Directeur Regional Pharmacies

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.Rejoignez-nous en tant queDirecteur Régional Pharmacies & Magasins (H/F)Dans le cadre d’une mobilité, nous recherchons notre futur(e) Directeur Régional Pharmacies & Magasins H/F – Région AquitaineRattaché(e) au Directeur Commercial, vous garantissez le développement des compétences et de la transformation des pratiques commerciales de votre périmètre, en accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale.Vous êtes garant(e) de la traduction opérationnelle de la stratégie, de la qualité d’exécution, et de l’engagement durable des équipes.Devenez leader business et humain, en intervenant comme pivot entre le siège et le terrain, en manageant une équipe de 10 délégués commerciaux pharmaceutiques et/ ou magasins.Véritable moteur de professionnalisation, de cohérence et de transformation, vous pilotez un environnement en constante évolution.Bénéficier d’une forte interaction avec les équipes marketing, KAM, service client, finance, réglementaire, IT et direction commercialePharmacies de ville 80%Magasins de matériel médical 10%Grossistes répartiteur pharmaceutiques 5%1. Pilotage business et performance régionaleDécliner la stratégie nationale en plans d’actions régionaux clairs, priorisés et exécutablesDéfinir, suivre et piloter les objectifs commerciaux (CA, PDM, priorités produits, ciblage)Analyser les indicateurs de performance (sell-in, sell-out, qualité d’exécution)Identifier les écarts, construire et déployer des plans correctifs adaptésAssurer une veille marché et concurrentielle et remonter des analyses structuréesGestion des groupements et KOL régionaux2. Management, développement et engagement des équipesManager son équipe dans une logique de proximité, d’exigence et de responsabilisationAccompagner l’évolution des pratiques commerciales vers une posture de conseil et d’expertiseDévelopper les compétences individuelles et collectives (coaching, accompagnement terrain, feedbacks)Identifier les talents, gérer les sous-performances et contribuer à la fidélisation des équipesInstaller un cadre managérial clair, juste et sécurisantContribution à l’onboarding de ses équipes (intégration, formation, développement)3. Transformation commerciale et excellence d’exécutionDéployer les nouveaux outils, méthodes et moyens commerciauxAccompagner les équipes dans l’adoption des nouvelles approches (sell-out, data, segmentation, ciblage)Garantir la cohérence entre discours, priorités, outils et attentes terrainContribuer activement aux projets de transformation du réseau4. Transversalité et interface siège/terrainTravailler en amont avec le marketing, le pôle KAM, le service client, la finance et le réglementaireParticiper à la co-construction des plans et dispositifs commerciauxÊtre un relais structuré des enjeux terrain auprès du siègeContribuer aux projets nationaux et groupesVous exercez votre activité principalement sur la région Nouvelle Aquitaine et vous résidez idéalement à proximité de Bordeaux.En fonction de votre localisation: environ 1 à 3 découchages à prévoir par semaine.Votre profilVous disposez d’une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la santé / pharmacie / GMSVous souhaitez mettre à profit votre solide culture business et performance dans des environnement en transformationReconnu(e) pour votre leadership posé, crédible et engageant, votre intelligence relationnelle permet de tenir un cadre et à arbitrer si nécessaire.Vous faites preuve d’un goût pour le développement des autres, tout en étant orienté(e) impact et solutionsVous appréciez travailler en transverse et avez une capacité à décider, même dans l’incertitudeLes +Los sujets de salaire: Salaire fixe sur 13 mois +primes variables attractives sur réalisation d’objectifs,Primes d’intéressement et de participation.Ordinateur portable, iPhone, IPad.Véhicule de fonction confortable (5 places) + Carte TOTAL (utilisable toute l’année).Statut cadre, 10 RTT, CSE, mutuelle d’entreprise avantageuse.Un programme d’intégration et de formation complet.Une politique de mobilité interne et de développement des compétences.Prise de poste:Parcours complet d’intégration dès votre arrivéeTournées duo et accompagnement DR/collègues.Formation produits, outils et techniques.Accompagnement par un(e) parrain/marraine.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.Postulez dès maintenant, uniquement en ligne. #J-18808-Ljbffr