Technico-commercial Nord Est H/F

L'offre Secteurs : Aéronautique, Défense & Sécurité, Ferroviaire Missions à réaliser Mission Principale Rattaché(e) au Chef des Ventes, le Technico-commercial prospecte de nouvelles cibles sur la région, établit et fidélise une clientèle de professionnels. Il ou elle contribue à la fidélisation de la clientèle de la société et à son développement commercial, notamment par la prospection et la visite d’une nouvelle clientèle potentielle. Il/elle est garant(e) de l’atteinte des objectifs de vente et est appuyé(e) par des assistantes ADV. Cadre des missions / Organisation Sous la responsabilité hiérarchique du Chef des Ventes En lien avec les assistantes ADV et les autres services (ADV et B.E. notamment) En relation constante avec les prospects, clients et partenaires sur la région Ouest Organisation de travail : 1 journée de préparation commerciale (prise de rendez‑vous, organisation des visites…) et 4 jours en déplacements sur la région avec découches régulières (2 à 3 nuits par semaine) Activités Gère l’activité commerciale du portefeuille clients confié : visites, traitement des demandes, commercialisation, suivi… Détermine les moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs de développement commercial Prospecte de nouveaux marchés pour développer le CA : prise de rendez‑vous téléphonique, visite de la clientèle potentielle Identifie les besoins des clients pour être force de propositions quant aux solutions envisageables Répond aux besoins des clients en leur apportant un conseil adapté et sur mesure, par une analyse fine du cahier des charges (maîtrise technique des produits) Cycle de vente De quelques semaines à plusieurs mois Négocie selon les niveaux marges/clients/marchés et conclut les ventes Assure le suivi de ses clients et prospects de manière régulière Renseigne le CRM, les tableaux de bord, et en assure le suivi Rend compte à la Direction par un reporting régulier Remonte les informations terrain : nouveaux besoins des clients, évolution des marchés, veille technique et concurrentielle Participe aux événements et salons professionnels Modalités Date de démarrage : dès que possible Candidats recherchés : 1 Expérience : 5+ ans Type de contrat : CDI, Temps complet Rémunération : 42 000 € - 45 000 € par an selon expérience Localisation : Pontoise, France Le profil recherché Compétences requises Mécanique, Vente, Prospection Description du profil Prérequis de formation et d’expérience Formation initiale et continue Formation Bac +2 à Bac +5 avec une base technique en mécanique Compétences techniques (lecture de plans, mécanique, électrotechnique…) Compétences commerciales Techniques de vente : prospection, négociation, fidélisation 1ère expérience de 5 ans sur une fonction similaire et idéalement dans un environnement technique Compétences Savoirs : Connaissances techniques dans le domaine de la mécanique Maîtrise des techniques de ventes Maîtrise de l’utilisation d’un CRM Technicité des procédés de fabrication Savoir‑faire : Capacité à organiser la prospection Savoir cibler les potentiels et les opportunités Savoir élaborer un plan commercial annuel Organiser le suivi de son portefeuille, analyser son reporting avec rigueur Piloter ses résultats / objectifs, anticiper, réagir Capacité de conseil Capacité à comprendre et identifier les besoins et aspects techniques Apprécier le niveau marge / client / marché Savoir conclure dans le cadre de ses prérogatives Savoir‑être : Vivacité d’esprit, humilité, curiosité Capacité d’apprentissage Capacité à travailler en totale autonomie, à s’organiser Qualités relationnelles, sens de l’écoute, disponibilité Sens de l’organisation, rigueur, capacité d’analyse, esprit de synthèse Capacité à prendre du recul Avoir le respect du client et un esprit qualité Savoir passer les informations aux équipes Avoir l’esprit d’équipe Langues Français, Anglais Catégories Ingénieur Commercial, Business Developer À propos de l'entreprise Les secteurs d'activité : Aéronautique, Spatial, Défense & Sécurité, Ferroviaire Taille de l'entreprise : 15 salariés Informations complémentaires Seniority level : Mid‑Senior level Employment type : Full‑time Job function : Sales and Business Development Industries : Aviation and Aerospace Component Manufacturing, Defense and Space Manufacturing, Railroad Equipment Manufacturing #J-18808-Ljbffr