Responsable Régional des ventes H

Description du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale réseau et plus spécifiquement au Pôle Poitou Charentes Limousin, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant une équipe de Chargés de clientèle réseau (portefeuille clients : artisans installateurs de proximité) et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie. Vos missions principales : Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires. Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques. Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets. Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes. Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution. Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle. Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles. Contribuer à l’amélioration continue des processus internes. Piloter le CRM opportunités. Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir. Qualifications Vos qualités et compétences Vous justifiez d’une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment et / ou du B to B idéalement dans le secteur de la distribution de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l’énergie. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial. Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes. Informations supplémentaires D’autres raisons de nous rejoindre Un package de rémunération attractif (salaire sur 13 mois, variable, participation, mutuelle, prévoyance) Un parcours d’intégration construit sur mesure De nombreuses opportunités d’évolutions internes en France et à l’international (915 évolutions internes réalisées en 2022) Un environnement dynamique, innovant et digitalisé dans lequel évoluer 82% de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur et 89% d’entre eux sont fiers de faire partie de notre super équipe (source : enquête interne 2024) A propos de Rexel Avec un chiffre d’affaires de 3,7 Mds€ en 2024, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie. L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux : distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité. Forts d’un important maillage territorial comptant 500 agences, 13 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone. Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel , abritée par la Fondation de France . Le Groupe Rexel est présent dans 19 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 27 000 collaborateurs. Son chiffre d'affaires a atteint 19,3 Mds€ en 2024. La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris. Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif , le média de Rexel France. #J-18808-Ljbffr