Développeur Commercial(e)

Overview Vaultys est une start-up française située à Strasbourg, qui innove dans le secteur de la cybersécurité. Nous proposons aux entreprises un dispositif permettant de limiter drastiquement les conséquences des failles humaines de cybersécurité, de limiter le « shadow IT » et de simplifier les accès numériques pour les rendre plus adoptables. Dans le cadre de notre croissance, nous créons un poste de Développeur Commercial(e) B2B France. Votre mission consistera à créer et à développer le portefeuille clients de Vaultys sur la France et les territoires limitrophes du Grand Est (Belgique, Luxembourg, Allemagne, Suisse). Le poste est situé à Haguenau (67) avec la possibilité d’une partie en télétravail, et plusieurs jours mensuels de déplacement. Vos principales responsabilités : Prospection : Identifier et approcher des PME et ETI dans les secteurs d’activité les plus sensibles à la cybersécurité (défense, santé & pharma, industries sensibles…) ; identifier, parallèlement, les relais de commercialisation possibles (ENS) ; présenter la suite logicielle Vaultys et en faire comprendre les atouts aux prospects. Négociation commerciale : Négocier des contrats d’abonnement en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque client. Suivi post-vente : Collaborer avec les DSI / RSSI et les DPO pour coordonner les installations et assurer la satisfaction client. Reporting : Suivre et rapporter les performances commerciales auprès des fondateurs de Vaultys. Développement de portefeuille : Participer à des salons, événements, et développer des partenariats pour accroître la notoriété de l'entreprise, en lien avec l'équipe marketing. Après 12 mois, possibilité de devenir Responsable de Secteur (segment de marché le mieux développé) si performance prouvée, sous la responsabilité d’un futur Responsable Commercial. Qualifications et expériences requises : Vous avez une expérience réussie de vente B2B de 5 à 10 ans sur des produits technologiques, avec un discours axé services et usages et une forte sensibilité à la sécurité informatique et cyber. Vous disposez d’un carnet d’adresses et apportez à Vaultys un réseau de contacts qualifiés. Vous démontrez un vécu réussi sur une fonction commerciale similaire et des soft skills correspondant aux attentes d\'une startup dans ce domaine (empathie, écoute, pédagogie, adaptabilité...). Vous avez su gérer des projets technologiques innovants, en comprenez les enjeux et savez construire un discours tourné vers les usages. Votre désir d’adhérer au projet et de vous inscrire sur le long terme dans un environnement stimulant de startup. Qualités recherchées : autonomie, capacité à travailler avec une équipe à distance; vivacité et plasticité intellectuelle; capacité à rassurer le prospect par votre maîtrise des aspects techniques; capacité à proposer des solutions; belle aisance de communication; esprit startup, maturité et créativité. Première sélection avec notre consultant Jean-Marie et entretiens d’abord en visio puis en présentiel avec les 2 fondateurs. #J-18808-Ljbffr