Account Executive Grands Comptes Senior H

il y a 11 heures

Malakoff, France OMNIS-RH Temps plein

Dans le cadre du développement de l'offre Grands Comptes, nous recrutons un(e) Account Executive Grands Comptes Senior. Contrat : CDI Localisation : Paris centre Télétravail : 1 à 2 jours / semaine Package : selon profil Responsabilités 1. Définir et exécuter la stratégie de développement Grands Comptes Cibler les secteurs à fort potentiel (ex. HORECA, retail / GMS / GSS, événementiel, services aux particuliers et aux entreprises, etc.). Construire un plan de prospection structuré sur vos secteurs / comptes cibles. Segmenter et prioriser les comptes pour maximiser le volume d'affaires potentiel. 2. Prospection et développement new business Prospecter les futurs clients Grands Comptes via : Outbound (approche directe, phoning, email, social selling), Leads marketing qualifiés, Inbound (demandes entrantes à transformer). Utiliser au quotidien un stack commercial moderne : CRM, outil de cadences e‑mail, téléphonie VoIP, outils d'enrichissement de données, LinkedIn Sales Navigator, etc. Adresser des interlocuteurs de haut niveau : DRH, responsables RH, directions opérationnelles / exploitation. 3. Vente, négociation et closing Présenter de façon percutante la proposition de valeur de la plateforme (gain de temps, flexibilité, qualité du vivier candidats, automatisation). Conduire les rendez‑vous (visio et présentiel), identifier les enjeux RH / opérationnels, construire une solution adaptée. Négocier les conditions commerciales (tarifs, engagements, volume) et piloter le closing des deals. 4. Account Management sur les premiers mois Assurer le suivi des clients signés pendant les 3 premiers mois : montée en charge, qualité de service, satisfaction des interlocuteurs. Travailler en lien étroit avec les équipes opérations pour sécuriser la qualité des missions. Maximiser le CA généré sur la période de ramp‑up. 5. Collaboration interne & amélioration continue Travailler conjointement avec le marketing pour enrichir la génération de leads et optimiser les campagnes. Remonter les feedbacks marché (secteurs porteurs, objections, attentes des clients) pour faire évoluer l'offre. Suivre vos KPIs commerciaux (pipe, taux de transfo, cycle de vente, CA signé, etc.) et partager une vision claire de votre activité. Expérience et Qualifications Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, avec une réelle pratique de la chasse / développement new business, idéalement dans l'intérim, les services RH ou une solution B2B people driven (SaaS RH, staffing, externalisation, etc.). Tu es à l'aise sur tout le cycle de vente complet B2B : prospection, découverte, proposition, négociation, closing. Tu as un vrai tempérament de développeur : tu aimes ouvrir des portes, créer ta propre opportunité, construire ton portefeuille. Tu es orienté(e) résultats, structuré(e), et très à l'aise avec les chiffres et un CRM. Excellent relationnel : tu crées facilement du lien avec des interlocuteurs variés (RH, opérationnels, direction). Tu apprécies les environnements en hyper-croissance, où tout va vite et où il faut savoir s'adapter. #J-18808-Ljbffr

  • Senior Grands Comptes Account Executive — Paris

    il y a 12 heures

    Malakoff, France OMNIS-RH Temps plein

    Une société innovante recherche un(e) Account Executive Grands Comptes Senior pour diriger la stratégie de développement des grands comptes. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et du suivi des clients. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, est orienté résultats, et s'adapte rapidement à un...

  • Senior Key Account Manager – Grands Comptes

    il y a 16 heures

    Malakoff, France HORUS CONSEILS Temps plein

    Une entreprise innovante dans le conseil recherche un Key Account Manager H/F pour développer des stratégies de vente ciblant les grands comptes. Vous serez responsable de la négociation des offres, de la gestion des relations avec les décideurs clés, et de la supervision des Business Developers. Une expérience dans la digitalisation est requise. Cette...

  • Senior Key Account Executive — IT Services

    il y a 11 heures

    Malakoff, France Legroupenova Temps plein

    Une société de conseil et intégration recherche un(e) Senior Key Account Executive à Malakoff, en Île-de-France. Ce rôle exige au moins 7 ans d'expérience dans une société de service informatique, axé sur la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants. Les candidats doivent être à l'aise dans la gestion des ventes et...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France LB Ressources Temps plein

    Les missions du posteRejoins un Leader de la Restauration Collective !Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF | CDI | 60K à 65K + variables + avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que la restauration collective est le sujet de demain : mieux manger, mieux produire, mieux consommer.En rejoignant...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 2 semaines

    Malakoff, France LB Ressources Temps plein

    Les missions du posteRejoins un Leader de la Restauration Collective !Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF | CDI | 60K à 65K + variables + avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que la restauration collective est le sujet de demain : mieux manger, mieux produire, mieux consommer.En rejoignant...

  • Responsable développement grands comptes

    il y a 23 heures

    Malakoff, Île-de-France LB Ressources Temps plein

    Les missions du posteRejoins un Leader de la Restauration Collective Poste : Responsable Commercial Développement / Key Account Executive (Grands Comptes)Lieu : IDF|CDI|60K à 65K + variables + avantagesPourquoi nous rejoindre ?Parce que larestauration collective est le sujet de demain: mieux manger, mieux produire, mieux consommer.En rejoignantl'entreprise...

  • Senior Key Account Executive

    il y a 7 jours

    Malakoff, France Le Groupe Nova Temps plein

    Le Groupe Nova est un intégrateur de solutions et une société de conseil dans le domaine du digital, de la collaboration, de la sécurité et de la performance Data. Créé en 2008, le groupe a su se positionner comme un leader sur son marché et gagner la confiance de ses clients grâce à ses différentes prestations (Asset Management, Sécurité,...

  • Key Account Manager Grands Comptes – Énergie

    il y a 13 heures

    Malakoff, France Green Energy Service Temps plein

    Un leader de services en énergie, basé à Malakoff, recherche un Key Account Manager pour développer et animer des partenariats avec des Grands Comptes. Le candidat idéal a entre 3 à 7 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie et des CEE, ainsi que des compétences fortes en communication et en négociation. Vous serez responsable du reporting...

  • Account Executive H/F

    il y a 14 heures

    Malakoff, France ACCS (ALTER CONSEIL COACHING SERVICE) Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, une Fintech innovante spécialisée dans les solutions de financement pour la Transition Energétique, un Account Executive dans le cadre du développement de son activité. Missions du poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de la croissance et la réalisation des...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 15 heures

    Malakoff, France AEROCONTACT Temps plein

    Senior Key Account Manager (Responsable Grand Compte) F/H - SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport...