Responsable développement commercial

Fruit de l’union des forces d’Elior et de Derichebourg Multiservices, Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités, des établissements scolaires et de santé. Chez Elior Group, ce sont 133 000 collaborateurs, présents dans 11 pays, qui répondent aux besoins essentiels de nos clients et convives, partout et à tous les âges de la vie ; et cela grâce à la complémentarité de nos savoir-faire, d'un maillage géographique renforcé et d’un actionnariat familial pérenne.Notre ADNProximité : Tant auprès de nos collaborateurs que de nos clients, la proximité est le moteur de notre performance.Excellence opérationnelle : S’attacher à livrer des prestations de qualité à la hauteur des enjeux de nos clients, dans un esprit de service et d’excellence.Engagement : Individuellement et collectivement, chacun est engagé pour la société, pour nos collaborateurs et notre groupe.Notre missionNourrir nos convives en leur proposant une alimentation saine, savoureuse et plus respectueuse de la planète.Prendre soin des bâtiments et de leurs occupants, en préservant l’environnement.DescriptionRejoignez Ansamble, filiale d'Elior Group et acteur multi-régions de la restauration collective et entreprise à mission, engagée pour une cuisine issue de produits frais, bruts et de saison, au plus près des territoires.Entreprise de cuisiniers avant tout, nos 2500 collaborateurs innovent chaque jour pour réinventer l’assiette de nos convives et contribuer à un accès, à toutes et tous, à une alimentation saine et naturelle, source d’équilibre et de bien‑être.Présente dans toute la France, Ansamble compte 340 restaurants, 16 ateliers culinaires et livre plus de 4400 crèches. Chaque jour, en tant qu’entreprise engagée, nous cuisinons pour les secteurs de la petite enfance, de l’enseignement, des entreprises et administrations et du médico‑social (EHPAD, foyers d’accueil médicalisés).Comme nous, exprimez votre passion pour la cuisine et le service au sein d’une entreprise qui incarne des valeurs humaines fortes – écoute, échange, proximité et authenticité – et qui valorise la réussite par le collectif et le collaboratif.Et si on cuisinait Ansamble ?Mission généraleRejoignez Ansamble, entreprise à mission, et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens, pour une alimentation saine, naturelle et durable.Vous intégrez une équipe motivée à l’idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes.Rattaché(e) au directeur des ventes de l’activité « livré » (livraison de repas préparés sur nos ateliers culinaires), vous avez la charge de développer le chiffre d’affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B notamment sur les segments de la petite enfance et de la personne âgée pour la région Nouvelle Aquitaine.Détails du posteA ce titre, vos missions sont les suivantes :Vous définissez votre plan de prospection et construisez votre portefeuille de prospects ;Vous identifiez les besoins et établissez les offres adaptées selon les attentes des prospects ;Vous suivez toutes les étapes de la vente jusqu’à la négociation et la concrétisation du contrat ;Vous assurez une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l’activité « livré » ;Vous participez activement à la fidélisation de nos clients‑partenaires ;Vous coordonnez l’organisation de salons et d’événements RP pour soutenir le développement commercial ;Vous participez à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur votre activité « livré » .Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d’assistantes commerciales.Au-delà de ces missions, vous êtes force de propositions, polyvalent(e), et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise.Vous assurez le développement de l’activité sur la région Nouvelle Aquitaine (départements 40, 47, 24, 33, 17, 16, 87, 86, 79, 85).Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l’activité. Vous êtes basé(e) sur notre agence d'Artigues‑près‑Bordeaux (33).Rejoignez l’aventure humaine Ansamble, entreprise de cuisiniers avant tout au service d’une restauration engagée, saine et naturelle au plus près des territoires.Et si on travaillait Ansamble ?LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS PROPOSONSPackage de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifsVéhicule de fonction 5 placesRTT – 10 à 12 jours/anAvantage en nature sur les repasPlan d’épargne PERCOCompte Épargne TempsMutuelle et prévoyance avantageusesAccès prestations du CSE (Comité Social et Économique)Possibilité de place(s) en crèchePossibilité d’évolutionParcours personnalisé d’intégration et de formationProfil, Expérience, FormationVous êtes titulaire d’une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4/5 (ou expérience équivalente), complétée d’une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B.La connaissance du marché de la restauration est un plus pour la réussite de vos missions.Vos compétences techniques sont les suivantes :Bonne communication orale et écriteCapacité d’analyse et de recherche d’informationsBonne maîtrise du pack office dont ExcelLes aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont :AutonomieSens du collectifSens des résultatsBon(ne) négociateur(rice)Capacité de synthèseTenacitéExcellent relationnelRigueur #J-18808-Ljbffr