Responsable Grands Comptes- H/F

Responsable Grands-Comptes H/F – TerreAzur Au sein du Groupe Pomona, nous jouons chacun un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, entre autres, de mieux nourrir leurs clients. Le groupe Pomona recherche un Responsable Grands-Comptes H/F pour compléter son équipe sur le site de Wissous (91) au sein de la Direction régionale TerreAzur, expert des fruits, légumes et produits de la mer frais. Responsabilités Pilotage et coordination Définition et pilotage du business plan sur votre périmètre, dans le cadre de la politique commerciale de la succursale. Optimisation et application des accords nationaux et/ou régionaux en lien notamment avec la Directrice Commerciale. Préparation et conduite des Comités de Pilotage, de concert avec l’ensemble des acteurs concernés. Pilotage de la marge par enseigne et réalisation des négociations tarifaires, dans le cadre de votre rôle de chef de file. Participation à l’élaboration de l’assortiment et aux carrefours Achats/Vente. Réalisation du reporting d’activité (point sur les actions menées, les réussites et points d’achoppements éventuels). Mise en œuvre des interservices, définition et suivi des plans d’actions associés pour garantir la QRC et la rentabilité de vos dossiers. Coordination avec les équipes grands‑comptes nationaux sur vos dossiers. Gestion des litiges : suivi et traitement des non‑conformités en relation avec le SAV, proposition, mise en œuvre et suivi des actions nécessaires pour garantir la bonne exécution des contrats. Développement Démarches proactives auprès des clients existants (visites clients, compte rendu et plans d’actions). Conduite d’une veille concurrentielle (marchés/concurrence/opportunités…) et identification de nouveaux contacts propices au développement des affaires. Gestion de la bonne organisation et coordination du montage des dossiers de réponse et des offres commerciales dans le respect des cahiers des charges. Mise en place d’une politique d’animations auprès des enseignes en coordination étroite avec le Chef des Ventes, le Service Clients, le Marketing et les Achats, pour garantir l’exécution optimale des contrats et la meilleure expérience client. Veille quant à la communication des informations nécessaires à la mise en place des actions par le service clients et le terrain. Accompagnement des chefs de secteur sur les clients stratégiques propres à leur périmètre. Profil recherché Minimum 7 ans d’expérience sur un poste similaire. Formation supérieure type Master II en commerce, agro‑alimentaire, gestion ou hôtellerie‑restauration. Excellence relationnelle, passion pour nos produits, qualités reconnues en pilotage d’activité, techniques de vente et de négociation. Maîtrise d’Excel et SAP. Engagement et sens du collectif caractéristique du Groupe Pomona. Bon à savoir Responsable Grands‑Comptes H/F, maillon fort de la politique commerciale. Rôle de chef d’orchestre au cœur de la dynamique inter‑services. Évolution dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Rémunération attractive : fixe + variable + intéressement / participation, tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, commandes de produits à tarifs préférentiels… Acteur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »). À propos du Groupe Pomona Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona regroupe six réseaux de distribution spécialisés, offrant de nombreuses opportunités internes. Avec plus de 5 milliards € de chiffre d’affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona combine tradition et innovation depuis 110 ans. #J-18808-Ljbffr