Directeur Commercial Energie

Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques et d'une création de poste, nous recherchons un Directeur Commercial Energie F/H qui supervisera une équipe de ommerciaux terrain.Notre client est une société à taille humaine en pleine croissance, avec des valeurs fortes, reconnue dans la création de structures de développement photovoltaïques et engagée depuis plusieurs années dans les enjeux de transition énergétique.Sous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail.Vos responsabilités sont les suivantes :* Gestion des équipes commerciales :o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur la moitié Sud de la France, sur des projets toitures / hangars / ombrièreso Fixer des objectifs en lien avec la stratégie de l'entrepriseo Assurer la formation continue et le développement des compétenceso Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux* Stratégie commerciale et prospection :o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements)o Développer le portefeuille clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l'entreprise, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, …)o Superviser les rdv commerciaux et les propositions d'offres personnaliséeso Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie et les partager aux clients et prospects, via différents canaux et formats* Suivi et optimisation des processus :o Piloter les indicateurs de performance commercialeo Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail)o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualitéo Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation* Représentation et négociation :o Représenter l'entreprise lors de rdv stratégiques et événementso Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaireso Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les clients, les partenaires et les institutions* Animation et gestion des partenariats :o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation)o Concrétiser de projets grands compteso Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'œuvre, acteur du photovoltaïque)* Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion* Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables* Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets* Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projet* Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analyse* Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir)* Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM* La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus* Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs* Orientation résultats et satisfaction client* Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets.Rémunération* Fixe + variable : 60K€ - à affiner selon profil* Variable* Véhicule de fonction 5 placesSALES & DEVELOPMENT MANAGER F/H - Ingénierie - ToulouseResponsable du Développement Commercial Haute Garonne / Aude F/HSenior Partner Sales Manager, Partner Sales TeamPartner Sales Director - Global System Integrator (GSI) #J-18808-Ljbffr