Technico-Commercial(e) B2B gestion de projet/transform. digitale

Qui sommes-nous ?Chez Prodecys, nous aidons les organisations à structurer, automatiser et optimiser leur gestion de projet grâce à des solutions PPM (Smartsheet, Planisware, Sciforma.) et un accompagnement conseil d'expertise.Notre force ?- Une expertise métier solide et reconnue- Une communication transparente, en interne comme en externe- Une organisation agile qui favorise l'efficacité et la réactivité- Une ambiance collaborative où chaque voix compte- Une dynamique d'apprentissage continu pour rester à la pointePour soutenir notre croissance, nous cherchons un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e) capable de porter notre offre auprès des prospects et clients.Votre mission :En lien direct avec la direction et les consultants, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial et contribuez activement à notre visibilité.-Développement commercialProspection multicanale (salons, événements, cold calling, emailings)Création & qualification de votre fichier prospectsDétection des besoins autour de la gestion de projet / PPMAcquisition de nouveaux clients-Vente & négociationDémos, cadrage des besoins, propositions commercialesGestion de cycles de vente completsParticipation aux ventes complexes & appels d'offresNégociation et contractualisation-Gestion de comptes & suivi clientGestion autonome d'un portefeuilleRevues de projet, analyse satisfaction, détection d'opportunitésLancement de missions & coordination avec les consultants-Visibilité & marketingOrganisation et animation de webinairesParticipation aux salons professionnelsContribution à la communication (emailings, contenus, SEO, site web)-Stratégie & innovationVeille marché (automatisation, IA, PPM)Contribution à la création de nouvelles offresParticipation au plan d'action commercialLes compétences dont nous avons besoin :- Une expérience commerciale réussie idéalement dans un secteur similaire- Smartsheet (idéalement avancé / certification ou volonté de l'obtenir)- Planisware, Sciforma, Interface / BI (forte appétence PPM)- Méthodologie de gestion de projet- Analyse de données, reporting, KPIs- Aisance sur outils bureautiques Microsoft Office, outils collaboratifs et environnement SaaS-Anglais professionnel de bon niveauChez nous, il est important de...-Savoir communiquer et écouter activement-Privilégier une relation client forte avec une posture conseil et pédagogique-Faire preuve d'organisation, d'autonomie et de rigueur-Travailler en équipe pour développer sa créativitéCe que nous offrons :35k€ à 50k€ selon profil + variable attractifAvantages : Mutuelle 100% prise en charge ; tickets restaurantProgramme d'intégration et de formation complet (PPM, Smartsheet, automatisation, IA)Une équipe humaine, soudée, à taille humaine dans laquelle vous aurez votre place et un vrai rôle à jouer1 jour de télétravail / semaineDéplacements ponctuels en France et potentiellement en EuropeEnvironnement dynamique et innovant à Sophia AntipolisRejoignez une équipe où l'expertise, l'orientation client et l'innovation guident chaque projet.Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeSalaireSalaire brut : Mensuel de 2916.0 Euros à 4166.0 Euros sur 12.0 moisTitres restaurant / Prime de panierComplémentaire santéOrdinateur portableTéléphone mobileDéplacements Déplacements: PonctuelsProfil souhaitéExpérience5 An(s) Cette expérience est indispensableBac+5 et plus ou équivalentsCompétencesEtablir un devis Cette compétence est indispensableEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensableAdapter une stratégie de vente à une cible ou un produitAnalyser les besoins spécifiques des clientsAppliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garantAssurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entrepriseConduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Développer et fidéliser la relation clientFournir un service de qualitéMaintenir une communication régulière avec les clientsMaîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementairePromouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactionsProposer des solutions techniques adaptéesReprésenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décisionSuivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)Savoir-être professionnelsFaire preuve d'autonomieFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifsInformations complémentairesSecteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiquesEmployeur3 à 5 salariésProdecys est une entreprise de conseil en gestion de projet. Son activité consiste à aider les entreprises dans leur gestion de projet :Expertise et des conseils sur les méthodes et processus de gestion de projetFormation (organisme de formation)Prestations d'accompagnement à la sélection d'outils PPMD'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr