif de profitabilité du Groupe.Animer l’engagement avec le client et le réseau EB TRANS en tant que garant du développement d'une relation fiable en France et à l’international.Construire une politique tarifaire attractive et négocier les conditions contractuelles en s’appuyant sur les KPI.Définir les projections en investissement (ou repositionnement) de matériel de sa ligne de produits avec le service Achat et suivre la mise en place des principales fonctionnalités de la ligne de produits au travers d’un cahier des charges techniques évolutif.Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités afin d’augmenter nos parts de marchés et la mise en place de nos solutions de service.Analyser les besoins des prospects et clients, construire des propositions commerciales adaptées dans les intérêts du groupe (marge, CA…) et exploiter toutes les opportunités.Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.Organiser régulièrement des revues d’affaires stratégiques et opérationnelles : construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels.Préparer les réponses aux appels d’offres concernant sa ligne produit en associant les différentes parties prenantes et en vérifiant la faisabilité opérationnelle du cahier des charges.Vérifier l’atteinte des KPI (rentabilité, facturation, QHSE, formation etc..) sur sa ligne produit des filiales.Profil recherchéPoste basé à Couëron, proche de Nantes (44220).Rémunération / Avantages et Conditions de travail :Rémunération fixe entre 60 et 80 k€ / anPart variable sur objectifVoiture de fonctionChèque vacances et carte cadeauxMutuelle / Prévoyance1 jour de télétravail par semaine #J-18808-Ljbffr

  • Directeur Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Nantes, France Ethis RH Temps plein

    Pour accompagner, son développement, nous recrutons : Un Directeur Commercial Grands Comptes (H/F) Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès d'une clientèle grands comptes, en France et en Europe. Vous êtes l'interface entre les équipes terrain et la...

  • Directeur Commercial Grands Comptes F

    il y a 2 semaines

    Nantes, France ETHIS RH Temps plein

    Notre client est un acteur majeur dans le domaine du transport, avec une implantation multisites en France et en Europe. Pour accompagner, son développement, nous recrutons : Un Directeur Commercial Grands Comptes (H / F) Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès...

  • Directeur Grands Comptes Transport — Europe

    il y a 2 semaines

    Nantes, France ETHIS RH Temps plein

    Une entreprise leader dans le domaine du transport recherche un Directeur Commercial Grands Comptes pour définir et piloter la stratégie commerciale de ses lignes de produits. Vous serez en charge de développer des relations solides avec les clients grands comptes, de négocier des accords nationaux et européens, ainsi que d'analyser les besoins pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Nantes, France Zoetis Temps plein

    **Business Unit Livestock & Equine - Poste CDI - Profil Itinérant - **Classification CCNIP : 6-7 - Secteur composé des départements : 22-29-44-53-56-35-49-72 - **Responsable hiérarchique direct**:Directeur National Grands Comptes** **Porc & Aviaire** Le/La RGC Porc est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes nettes pour un nombre désigné...

  • Commercial Grands Comptes Packaging H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Exolys Temps plein

    En tant que pilier de notre équipe commerciale France, vous serez en liaison directe avec la direction générale. Vous aurez la charge d'un portefeuille de clients grands comptes de plus de 3 millions d'euros, incluant les leaders du secteur agroalimentaire en France. Votre mission ? Développer et accompagner ces clients avec des solutions d'emballage sur...

  • Commercial Grands Comptes Iaa

    il y a 1 semaine

    Nantes, France EVELIA Temps plein

    TERRENA est un groupe coopératif agricole et agroalimentaire faisant partie des acteurs incontournables dans le Grand Ouest (13 000 collaborateurs et 5 Mds de CA), engagé pour une Nouvelle Agriculture, garante de hauts niveaux de rendements, mais aussi respectueuse des écosystèmes, économe en ressources naturelles et bénéfique pour la santé des...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Nantes, France MOULIN ROTY Temps plein

    Moulin Roty c’est l’histoire d’une joyeuse bande d’amis, réunis autour d’un projet de vie commun associant travail et vie en communauté. Munis d’une grande dose d’enthousiasme et de débrouillardise, ils s’installent en 1972 dans la minoterie d’un hameau nommé « Moulin Roty ». Transformée en SCOP en 1980, l’entreprise spécialisée...

  • Commerciale Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Nantes, France KITUTILITAIRE Temps plein

    **À propos de l'entreprise** Imaginez un lieu où votre travail quotidien aide les professionnels à se déplacer plus facilement, où chaque projet est une nouvelle aventure. Ça vous parle ? Parfait ! Nous, c'est exactement ce que nous faisons. Leader dans l'aménagement de véhicules utilitaires en France, avec plus de 100 000 clients à notre actif,...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Atalian Temps plein

    ATALIAN Sécurité, acteur majeur des métiers de la sûreté et de la sécurité humaine, poursuit son développement et renforce sa Direction Commerciale. Nous recrutons plusieurs Commerciaux Grands Comptes afin d'accompagner la croissance nationale de nos activités et de développer notre présence auprès de nouveaux clients privés et publics. Vos...

  • Commercial(E) - Business Developer Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Nantes, France HOPPS GROUP Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale au sein de notre bureau de Aix-en-Provence et travaillant en étroite collaboration avec le directeur Business Development en charge de ce marché, vous contribuerez au développement du chiffre d'affaires de la Business Unit Monétique (E-commerce et réseau commerce Grands comptes) autour de notre marque. La marque...