Directeur développement Training

Directeur développement Training & Digital H/FSOGECA CONSEIL recrute pour son client, Novae, un Directeur développement Training & Digital H/F, basé à Bayonne (64).NOVAE, centre de formation aéronautique, propose des offres de training sur-mesure théorique et pratique, adaptées aux métiers de l’aéronautique.Fort de 15 années d’expérience dans la formation et dans un environnement multiculturel et multilingue, NOVAE Training met à disposition un catalogue de formation riche et complet. Leurs équipes, de par leur écoute, proposent une solution de formation sur-mesure répondant parfaitement aux besoins et aux exigences opérationnelles fixées : plusieurs niveaux de formations sont dispensés.Les outils pédagogiques sont multiples, la force de NOVAE est d’être en mesure de réunir dans un même projet les expertises “Techniques” et “Pédagogiques” au sein de solutions Digital Learning.Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activitésOrganiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadairesDéfinir les axes de travail hebdomadairesMettre en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciauxSuivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaireRecruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétenceAnalyser et Contrôler les résultats des ventesElaborer la politique commerciale de l’activitéAssurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d’activités liés au TrainingValider les prévisionnels des équipesRéaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en coursAnalyser les affaires perdues et définir des actions correctricesParticiper au Comité Pilotage de l’entité Training & DigitalParticiper à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affairesDéfinir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l’entreprise en cohérence avec la stratégie de l’entrepriseValider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l’équipe (notamment les produits hors catalogue)Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection)Fidéliser le portefeuille clients et partenairesRéaliser des études de marché le cas échéantAssurer une veille active sur les appels d’offres de son secteur d’activitéProposer des solutions pour développer le chiffre d’affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)Faire évoluer et développer les accords commerciaux existantsRédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des chargesMener l’action de vente selon les procédures en vigueur jusqu’à la clôture de l’action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.Participer à l’organisation et à la représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et évènements professionnelsIdentifier les évènements professionnels pertinents auxquels l’entreprise pourrait participerApporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing diversProfil recherchéFormation et ExpérienceDiplômé(e) d’un Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur ou de commerceExpérience de 5 à 10 ans en tant que commercial et responsable commercialExpérience confirmée dans un environnement Industriel, idéalement dans le secteur aéronautiqueExpérience réussie en management d’une équipe commerciale à taille humaineCompétences techniques & linguistiquesMaîtrise des techniques de négociation et de prospection commercialeCompétences en gestion de projetSolides capacités d’analyse et de définition d’indicateurs de performance, notamment sur les aspects financiersAnglais courant (oral et écrit)Qualités personnelles & savoir-êtreEsprit de conquête et d’initiativeExcellent sens du relationnel, aussi bien en interne qu’en externe au sein d’un groupeGoût pour le travail en équipe et les environnements collaboratifsRigueur, organisation et autonomieCapacité d’analyse, de synthèse et aisance rédactionnelleForce de proposition et proactivitéMobilitéDisponible pour des déplacements réguliers en France et à l’internationalInformation complémentaire sur le posteProcessus de recrutementMerci d’adresser vos candidatures (CV + LM) à l’attention de Carole DIGER, SOGECA CONSEIL à l’adresse rh@sogeca.com EXCLUSIVEMENT #J-18808-Ljbffr