Commercial (secteur sécurité privée) (H/F)

Offre n° 198YJQS Commercial (secteur sécurité privée) (H/F) Contexte de l'entreprise : entreprise spécialisée dans la sécurité privée, proposant des prestations de surveillance humaine, sécurité incendie, sûreté évènementielle et gardiennage sur plusieurs sites. Dans un contexte de développement commercial et d'appels d'offres publics/privés de plus en plus nombreux, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil expérimenté dans la prospection BtoB et la gestion des appels d'offres. Responsabilités Développement commercial (40 %) – Prospecter et identifier de nouveaux clients (entreprises, collectivités, établissements publics, organisateurs d'événements, etc.). Détecter les besoins en matière de sécurité humaine, sûreté et prévention incendie. Élaborer des propositions commerciales adaptées et négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique de marge. Assurer le suivi commercial des contrats et la fidélisation des clients existants. Participer à la définition des objectifs commerciaux et à leur suivi avec la direction. Gestion des appels d'offres (40 %) – Veille commerciale sur les plateformes de marchés publics et privés. Analyser les cahiers des charges et identifier les opportunités stratégiques. Monter les dossiers de réponse en lien avec la direction et le service exploitation. Rédiger les mémoires techniques et les propositions financières. Suivre l'avancement des réponses et assurer le reporting auprès de la direction. Collaboration interne et reporting (20 %) – Travailler avec les équipes RH et exploitation pour évaluer la faisabilité des offres. Participer aux réunions commerciales et à l'élaboration des prévisions de chiffre d'affaires. Alimenter le CRM avec les données clients et les opportunités en cours. Produire un reporting régulier (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires signé). Indicateurs de performance (KPI) Taux de transformation des propositions commerciales Nombre d'appels d'offres remportés Volume de prospection et taux de conversion Chiffre d'affaires signé par segment client Taux de satisfaction client et fidélisation Profil recherché Formation : Bac+2 minimum en Commerce, Négociation, ou équivalent (BTS NDRC, DUT TC, etc.). Expérience : 2 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le domaine de la sécurité, ou du service aux entreprises. Compétences techniques : connaissance du secteur de la sécurité privée et de ses contraintes réglementaires, maîtrise des appels d'offres publics et privés, techniques de vente et de négociation BtoB, bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM. Compétences comportementales : sens du résultat, autonomie, rigueur, bon relationnel, aisance rédactionnelle pour les réponses d'appels d'offres. Conditions Localisation : Siège social, avec déplacements fréquents sur sites clients. Rémunération : Fixe selon profil + variable sur objectifs Type de contrat : CDI Durée du travail : 35H/semaine – Travail en journée Salaire : Salaire brut mensuel entre 1920,0 € et 2580,0 € sur 12 mois Déplacements : Fréquents Profil souhaité Expérience : 2 An(s). Cette expérience est indispensable Compétences Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché Mettre en place des actions de prospection Présenter et valoriser un produit ou un service Savoir-être professionnels Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve d'autonomie Etre force de proposition Informations complémentaires Qualification : Employé qualifié Secteur d'activité : Activités de sécurité privée D'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr