Responsable Commercial zone US H/F

Air Liquide Electronics Systems (ALES) est une entité rattachée à la branche Solutions Industrielles dont la mission est d'accroître les capacités d’industrialisation en s’appuyant sur les différentes entités de fabrication. ALES conçoit et fournit des équipements de distribution de gaz et de fluides pour les marchés électroniques et industriels marchands et comprend aujourd’hui environ 150 personnes en France et en Asie. Les compétences clefs de nos équipes s’articulent autour de la R&D, du contrôle commande, de la tuyauterie en salle blanche, et des installations. Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? Passer de l'ingénierie pure à la stratégie d'affaires est un défi que peu osent relever. Pourtant, c'est là que se joue l'avenir de l'industrie. En rejoignant ALES, vous ne vous contentez pas de gérer un portefeuille : vous devenez l'architecte de notre croissance sur la zone US (20 % de notre CA global) et un rouage essentiel de l'équipe pour transformer des opportunités technologiques en succès commerciaux durables. Votre Mission : De l’Expertise Procédé à la Performance Commerciale Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous pilotez les comptes les plus prestigieux du secteur électronique (Intel, Micron, etc.) avec une vision globale "Process to Profit". Lead Stratégique (Zone US) : Vous orchestrez la stratégie sur un marché critique, avec l'objectif de convertir un pipeline et de conquérir de nouveaux marchés (Business Development proactif). Standardisation & Innovation (L'approche 80/20) : Grâce à votre lecture technique (P&ID, schémas de procédés), vous rationalisez nos offres. Votre rôle est de convaincre nos clients que la standardisation est le levier de leur agilité, tout en optimisant nos capacités internes. Pivot Transverse : Vous êtes le garant de l’excellence opérationnelle. En interne, vous fluidifiez les échanges avec le BE et les chefs de produits pour garantir une réactivité et une satisfaction client optimales. Ambassadeur de la Transition : Vous explorez de nouveaux segments de marché hors électronique, là où nos solutions haute performance font la différence. Etes-vous LA personne faite pour ce poste ? Votre Profil : L’ADN de l’Ingénieur, le Mental du Business Developer Expertise Technique : Issu(e) idéalement d’une formation type Ingénieur, vous avez une "appétence produit" naturelle. Lire un P&ID ou chiffrer une solution complexe fait partie de votre zone de confort. Expérience : Vous avez une expérience démontrée et réussie dans la gestion de comptes complexes ou l'ingénierie d'affaires. Leadership : Vous savez fédérer une équipe de vente et agir en véritable entrepreneur pour débloquer des situations complexes. Langues & Mobilité : Anglais courant (contexte US quotidien). Déplacements à prévoir (environ 30%) pour incarner notre présence sur le terrain. Nos différences font notre performance Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde. Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation. Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France #J-18808-Ljbffr