Responsable Grand Compte

MissionDans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles de «compliance» et des procédures en vigueur, il a pour mission permanente de:Construire et mettre en œuvre des Plans stratégiques d’accès régionaux en analysant constamment les conditions de l’accès hospitalier des nouveaux médicaments et leurs nouvelles indications.Accompagner opérationnellement le changement de prise en charge des molécules AZ (i.e Accès dérogatoire, JO, Passage en ville…)Co-construire avec le Coordinateur Marché la stratégie de réponse aux appels d’offre des groupements, la rédaction du dossier en tenant compte des spécificités localesSécuriser le référencement dans les établissements prioritairesJouer le rôle d’ambassadeur AZ en positionnant le laboratoire comme un acteur majeur de l’innovation et partenaire privilégié du pharmacien hospitalier et de la direction de l’hôpitalMettre en place des projets stratégiques dans les établissements d’intérêt pour le pharmacien et AstrazenecaAssurer la veille de l’environnement hospitalier et de la concurrenceLead pour l’équipe d’une Aire thérapeutique (i.e Dossier Pharmaceutique, Plan de lancement avec la Core Team…)Tâches principalesConstruire et mettre en œuvre des plans d'action d’accès territorial annuels avec objectifs et suiviTravailler sur l\'anticipation des marchés avec les équipes terrain (Lien renforcé)Assure l'identification des marchés de son secteurRecueil des besoins des PDS pour préparation en amont de la publication du marché de nos réponsesAnalyse du marché en cours pour déterminer les opportunités et menaces (déréférencement) pour le marché à venir (négocié vs monopole, quantité…)Recueil du besoin des équipes terrainVeille concurrentielleMapping des établissements, décideurs et influenceurs externes (cartographie), permettant d\'agir de façon efficace le moment venuDéfinir et mettre en œuvre d'un plan d'action interne en coordination avec les équipes terrain et externeDéfinir la stratégie de réponse et collaboration avec coordonnateurDonner les directives à la cellule – partage les spécificités régionales pour construire/écrire la réponse aux AO, co-écrit avec cellule marché les réponses spécifiques et plus complexes relatives aux services associés (i.e. Réponses plus standards gérées par la cellule)Contrôler la réponse faite par la cellule avant envoi et travaille à son amélioration si nécessaireRecueillir et identifier les besoins des PDS et proposition/mise en œuvre de projets institutionnels orientés pharmaceutique/logistique/médico-écoRemonter à la cellule marché la demande de prix et communiquer au pharmacien la réponseEtre le point de contact avec clients dans le cadre des AOContribution à la stratégie de référencement nouvelles molécules avec Directeur de l’Accès TerritorialDéfinition et suivi du plan stratégique de référencement local avec l’équipe XF (i.e. Activation demande pds, préparation COMEDIMS…)Coordonne la rédaction du dossier pharmacien (i.e. NITH, argument médicaux)Accompagnement, déploiements & sorties AP et financements dérogatoires (i.e. remontée info pour signature convention, contrôle convention, évaluation des stocks pour reprise…)Gestion du relationnel et enjeux stratégiques/dédommagement autour des conventions/PUTInformation sur le changement de code & remédiation si problème identifiéAssurer les RDV avec les pharmaciens et les coordonnateurs (F2F et distanciel)Relai d’information (priorités AZ, CA/volume, codage, session/arrêt commercialisation)Suit la satisfaction client (service après – vente)Valorisation politiques commerciale et d’avoirs Donner l’alerte sur les problèmes logistiques, identifier les bons interlocuteurs qui peuvent résoudre le problème et en assurer le suivi/relance si besoinOrganiser évènementiel / réunion pds / congrèsMettre en place de projets d’intérêt communs Pharmacien / AZ / Etablissement de santéOrganiser une fois par an un rdv avec le directeur d’établissement et un membre du CODIR pour mettre en avant l’engagement d’Astrazeneca (i.e Recherche, Projet, AP…) et identifier des opportunités de collaboration / partenariatCoordonner les réponses clients non standardisées (pharma, recherche, logistique, financier…)Analyse sectorielle environnement PUI/centrales, et synthèse des instructions SP territoriales (PRS, CTS, rapports d’activité HOP, CAQES, contraintes & objectifs HOP) & transmission CODIR et équipes cross-fonctionnellesRecueillir des insights sur les pratiques hospitalières (ex: codage CPC) en one/one ou lors de board/consultingTenir à jour et à disposition ‘factbook’ HOP (rapports d’activité, CAQES, PRS; bilans transactionnels, R&D, … consolidés)Assurer la veille concurrentielle commercialeS’assurer de la traduction stratégique et opérationnelle des objectifs TA dans la feuille de route de l’équipeInterface et contributeur CVT et autres équipe cross-fonctionnelle selon besoinsRéférent produit pour l’équipe (i.e actualités, nouvelles données…)Profil et compétences requisesFormation de base : minimum BAC+5 cursus scientifiqueExpérience professionnelle : 5 ans d\'expérience professionnelle avec gestion de projet et travail cross-fonctionnelLangues étrangères: anglais professionnelInformatique: logiciels usuels en bureautique, outil de suivi d’activitéCompétences clés: Connaissance de l’hôpital (maîtrise des circuits décisionnels et mode de financement), expérience de gestion de projets transverses, compétences scientifiquesQualités personnelles requises: Esprit d\'analyse et de synthèse, capacité à convaincre, autonomie, curiosité, sens de l\'initiative et des responsabilités, aptitude à écouter, sens de l\organisation et de la gestion des priorités, sens de la représentativité de la Direction et de l\entreprise, Communication de l’avancement aux parties prenantesPoints spécifiques: permis de conduireEn synthèse, les 3 critères non négociables en recrutement sont:Maîtrise des circuits de décisions et de l’environnement hospitalierCapacité à travailler en équipe cross fonctionnelleCompréhension des marchés publicsCe poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.Date Posted 06-janv.-2026Closing DateAstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. #J-18808-Ljbffr