Commercial Terrain Emballage H/F

Notre entreprise Depuis plus de 40 ans, nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage techniques et durables pour les industriels, alliant savoir-faire artisanal et innovation. Implantés en Mayenne et en Anjou, nous accompagnons des secteurs exigeants comme l’automobile, l’agroalimentaire ou l’électronique, avec une approche 100% sur mesure : 98% de nos produits sont adaptés aux besoins spécifiques de nos clients. Valeurs clés Un engagement RSE concret : Emballages recyclables, bilan carbone maîtrisé et certifications ISO 9001/14001. Nous agissons pour une économie circulaire. Une logistique maîtrisée : 85% des livraisons assurées par notre flotte propre, avec des délais respectés à 100%. Une relation client proactive : Nous ne vendons pas des produits catalogues, mais des solutions qui réduisent les coûts, les délais et l’impact environnemental. Candidature Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain pour la Normandie, un territoire déjà développé mais à fort potentiel. Mission Doubler le chiffre d’affaires du secteur en 3 ans en développant un portefeuille de clients industriels, tout en fidélisant les comptes existants. Rôle stratégique Un portefeuille existant à optimiser Autonomie : Vous gérez votre secteur (7 départements) avec des outils performants (ERP métier, bureau d’études dédié) et un soutien logistique interne. Périmètre géographique Mayenne (53), Sarthe (72), Orne (61), Calvados (14), Manche (50), Eure (27), Seine-Maritime (76). Vos missions Prospection et conquête de nouveaux clients Identifier et cibler les responsables logistique, achats ou production dans les PME/ETI industrielles. Analyser leurs besoins : Contraintes techniques, logistiques ou RSE. Collaborer avec notre bureau d’études pour proposer des solutions sur mesure. Négocier et conclure des contrats. Fidélisation et développement du portefeuille Assurer un suivi régulier des clients acquis pour anticiper leurs besoins. Proposer des solutions complémentaires. Participer à des salons locaux pour renforcer notre visibilité. Collaboration interne et reporting Réunions hebdomadaires le lundi en Mayenne : point commercial, alignement avec le bureau d’études et les comités qualité. Remonter les insights terrain pour alimenter notre stratégie produit. Profil Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), avec un tempérament conquérant et une appétence pour les solutions techniques. Expérience et compétences clés 2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des secteurs industriels. Connaissance du tissu industriel normand Maîtrise des enjeux techniques : Capacité à dialoguer avec des responsables production/logistique et à traduire leurs besoins en solutions. La connaissance d’un CRM est un plus. Savoir-être indispensables Esprit challenger Autonomie et organisation Résilience : Capacité à gérer les cycles de vente longs et les déplacements fréquents. Esprit d’équipe : Collaboration étroite avec le bureau d’études et les équipes internes. Orientation résultats + sens du service Formation Niveau Bac+2 technique ou commercial Pourquoi nous rejoindre ? Un package attractif, avec un variable motivant et des perspectives claires. Rémunération Fixe : entre 36k€ et 40k€ brut/an selon expérience et profil Variable : Jusqu’à 2% du CA HT développé (versé mensuellement), avec un minimum garanti de 500€/mois pendant 3 mois. Boost aux paliers. Prime annuelle : 80% d’un salaire fixe mensuel (versée en janvier). Package global visé : 50k€ à 60k€ brut/an la première année à objectif atteint (Potentiel supérieur selon les performances). Avantages Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable. Intéressement : En moyenne 1,5 mois de salaire brut/an, selon performances de l'entreprise. Chèques cadeaux et chèques vacances. Formation continue : Parcours d’intégration de 3 à 4 semaines (immersion en atelier, maîtrise de l’ERP, collaboration avec le bureau d’études). Des valeurs fortes : Innovation, réactivité, et engagement RSE. Des perspectives d’évolution : Possibilité de prendre en charge des comptes clés nationaux ou de monter en responsabilité. CDI. Référence Référence : UPTN48045 #J-18808-Ljbffr