Directeur Régional des Ventes

Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, accompagne son partenaire, entreprise de référence sur son marché. Filiale française d'un groupe mondialement reconnu depuis plus d'un siècle dans les secteurs de la salle de bains et de la cuisine, il se distingue par son innovation, le design et la qualité de ses références. Evoluant dans un environnement concurrentiel exigeant, marqué par des enjeux forts de prescription, de différenciation et de partenariats durables, la performance commerciale du groupe repose autant sur l'excellence de ses produits que sur la qualité, l'engagement et le développement de ses équipes. Dans ce contexte, l'entreprise recrute son(sa) Directeur Régional des Ventes H / F, secteur Ouest France - départ. : 44 (Quart de la France, 5 régions administratives : Bretagne, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, Nouvelle Aquitaine et Occitanie). Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez une double responsabilité : piloter durablement la performance commerciale de sa région et jouer un rôle central dans le développement des talents, l'accompagnement managérial et la valorisation des parcours professionnels au sein de la société. Le poste s'inscrit dans une logique de leadership de proximité, où la réussite collective repose sur la capacité du Directeur Régional des Ventes à faire grandir ses équipes, à donner du sens à la stratégie et à incarner les valeurs managériales du groupe. Pilotage commercial et marketing Vous contribuez à la définition de la politique commerciale, marketing et tarifaire de l'entreprise en assurant le déploiement opérationnel sur votre périmètre. Vous déclines ainsi la stratégie nationale en plans d'actions régionaux structurés, avec des objectifs clairs par zones, typologies de clients et gammes de produits. Participant au pilotage des actions de prospection, de promotion, de formation et de service après-vente, vous veillez à la qualité de la relation client et à la création de valeur sur le long terme. Vos accompagnez vos équipes (7 chefs de secteurs sur la zone en direct) lors des visites clients stratégiques et participez, aux côtés de la Direction, aux rendez-vous Grands Comptes. Participant au développement de votre secteur, vous travaillez étroitement avec 2 prescripteurs sur la zone et rattachés au Chef des Ventes Prescription France. Représentant l'entreprise lors des événements commerciaux, salons professionnels et animations clients, vous assurez un reporting régulier, fiable et analytique auprès de la Direction des Ventes et travaillez en étroite collaboration avec les fonctions internes. Dans une démarche proactive, vous conduisez une veille permanente du marché afin d'anticiper les évolutions, identifier de nouvelles opportunités de développement et adapter les actions de prescription et de lancement de produits. Management, développement RH et accompagnement des équipes Au-delà du pilotage de la performance, vous portez un enjeu majeur de développement des ressources humaines. Acteur clé de la politique managériale de la société, vous êtes un relais essentiel de la culture du feedback, de l'accompagnement et de la reconnaissance. Vous animez et accompagnez les équipes commerciales de votre région dans une logique de management responsabilisant et exigeant. Vous veillez à la bonne application de la politique commerciale tout en accompagnant chaque collaborateur dans le développement de ses compétences et de sa posture professionnelle. Structurant le pilotage de l'activité et des performances via le CRM interne, outil central de suivi des comptes et de priorisation des actions, vous fixez les objectifs individuels et collectifs, en assurez le suivi et la mise en oeuvre des actions correctives adaptées. Réalisant les entretiens individuels, vous réalisez des feedbacks réguliers et qualitatifs, valorisez les performances et identifiez les potentiels. Déployant des plans de développement individualisés, accompagné(e) par votre direction des Ressources Humaines, vous favorisez la montée en compétences et accompagnez les parcours professionnels des collaborateurs au sein la structure. Jouant un rôle déterminant dans la détection des talents, la fidélisation des équipes et la création d'un climat de confiance et d'engagement. Vous participez activement aux processus de recrutement, d'intégration et d'évolution de ses collaborateurs, en lien avec la Direction et les fonctions RH. Gestion, autonomie et conformité Vous disposez d'une forte autonomie dans la gestion de votre périmètre, dans le respect de la stratégie et des orientations définies par la Direction. Garant de la bonne utilisation de vos budgets de fonctionnement, vous êtes force de proposition pour toute évolution nécessaire des moyens humains, matériels ou financiers. Soucieux du respect des procédures internes, du code d'éthique du groupe et des règles de contrôle interne, vous pouvez être habilité à engager l'entreprise et à signer les documents relevant de son champ de responsabilité. Qualifications Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans des fonctions de direction commerciale régionale ou de management d'équipes de vente, idéalement dans un environnement BtoB technique ou de prescription (biens d'équipements à destination du secteur immobilier, segment moyen / haut de gamme idéalement - circuits de commercialisation par réseaux de distribution). Vous démontrez une solide culture du résultat, une capacité à piloter la performance commerciale et à développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre leadership s'exprime autant dans l'atteinte des objectifs que dans votre capacité à accompagner, faire progresser et valoriser ses équipes. Reconnu(e) pour vos qualités managériales, vous savez donner du feedback constructif, développer les compétences, identifier les potentiels et inscrire les collaborateurs dans des parcours professionnels motivants et durables au sein de l'entreprise. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Suite Office) ainsi que les outils d'analyse et de reporting commercial, notamment les CRM. Autonome, structuré(e) et engagé(e), vous évoluez avec une forte latitude décisionnelle tout en incarnant les valeurs, l'exigence et la culture managériale de la société. Octroi d'un véhicule de fonction. #J-18808-Ljbffr