Ingenieur commercial plasturgie

ALTHEORA Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Directeur Associé – Recrutement par Approche Directe / Executive Search ALTHEORA est un leader européen de la transformation de matériaux composites. Connu depuis 1934 pour ses développements d'outillage spécifiques dans le BTP (coffret d'électricité, gaz, télécoms, eau, ...), le Groupe a également développé une expertise et des technologies de pointe pour des secteurs aussi variés et exigeants que l'industrie ferroviaire, l'aéronautique, l'automobile, le médical, les loisirs ou encore le mobilier urbain, ... Il intègre également un laboratoire d'innovations pour co-développer avec ses clients de nouveaux produits répondant aux problématiques d'avenir telles que les nouvelles mobilités ou encore la smart city. ALTHEORA propose des solutions 100% intégrées, de la R&D à la production. ALTHEORA est cotée sur EURONEXT GROWTH. Responsabilités Développement de nouveaux clients: Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels sur les marchés en lien avec les compétences techniques du Groupe. Étudier avec les nouveaux clients potentiels les opportunités de business sur le court, moyen et long terme. Mettre en œuvre la politique commerciale définie avec le Directeur Commercial. Contribuer à la stratégie commerciale et marketing du Groupe et au déploiement de celle‑ci. Définir et promouvoir les compétences techniques du Groupe, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation. Élaborer un plan de prospection. Gestion de portefeuille clients: Identifier les besoins des clients. Suivre et fidéliser les clients dans la durée en créant un lien de confiance. Évaluer et chiffrer les différents projets des différents clients en tenant compte des besoins exprimés. Reporting: assurer une remontée de l'information auprès des différents services concernés par les projets, notamment le BE. Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les projets et les résultats obtenus. Suivre les données clients dans le CRM (Inès) Suivre les objectifs de vente et analyser les écarts. Coordination des projets avec les différents services: exposer aux différents services concernés (ADV, Marketing, BE, production, ...), étudier avec les services la faisabilité des projets, leurs délais, les prix, ... En lien avec le client, valider les cahiers des charges, assurer le suivi de la qualité, des coûts et des délais. Commercialisation des offres: assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client. Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. Élaborer les devis et négocier les contrats. Actions connexes: participer aux salons où est présent le Groupe. Assurer une veille concurrentielle. Qualifications De formation supérieure de type Bac +2/5 dans le domaine technique et/ou commercial. Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction de développement commercial, dans le domaine de la plasturgie, composants industriels, de pièces techniques (ferroviaire, truck, bus, équipements agricoles, voitures sans permis, ...). Expérience dans le suivi d'affaires sur l'ensemble du processus (de la prospection, de la commande à la bonne fin du dossier). Habitué à gérer différents dossiers en parallèle avec des clients industriels exigeants. Votre lieu de résidence vous permet de vous déplacer chez les clients en France et de rendre le siège du Groupe à Mauves (07), à raison de deux à trois jours par mois. Exigences supplémentaires La fonction nécessite des déplacements réguliers, pour rencontrer les clients et prospects. #J-18808-Ljbffr