Directeur Marques De Clients

Laboratoire SARBEC est une filiale du Groupe VABEL, leader de la sous‑traite cosmétique comptant près de 2000 collaborateurs, engagé dans une stratégie RSE ambitieuse au service de la préservation de la beauté de notre planète. Laboratoires SARBEC conçoit, fabrique et commercialise, depuis plus de 40 ans, des lignes de produits cosmétiques, des parfums et des lingettes. Notre objectif est d’apporter toujours plus d’innovations, de bien‑être et de rêve aux consommateurs en toute sécurité. Notre savoir‑faire s’exprime au travers de nos marques internationales, de services aux marques d’enseignes et d’offres en B to B. Description de la mission Vous pilotez la stratégie et l’organisation du service commercial dédié aux marques clients (MDC), hors segment Luxe / ultra Luxe en assurant le développement des résultats économiques, la rentabilité et la performance globale sur les marchés de la grande distribution, de la pharmacie et des lingettes, en France. Missions principales Développement commercial et pilotage de la performance : prendre en main de manière globale le service, assurer son développement, en clients, références, chiffre d’affaires et marges, secteur France et à l’international; définir et valider les objectifs des comptes clés, négocier et conclure les accords commerciaux, valider les contrats clients; analyser les résultats de vente, décider des mesures correctives, assurer le reporting à la Direction; étudier et suggérer / développer de nouveaux marchés potentiels. Management et animation d’équipe : définir les objectifs individuels et collectifs, recruter, former et évaluer les collaborateurs du service; élaborer et suivre le budget commercial, coordonner les plans d’action et la stratégie marketing; diriger, animer et développer le personnel, travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples. Stratégie marketing et veille : analyser les tendances et nouveaux marchés, coordonner la stratégie marketing avec les chefs de projets et comptes clés; définir les conditions générales de vente, gérer les crises commerciales. Savoir‑faire et compétences attendues Capacité à traduire la stratégie de l’entreprise en orientations et priorités d’action. Analyse des marchés et identification de leurs potentiels. Compréhension des problématiques et métiers des clients/prospects, formalisation des besoins. Élaboration de plans d’action et de budgets commerciaux. Négociation et gestion de contrats complexes. Mesure de la performance globale (qualité, satisfaction client, profitabilité, ROI). Développement d’un réseau relationnel et professionnel solide. Savoir travailler en équipe et partager les projets avec les autres services et avec le COMEX. Engagement corporate intense, représentation du groupe exemplaire tant en interne qu’en externe, résistance aux périodes de stress. Le profil recherché De formation supérieure (Bac+5) en commerce, management, marketing ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative (minimum 8 ans) sur un poste comparable (positionnement de sous‑traite), idéalement dans la cosmétique, la parapharmacie ou la grande distribution. Double compétence commerciale (négociation et stratégie commerciale) et industrielle (compréhension des capacités de production et ajustement de l’offre en conséquence). Leadership avéré, capacité à fédérer et motiver les équipes. Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et pilotage de la performance. Maîtrise des enjeux industriels, réglementaires et qualité (ISO 13485, ISO 22716). Maîtrise de l’anglais. Autres informations Contrat : poste en CDI à pourvoir dès que possible, statut Cadre au forfait, véhicule de fonction Rémunération : selon profil Localisation : Neuville-en-Ferrain (59) proximité Lille #J-18808-Ljbffr