Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H / F)
il y a 3 jours
Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H / F) – CDI Aix-en-Provence – Siège Qui sommes-nous ? Entreprise à taille humaine, en forte croissance, nous évoluons dans un environnement dynamique où la performance se construit collectivement, dans un climat de confiance, de bienveillance et de convivialité. Nous croyons à une collaboration transverse forte, à l’innovation pragmatique, à l’agilité dans l’action et à l’engagement durable de nos équipes au service de nos clients et de notre projet d’entreprise. Votre rôle Rattaché(e) au Country Manager et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de notre stratégie commerciale nationale. Vous pilotez la performance tout en développant une dynamique d’équipe saine, engagée et responsabilisante. Vous encadrez et animez une équipe composée de : 3 Comptes Clés Nationaux 1 Compte Clé Régional 3 Assistants commerciaux 1 Category Manager Vos missions principales : Définir et déployer la stratégie commerciale par enseigne, en cohérence avec la politique globale de l’entreprise et les évolutions du marché. Modéliser les objectifs de performance (par enseigne et par gamme) et piloter les budgets associés. Manager, fédérer et faire grandir les équipes : recrutement, accompagnement, montée en compétences et développement des talents. Suivre et analyser la performance commerciale, en pilotant les indicateurs clés (tonnage, NGM, € / kg…) et les budgets promotionnels. Construire et piloter la politique tarifaire, en lien étroit avec les enjeux stratégiques et la réalité terrain. Encadrer les négociations nationales et accompagner les Key Account Managers lors des rendez-vous à forts enjeux. Identifier les opportunités de développement, via une veille active produits, marché et innovation, en collaboration avec le Marketing. Animer et présenter les accords commerciaux auprès de la Direction Nationale des Ventes, dans une logique de clarté et d’adhésion. Etendre notre distribution au travers de nouveaux partenariats en-dehors de la GMS traditionnelle Profil recherché Formation & expérience Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac+5) Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) des Clients Nationaux ou Directeur(trice) d’Enseigne GMS La connaissance du secteur alimentaire est un atout Compétences clés Expertise des négociations grands comptes et de la gestion de portefeuilles clients nationaux Solide expérience en management d’équipes commerciales Maîtrise des outils de pilotage et de reporting (Excel avancé, tableaux de bord) Capacité à penser différemment, innover et transformer les opportunités en résultats concrets Ce qui fera vraiment la différence Créer un climat de confiance, de bienveillance et d’exigence positive Fédérer des profils variés autour d’une vision commune Allier vision stratégique et proximité terrain Faire preuve d’agilité, de recul et d’intelligence situationnelle Collaborer naturellement avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise Vous souhaitez construire un projet dans la durée, vous investir pleinement et avoir un réel impact : ce poste est fait pour vous. Ce que nous vous offrons Une entreprise en croissance et à taille humaine Une place au CODIR avec une contribution directe aux décisions stratégiques Un environnement de travail convivial, collaboratif et agile Un cadre de travail en région Sud, en mode hybride Une rémunération attractive : 70–82K€ fixe + 10K€ variable #J-18808-Ljbffr
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Directeur des Clients Nationaux GMS H/F
il y a 2 semaines
Paris, France Job2beDone Temps pleinLes Responsabilités Vos principales missions seront : Piloter le développement des Grands Comptes GMS, Élaborer la Politique commerciale GMS : création des CGV, définition de la politique de recrutement, prix et gamme, Manager l'équipe "Clients Nationaux" (5 personnes), Définir la stratégie de négociation et les objectifs de plan d'affaires par...
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Directeur National des Clients — CODIR, Hybride Sud
il y a 3 jours
Paris, France Borges - Tramier Temps pleinUne entreprise alimentaire en forte croissance recherche un(e) Directeur(rice) des Clients Nationaux pour définir et déployer la stratégie commerciale. Vous serez membre du CODIR, responsable de l'encadrement d'équipes et de la gestion des négociations nationales. Ce rôle exige une expérience confirmée et une capacité à innover. Vous bénéficiez...
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Directeur clients nationaux F H
il y a 2 semaines
Paris, France Persuaders Temps pleinEntreprise « Soyez vous-même, les autres sont déjà pris. » Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre...
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Directeur des Clients Nationaux GMS H/F
il y a 3 semaines
Paris, France MICHAEL PAGE Temps pleinActeur majeur du secteur des biens de consommation courante (PGC), notre client se distingue par des marques fortes et une culture orientée innovation, performance et responsabilité. L'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, et s'engage à offrir un environnement collaboratif stimulant. Basée dans le 92, elle combine expertise locale et vision...
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Directeur des Clients Nationaux GMS H
il y a 2 semaines
Paris, France MICHAEL PAGE Temps pleinActeur majeur du secteur des biens de consommation courante (PGC), notre client se distingue par des marques fortes et une culture orientée innovation, performance et responsabilité. L'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, et s'engage à offrir un environnement collaboratif stimulant. Basée dans le 92, elle combine expertise locale et vision...
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Directeur Clients et Partenariats H/F
il y a 1 semaine
Paris, France Unik and Co Temps pleinPoste basé à Paris (75). Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l'agroalimentaire dans le cadre d'un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales : - Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 5 jours
Paris, France Side Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale 🚀 Directeur Commercial France (H/F) – Paris 17ème CDI – 38h20 – Cadre – Véhicule de fonction – 9 RTT Rejoins un acteur national de référence dans la formation professionnelle et l’apprentissage, qui accompagne chaque année plus de 300 000 personnes vers l’emploi et le développement de leurs...
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Directeur technique adjoint/Directrice technique adjointe
il y a 4 semaines
Paris, France Building Manager Recrutement Temps pleinNouveau poste / AMO / Directeur Technique Adjoint / Paris : Notre client, acteur immobilier référent et intervenant sur des projets multiproduits à dominante tertiaires, recherche un profil Directeur Technique Adjoint H/F. Sous la responsabilité directe du Directeur Technique National, vous assurez le suivi de projets d'envergure (Bureaux, hôtels,...
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Directeur technique adjoint/Directrice technique adjointe
il y a 1 semaine
Paris, France Building Manager Recrutement Temps pleinNouveau poste / AMO / Directeur Technique Adjoint / Paris : Notre client, acteur immobilier référent et intervenant sur des projets multiproduits à dominante tertiaires, recherche un profil Directeur Technique Adjoint H/F. Sous la responsabilité directe du Directeur Technique National, vous assurez le suivi de projets d'envergure (Bureaux, hôtels,...
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Adjoint à La Directrice Nationale Des Achats Et
il y a 2 semaines
Paris, France CANSS MINES (FILIERIS) Temps plein**Contexte**: FILIERIS est un groupe de santé proposant une offre de soins diversifiée : centres de santé, établissements et services. Issues du régime de protection sociale des mines, les structures FILIERIS sont aujourd’hui ouvertes à toute la population, quel que soit le régime de sécurité sociale du patient. Elles sont gérées par la Caisse...
