Responsable d'Affaires

il y a 1 semaine

Toulouse, France Bluecoders Temps plein

Description du poste En tant que Responsable d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial, rattaché directement au Chef d’entreprise. Vous serez le moteur de la croissance, en harmonie avec la stratégie partagée avec la direction. Vous cultiverez des relations client solides, visant à la fois développement et fiabilité de l'activité. Vos responsabilités : Développement commercial & prospection Définir et exécuter la stratégie de prospection sur le marché Défense & Sécurité. Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes (industriels, intégrateurs, institutions publiques, ministères, forces armées, sécurité intérieure, etc.). Cartographier les écosystèmes clients et partenaires (donneurs d’ordre, prescripteurs, influenceurs, décideurs). Développer un pipeline commercial structuré et priorisé à partir de zéro. Gestion et développement du portefeuille Construire et animer un portefeuille de clients et prospects stratégiques. Détecter les opportunités à court, moyen et long terme, et transformer les leads en affaires concrètes. Entretenir une relation de confiance avec les décideurs clés et influenceurs du secteur. Suivre la satisfaction client et identifier les leviers de fidélisation. Pilotage des affaires Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, élaboration de l’offre, négociation, contractualisation. Répondre aux appels d’offres publics et privés (veille, analyse, rédaction en lien avec les équipes techniques et juridiques). Coordonner les réponses techniques et financières avec les équipes internes. Assurer la clôture et la signature des affaires dans le respect des objectifs de marge et de délais. Veille & stratégie marché Assurer une veille active sur le marché Défense & Sécurité (tendances, réglementations, compétiteurs, innovations). Identifier les salons, conférences et évènements clés du secteur et y représenter l’entreprise. Contribuer à la définition du positionnement commercial et de l’offre adaptée aux besoins du marché. Reporting & pilotage interne Établir des prévisions commerciales et rendre compte de l’avancement du pipeline. Utiliser le CRM pour structurer le suivi des opportunités et mesurer la performance. Remonter les informations terrain pour nourrir la stratégie produits / offres. Partenariats & réseau Développer un réseau d’alliances et de partenaires stratégiques (technologiques, industriels, intégrateurs, institutions). Identifier et initier des coopérations pour renforcer l’offre et accéder à de nouveaux marchés. Profil recherché Formation : Bac+5 en Ecole d'ingénieur ou Master universitaire. Connaissances : il faut connaitre le domaine de la Défense et savoir parler le jargon militaire ainsi qu'avoir des connaissances autour du développement d'applications et de la mise en place d'un Système d'Informations. Compétences : expert en développement commercial avec une solide expérience en management. Vous êtes engagé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et pédagogue. Qualités personnelles : autonome, capable d'analyse et de synthèse, avec un excellent relationnel. Vous savez adapter votre communication à différents interlocuteurs. Le poste nécessitant l’accès à des informations sensibles de la Défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN / PSE du 09 août 2021. #J-18808-Ljbffr

  • Responsable d'Affaires Travaux CVC F/H

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France BOBION ET JOANIN Temps plein

    Offre n° 201DCJB Responsable d'Affaires Travaux CVC F/H (H/F) – BOBION & JOANIN, TOULOUSE, Portet sur Garonne (31) Pour notre établissement BOBION & JOANIN TOULOUSE, situé à Portet sur Garonne (31), nous recherchons un Responsable d'Affaires Travaux CVC (H/F). Rattaché au Responsable d'Agence, vous assurez la gestion technique, humaine, financière et...

  • Responsable d'affaires

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France IMI Climate Control Temps plein

    Description du posteLe responsable d'affaires (H/F) est rattaché au Responsable régional.Il est chargé de développer et déployer la stratégie de développement d'IMI Hydronic. Travaillant principalement auprès des bureaux d'études, des installateurs et exploitants du CVC, il assurera le suivi de l'activité commerciale courante ainsi que les projets...

  • Responsable d'affaires

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France IMI Temps plein

    OverviewDescription du posteLe responsable d'affaires (H/F) est rattaché au Responsable régional.Il est chargé de développer et déployer la stratégie de développement d'IMI Hydronic.Travaillant principalement auprès des bureaux d'études, des installateurs et exploitants du CVC, il assurera le suivi de l'activité commerciale courante ainsi que les...

  • Responsable d'affaires

    il y a 7 jours

    Toulouse, Occitanie, France Work&You Temps plein

    Présentation de la société Work&You révolutionne le recrutement en se concentrant sur le recrutement prédictif, en plaçant les valeurs humaines et l'accompagnement sur-mesure des candidats au cœur de notre approche. Notre équipe s'efforce de créer une expérience unique pour chaque candidat, en alliant innovation et proximité, tout en cultivant un...

  • Responsable d'Affaires Liaisons THT

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France ACUMEN RH Temps plein

    👉 Chasseur de têtes | De l’expert au dirigeant, je recrute les talents clés pour l’industrie et l’ingénierieGroupe international de plus de 1000 collaborateurs, expert dans les secteurs de l'ingénierie, installations électriques, et grands projets complexes, notre client renforce la structure de son agence de Toulouse (31) et recherche son...

  • CDD Adoma

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Responsable Insertion Social Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable Insertion Social - CDD Adoma (31) H/F Nature du contratCDD Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez...

  • Responsable Affaires CVC H/F

    il y a 7 jours

    Toulouse, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: AximaOccitanieCVC, Axima Concept, au sein d'Equans France (groupe Bouygues) recherche son futur : Responsable d'affaires CVC (H/F) à Toulouse (31) Le groupe Bouygues est un acteur mondial dans les secteurs du BTP, de l'énergie, des infrastructures de transport, des médias et des télécoms, structuré autour de six métiers...

  • Responsable affaires CVC H/F

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Bouygues Temps plein

    AximaOccitanieCVC, Axima Concept, au sein d’Equans France (groupe Bouygues) recherche son futur : Responsable d'affaires CVC(H/F)àToulouse(31) Le groupeBouyguesest un acteur mondial dans les secteurs du BTP, de l'énergie, des infrastructures de transport, des médias et des télécoms, structuré autour de six métiers principaux :Bouygues Construction,...

  • Responsable d'Affaires CVC H/F

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Eiffage Energie Systèmes Temps plein

    Vos missions Pour EIFFAGE ENERGIE SYSTEMES et son agence CVC située sur le site de Toulouse, nous recrutons un/uneResponsable d'Affaires F/HenCDI Pourquoi rejoindre Eiffage ? · Nous sommes un groupe solide avec un collectif fort et soudé : plus de 70 % de nos collaborateurs sont actionnaires de l'entreprise. · Nous pensons et innovons « durable » en...

  • Assistant responsable d'affaires H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France Eiffage Group Temps plein

    Assistant responsable d'affaires H/F page is loaded## Assistant responsable d'affaires H/Flocations: Toulousetime type: Temps pleinposted on: Offre publiée aujourd'huitime left to apply: Date de fin : 1 mars 2026 (Il reste plus de 30 jours pour postuler)job requisition id: JR2025-4827Eiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et...