Directeur technico-commercial

Directeur technico-commercialNous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F).Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourd’hui représentant 10 % du chiffre d’affaires. Vous assurerez l’ensemble du processus de développement commercial, depuis l’identification de nouveaux marchés jusqu’à la définition de solutions techniques adaptées, en passant par la gestion de projets clients.Vous serez un véritable chef d’orchestre, à l’interface entre les clients et les services internes (technique, R&D, qualité, production…).Ce poste s’inscrit dans le cadre du départ à la retraite du directeur actuel, avec une passation prévue pour un transfert de compétences optimal.Missions principales :Développer le marché / le chiffre d'affaires :Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissanceIdentifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.Piloter l’ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client.Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre.Piloter les ventes :Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d’en mesurer leur efficacité.Garantir la qualité de la base de données afin d’établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètesAssurer la visibilité commerciale par l’organisation de salons professionnels, la gestion d’outils marketings diversGérer les interfaces et collaboration interneCollaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clientsCollaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clientsParticiper activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clientsProfil recherché :Formation et expérience :Formation technique Bac +3 minimumUn vrai plus: Formation dans des établissements spécialisés dans la plasturgie/caoutchoucAvoir une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente technique est indispensableConnaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécaniqueUn vrai plus: Connaissance du moulage, de l’outillage ou de la transformation des élastomèresCompétences techniques :Très bonne maîtrise de l’anglais ou de l’allemand indispensable (idéalement les deux)Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viablesCompétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commercialesAisance et assurance dans les négociations avec les décideursGrande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultatsMaîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets)Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipeQualités personnelles :Curiosité naturelle et capacité à s’ouvrir à des univers clients très variésGoût du terrain et sens du concret, capable de faire le lien entre besoins clients et réalité industrielleIntelligence relationnelle : savoir écouter, convaincre, créer de la proximitéEsprit structuré et rigueur dans le suivi des projets et des actions commercialesSubtilité dans les interactions, posture constructive même dans des environnements de décision complexesAutonomie, proactivité, et capacité à trouver des solutions de manière créativeHumilité et envie d’apprendreNous offrons des conditions intéressantes pour ce poste qui s’adresse à un / un(e) candidat(e) dynamique et motivé(e)Salaire: Selon profilVoiture de fonctionPrime trimestrielle de présence : 50€Ticket restaurant d’une valeur de 12€ (60% pris en charge par l’employeur)Mutuelle et prévoyance payées à 100 % par l’employeurChèque vacances, CSE, etc.Et afin de vous lancer pleinement dans cette nouvelle aventure, vous aurez l’opportunité d’avoir un accompagnement d’intégration sur-mesure pour vous au sein de l’entreprise ainsi qu’une passation de plusieurs mois avec le directeur technico-commercial actuel qui partira prochainement à la retraite.Informations pratiques :Démarrage : Dès que possible afin d’avoir une passation de plusieurs mois avec le directeur technico-commercial actuelRémunération : selon profilLangue de travail : français – anglais ou allemand requisAlors, si …Vous aimez ouvrir des portes là où il n’y en a pas encore,Vous avez le goût du challenge technique autant que de la relation client,Vous aimez faire le lien entre les idées, les gens et les solutions concrètes,Vous avez envie de construire une activité à fort potentiel, dans une PME agile et humaine,Vous êtes prêt(e) à embarquer dans une aventure technique, commerciale et collectiveSi cette offre vous correspond, alors n’hésitez pas à poser votre candidature, de manière créative si vous voulez, nous adorons cela Recrutement géré par le cabinet de recrutement et conseil en ressources humaines GO4HUMAN.N’hésitez pas à nous contacter.Responsable de comptes clients stratégiques / Gestionnaire ADV F/H - SAFRAN LANDING SYSTEMS FRANCE #J-18808-Ljbffr