Directeur Régional des Ventes Bretagne

il y a 3 semaines

Rennes, France UPSA Temps plein

Le laboratoire UPSA place l’humain au cœur de son action pour accompagner tous les moments de la vie. Fondé en 1935, UPSA est aujourd’hui à la fois une entreprise, avec l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques d’Europe situé à Agen, et une marque engagée et présente dans le quotidien des patients et pharmaciens.

À travers sa gamme de médication familiale, UPSA développe, fabrique et met à disposition des produits (médicaments, dispositifs médicaux, et compléments alimentaires) pour soulager la douleur et les maux bénins du quotidien, du bébé à la personne âgée. Son expertise s’étend sur cinq aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité.

UPSA incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire « Made in France » qui rayonne à l’échelle internationale. Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l’entreprise rassemble 1 500 collaborateurs en France et génère 3 500 emplois indirects en Nouvelle-Aquitaine. Présent dans plus de 60 pays (3 filiales), principalement en Europe, en Afrique francophone et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen près de 40% de ses volumes à l’international.

Pourquoi rejoindre UPSA ?

Rejoindre UPSA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l’autonomie des collaborateurs. C’est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d’entreprise forte et motivante. Et enfin, c’est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l’international.

Nous cherchons à renforcer notre équipe avec un Directeur Régional passionné et expérimenté pour les régions Bretagne, Normandie, Pays de Loire.

Le Directeur Régional des Ventes (DRV) :

  • Est le manager de son équipe de Comptes Clés Pharmacies (CCP) et d’Attachés Commerciaux en Pharmacies (ACP) en vue de l’atteinte voire le dépassement des objectifs en chiffre d’affaires, nombre d’unités et parts de marché.
  • Il est le garant de la performance de sa région : en trouvant un équilibre entre faire respecter les consignes nationales et mettre en place les opportunités régionales / sectorielles. Il doit être capable pour chaque CCP et ACP de suivre les priorités de parcs, de visites, d’actions et de suivis commerciaux (4P, PDM, R/O…)
  • Négocier et Animer les comptes régionaux à potentiel
  • Il est de son devoir d’être force de recommandation notamment sur les moyens techniques dont pourrait avoir besoin son équipe, il assure également le suivi, l'analyse et la remontée des chiffres à la direction.
  • Il est le responsable du développement des Hommes et de la coordination des opérations commerciales.
  • Le DRV doit se tenir au courant de l’évolution du marché et comprendre l’importance stratégique d’orienter ses actions commerciales autour du Sell-out.
  • Le Directeur Régional travaillera sur des projets structurés pour développer le business de sa région ou réaliser des tests en région. Et remontera à la direction de la veille
  • Le DRV aide à la synergie avec la visite médicale et veille au respect des missions de chacun.

Activités principales :

1/ Piloter le business de votre région :

  • Analyser et comprendre le business régional au travers des indicateurs clés par UGA (ventes, Distribution numérique, Parts de marché, opportunités...)
  • Définir et animer des plans d'actions adaptés aux priorités business de la région et ciblés sur les points de vente prioritaires
  • S'assurer du déploiement effectif en officines de la politique commerciale (conditions, merchandising trade et promo, ...)
  • Présence en salons / congrès autorisés et pertinents.
  • Piloter efficacement les budgets et moyens alloués et en assurer le reporting régulier et le ROI
  • Développer et faire vivre le maillage et la synergie avec les équipes commerciales
  • Le DRV aide à la synergie avec la visite médicale et veille au respect des missions de chacun.

2/ Négocier et Animer les grands comptes régionaux :

  • Dans le respect de la politique commerciale, négocier et animer des partenariats spécifiques avec les pharmacies grands comptes de la région et les groupements locaux à potentiel.
  • Animer au niveau régional les accords groupements nationaux en coordination avec le Compte Clé Pharmacies.

3/ Animer et développer votre équipe :

  • Vous managez et animez une équipe d’ACP et CCP.
  • Recruter, former, coacher et évaluer les performances de ses collaborateurs.
  • Participer à la construction des objectifs nationaux, identifier et partager les objectifs individuels de développement des membres de l'équipe.
  • Préparer et animer les réunions opérationnelles régionales.
  • Vous êtes le garant du respect de la stratégie définie.
  • Vous accompagnez, validez et suivez la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur.
  • Vous analysez les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité.
  • Vous êtes le garant de la bonne application de la politique commerciale France.
  • Vous gérez et développez les RH de la région (recrutement, évaluation, formation).

4/ Etablir des recommandations via des projets ou tests

Quelles sont les compétences / expériences attendues ?

  • Expérience réussie sur le terrain.
  • Expérience managériale.
  • Connaissances du fonctionnement siège (même court).
  • Orienté résultats et force de propositions et de suivi.
  • Capacité à travailler efficacement et en équipe et en 360°.
  • Connaissance de la pharmacie est un plus.
  • Sait établir une recommandation et la suivre.
  • Mobilité est un plus.

Rejoindre UPSA, c'est rejoindre :

  • Une atmosphère de travail collaborative et dynamique.
  • Des opportunités de développement professionnel.
  • Un environnement où les valeurs d’intégrité, de respect et de qualité sont au cœur de notre mission.

Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l’humain.

UPSA s’engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste.
UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs.
La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.

#J-18808-Ljbffr

  • Directeur Régional des Ventes Bretagne

    il y a 4 semaines

    Rennes, France UPSA Temps plein

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  • Chef Des Ventes Régional Bretagne/normandie

    il y a 3 semaines

    Rennes, France DIM Temps plein

    **DIM Brands International** (**DBI**) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (**DIM, Nur Die, Lovable, La Senza**...) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (étude Kantar, janvier 2021), Nur Die est le leader...

  • Médecin conseiller régional

    il y a 4 semaines

    Rennes, Bretagne, France ARS BRETAGNE Temps plein

    Présentation du posteL'ARS Bretagne recrute un Médecin conseiller régional pour renforcer son équipe en matière de santé publique et de politique régionale de santé.Le candidat idéal sera un médecin expérimenté avec une solide connaissance de la santé publique et de la politique régionale de santé. Il devra être capable de travailler en...

  • Responsable D'unité Régionale Cepra

    Il y a 3 mois

    Rennes, France DRSM Bretagne Temps plein

    **Description de l'entreprise** La Direction Régionale du Service Médical **(DRSM) de Bretagne est un service déconcentré de la Caisse Nationale d’Assurance Maladie (CNAM). Principal acteur médical de la gestion du risque, la DRSM Bretagne a pour vocation de veiller à la juste attribution de certaines prestations (notamment les arrêts de travail,...

  • Délégué Régional Des Ventes Bretagne Pays de

    Il y a 5 mois

    Rennes, France SCB BARDAGE Temps plein

    Descriptif du poste Chez **SCB**, la satisfaction client et le développement durable sont au cœur de nos préoccupations. C'est pourquoi, nous recherchons activement notre prochain **Délégué Régional pour la région Bretagne Pays de Loire F/H.** Rattaché au Chef des ventes, vous êtes l’interlocuteur unique de notre clientèle sur la région...

  • Chef des Ventes Régional Bretagne/Normandie

    il y a 3 semaines

    Rennes, France DIM Temps plein

    DIM Brands International (DBI) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (DIM, Nur Die, Lovable, La Senza...) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (étude Kantar, janvier 2021), Nur Die est le leader du marché...

  • Chef des Ventes Régional Bretagne/Normandie

    Il y a 2 mois

    Rennes, Ille-et-Vilaine, France Dim Temps plein

    DIM Brands International (DBI) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (DIM, Nur Die, Lovable, La Senza) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (étude Kantar, janvier 2021), Nur Die est le leader du marché en...

  • Délégué régional en Bretagne

    il y a 1 mois

    Rennes, Bretagne, France JEUNES AGRICULTEURS Temps plein

    Présentation du posteJeunes Agriculteurs recrute un délégué régional en Bretagne pour assurer la coordination régionale et la gestion de projet.Compétences requisesAptitude à travailler en concertation et en complémentarité avec les élus professionnelsExpérience des responsabilités et de la gestion de projetExcellent relationnel, sens du travail...

  • Délégué Régional Bretagne

    Il y a 6 mois

    Rennes, France Speedrh Temps plein

    Basé en région parisienne, Speed RH est un cabinet de recrutement de premier plan qui se consacre à la mise en relation des entreprises avec les professionnels talentueux qu’elles recherchent. Notre expertise s'ancre dans une connaissance approfondie des dynamiques du marché de l'emploi et dans l'écoute attentive des besoins spécifiques de chaque...

  • Directeur Régional Adjoint

    Il y a 6 mois

    Rennes, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs ! Pour l'égalité des...

  • Directeur régional/Directrice régionale

    Il y a 3 mois

    Rennes, Ille-et-Vilaine, France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur de Région HF basé à Rennes. Notre client est un organisme de formation présent au niveau national dédié aux métiers des services. Formant un large public...

  • Référent(E) Régional(E) Santé Sexuelle

    Il y a 3 mois

    Rennes, France ARS BRETAGNE Temps plein

    **Référent(e) régional(e) Santé Sexuelle**: - CDI - Rennes - Télétravail possible - NVHADD97486 **ARS BRETAGNE**: L'Agence régionale de santé Bretagne a pour mission de mettre en place la politique de santé dans la région. Elle est compétente sur le champ de la santé dans sa globalité, de la prévention aux soins, à l'accompagnement...

  • Chef d'orchestre des projets Responsable Agence Loire Bretagne

    il y a 1 semaine

    Rennes, Bretagne, France BETOM INGENIERIE LOIRE BRETAGNE Temps plein

    Présentation de BETOM INGENIERIE LOIRE BRETAGNEBETOM INGENIERIE LOIRE BRETAGNE est un groupe international composé de 150 collaborateurs.trices compétents dans la conception, l'intégration et les usages du bâtiment. Nous intervenons depuis l'élaboration du schéma directeur en passant par la conception jusqu'à l'intégration.Nos trois forces sont :Une...

  • Delegue Regional Bretagne

    Il y a 6 mois

    Rennes, France L'Opcommerce Temps plein

    Sous la responsabilité du directeur du réseau et des territoires, le délégué régional F/H représente l’Opcommerce sur son territoire et veille au respect et à la déclinaison des positions et décisions du Conseil d’Administration et de la Direction Générale de l’OPCO et veille au bon fonctionnement de la délégation. **Il.Elle assure plus...

  • Délégué Régional en Bretagne

    il y a 4 semaines

    Rennes, Bretagne, France JEUNES AGRICULTEURS Temps plein

    Présentation du posteJeunes Agriculteurs recrute un délégué régional en Bretagne, F/HCompétences requisesAptitude à travailler en concertation et en complémentarité avec les élus professionnelsExpérience des responsabilités et de la gestion de projetExcellent relationnel, sens du travail en équipe, de la communication et de...

  • Responsable Régional Formalités D’entreprises

    il y a 4 semaines

    Rennes, France Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne Temps plein

    **OLes missions principales**: Sous l’autorité du Directeur Régional du Conseil et de la Formation aux entreprises, vous avez la charge du pilotage des activités de conseil en formalités d’entreprises. À ce titre, ¾ Vous supervisez le pôle régional formalités d’entreprises: - Vous définissez avec le Directeur Régional du Conseil et de la...

  • Responsable régional(e) pôle formalités

    il y a 3 semaines

    Rennes, France Chambre de Métiers et de l'Artisanat de Bretagne Temps plein

    À propos de nousEntreprenariat, proximité, valorisation des ressources locales, recherche de l’excellence, attachement au travail bien fait et de qualité, transmission des savoir-faire… Ces valeurs vous font écho et vous les partagez ? Vous souhaitez vous impliquer dans un secteur d’activité riche et dynamique ? Alors rejoignez la Chambre de...

  • Directeur des Ventes Régional H/F

    il y a 4 semaines

    Rennes, Bretagne, France SYSCO France Temps plein

    Description du PosteÀ l'occasion de notre plan de conquête, nous recherchons un Directeur des Ventes Régional H/F pour occuper le poste de CDI dans la région Ouest. Le poste peut être localisé à Rennes, Tours ou Caen.Vous serez rattaché(e) au Directeur régional et sera le moteur de la croissance et de la performance commerciale de votre...

  • Responsable Commercial Régional Bretagne

    Il y a 5 mois

    Rennes, France Groupe Lactalis Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Directeur du Développement Commercial, vous serez le relais indispensable auprès des Commerciaux. Votre sens de l'écoute et votre leadership vous permettront d'atteindre vos objectifs. Après une période de formation à notre univers produits, nos outils, vous managerez votre équipe et apporterez votre valeur ajoutée...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Rennes, France MICHELIN Temps plein

    **Le Contexte** Prenez en main un de nos secteurs en Bretagne, et rejoignez une équipe d'environ 10 responsables commerciaux (Business Developers) accompagnés au quotidien par un Responsable des Ventes Régional. **La Mission** En charge d'un portefeuille clients de 10 à 15 M€, vous aurez la responsabilité de développer les ventes sur votre...