Délégué Vétérinaire

Délégué Vétérinaire - Albi/Rodez/Aurillac F/H Nestlé Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France Informations générales Secteur géographique : Aveyron (12), Cantal (15), Lot (46), Lozère (48), Tarn (81), Tarn-et‑Garonne (82) Idéalement une première expérience en tant que commercial terrain/siège et/ou Marketing Rémunération composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’un variable cible et d’un intéressement et participation Responsabilités Développer des relations de confiance avec tous les niveaux du personnel des cliniques vétérinaires (gérant, vétérinaires, ASV, etc.). Construire un véritable partenariat avec les cliniques afin de mettre en œuvre le modèle de conversion, en apportant le soutien commercial, nutritionnel et pédagogique nécessaire pour accroître la part de marché de Pro Plan dans les cliniques (C&C) de votre secteur. Exécuter le processus de conversion des cliniques pour atteindre les objectifs de gain de chiffre d’affaires Pro Plan. Utiliser des compétences de vente et de négociation développées pour gagner de nouveaux clients. Identifier les différents profils au sein de la clinique (directeur clinique, vétérinaires, ASV, etc.), comprendre leur situation, leurs besoins et attentes. Créer et négocier des plans d’affaires conjoints avec les cliniques pour établir de véritables partenariats et stimuler la croissance. Disposer d’un budget commercial pour les cliniques de votre zone, que vous gérez et dont vous êtes responsable. Acquérir et maintenir un haut niveau de connaissance technique des produits pour faciliter les échanges avec tous les niveaux du personnel des cliniques. Représenter Purina lors de salons, congrès, symposiums du secteur. Travailler en équipe avec la force de vente vétérinaire, participer aux réunions régionales et nationales et partager les bonnes pratiques. Remonter les retours sur les opportunités d’amélioration de la qualité globale (technologies, outils, procédures, supports promotionnels et échantillons). Être l’ambassadeur de la marque Pro Plan Megabrand dans les cliniques de votre zone de responsabilité. Respect des méthodes définies en particulier pour le suivi des rapports et plannings prévisionnels de visites. Respect des règles d’utilisation des logiciels en particulier Veeva et Vétostats. Qualifications et compétences Expérience significative comme représentant terrain, de préférence dans l’industrie vétérinaire, pharmaceutique ou nutritionnelle. Expérience en clinique vétérinaire est un vrai plus. Intérêt marqué pour la science & la nutrition. Expérience dans le développement du business auprès de comptes existants. Sens de l’organisation. Excellentes compétences en communication. Intelligence émotionnelle développée pour comprendre les besoins des clients. Orientation résultats. Maîtrise des techniques de ventes et de négociations. Maîtrise des outils bureautiques. Processus de recrutement Un entretien avec un membre du service recrutement et un entretien avec le Responsable de Région. Selon le poste et les missions, d’autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés. Inclusion & Diversité Chez Nestlé en France, le talent n’a ni genre, ni couleur de peau, ni orientation sexuelle, ni croyance. L’inclusion des différences fait notre force et vous pouvez le constater en consultant notre score sur la diversité et l’inclusion. Vous avez un "petit truc en plus" ? N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.). En tant qu'entreprise handi-accueillante, nos équipes feront tout pour que vous puissiez être dans les meilleures conditions possibles en fonction de votre situation de handicap. #J-18808-Ljbffr