Ingénieur Commercial B to B IT

À propos de nousNotre groupe est au service de la transformation digitale des entreprises depuis 20 ans. De l’étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d’infrastructure, de Cloud, d’Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d’équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web et applicatif. Nous sommes convaincus qu’il ne suffit pas de transformer l’IT et qu’il faut aussi être capable de digitaliser les produits, les services et plus généralement les métiers.#DIGITALWAYLa complémentarité de nos différents pôles et de leurs expertises respectives permet aujourd’hui à REEL IT de se distinguer par son hyper-compétence, sa polyvalence et son dynamisme. La cohésion entre nos différents pôles d\'expertise constitue notre force pour faire face à la complexité et à l’ampleur de tous les projets que nous abordons.MissionVotre mission : Contribuer activement à l’expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.ResponsabilitésDéveloppement commercialProspecter et développer un portefeuille de clients privé dans le domaine de la Digital WorkSpace, en mettant en avant la capacité du groupe d\'adresser les autres BU Digital Infrastructure, Cloud IA et Sécurité et Cybersécurité comme apporteur d\'affaire(s).Identifier et cibler de nouveaux comptes régionaux privés dans différents verticales (Retail, Santé, Éducation, Tertiaire, Services…).Construire et animer un réseau local de prescripteurs (intégrateurs, consultants, partenaires éditeurs & constructeurs).Détecter et suivre les projets à forte valeur ajoutée grâce à une veille active du marché.Promouvoir le cross-selling avec les autres expertises du groupe (Cybersécurité, Services managés, Conseil).Représenter ReelIT Groupe lors de salons, conférences, clubs ou événements afin d’accroître notre visibilité et de générer de nouvelles opportunités.Coordination et pilotageContribuer aux réponses aux appels d’offres : qualification des besoins, élaboration des propositions, soutenances et négociations commerciales.Coordonner les actions avec les chefs de projets, consultants avant-vente et experts techniques pour concevoir des offres adaptées.Garantir une approche cohérente et personnalisée en lien avec les différentes équipes régionales et nationales.Gestion commerciale et reportingPiloter votre pipeline commercial : suivi des visites, mise à jour du CRM, identification des potentiels et prévisions de chiffre d’affaires. Gestion des opportunités et prédiction du Closing.Assurer un reporting régulier et fiable afin de soutenir la stratégie de développement globale du groupe.Travailler en synergie avec l’ensemble des forces commerciales de ReelIT pour maximiser l’impact sur le territoire.ProfilProfil recherchéDiplômé d’un Bac +2 minimum, vous justifiez d\'une expérience commerciale (chasse BtoB) réussie d\'au moins 2 ans, si possible dans la vente de matériel informatique. Soucieux(se) de satisfaire vos prospects et/ou clients, votre relationnel et votre enthousiasme, ajoutés à votre culture du résultat sont des arguments qui valoriseront votre candidature. Votre envie de développer et votre tempérament commercial seront déterminants.Il est temps de nous rencontrer Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et l’univers du numérique ? Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’une société en pleine évolution en intégrant un poste à forte valeur ajoutée dans un environnement bienveillant ?Référence de l\'offre : xcgqwul1lpMarseille, Provence-Alpes-Côte d\'Azur, France #J-18808-Ljbffr