INGENIEUR COMMERCIAL "CONQUÊTE" LOGICIEL

Qui sommes-nous?AGYSOFT est une filiale du groupe Achat Solutions, leader français des solutions digitales innovantes dédiées aux marchés publics et à leurs partenaires privés. Classés 45ème éditeur sectoriel français au classement 2024 (TOP250 de EY), nous sommes une équipe forte de plus de 35 ans d’expertise.Nous éditons la solution logicielle MARCO et accompagnons 1650 clients (acheteurs publics et privés soumis au Code de la commande publique) avec des solutions éprouvées pour améliorer la performance des achats publics.Votre rôle?Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Conquête pour accompagner notre croissance dans le secteur Sud-Ouest. (localisation possible : AGEN, BORDEAUX ou TOULOUSE)Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission principale est de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique, en adressant les structures publiques non encore équipées de notre solution MARCO.Vos missions principales:Prospection active et ciblée : prise de contact avec les collectivités du secteur, détection d’opportunités et qualification des besoins.Présentation de valeur : compréhension approfondie de MARCO, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation au contexte de chaque prospect.Conduite du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par la négociation et la signature des contrats.Collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, support, déploiement) pour garantir un parcours client fluide et réactif.Veille marché & influence : suivi des actualités du secteur public local, des appels d’offres et contribution à la stratégie commerciale.Reporting régulier dans un CRM et participation aux réunions commerciales pour partager vos retours terrain.Qui êtes-vous?Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, à l’aise avec la vente en cycle long, capable de comprendre les enjeux spécifiques du secteur public.Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement acquise dans le domaine des solutions logicielles ou des services destinés aux collectivités locales.Compétences indispensables:Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.Très bon niveau d’expression écrite et orale.Maîtrise d’un CRM commercial (Salesforce idéalement).Capacité à gérer un portefeuille en autonomie sur un grand territoire.Organisation, rigueur, sens des priorités.Seront un plus:Connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics.Appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers.Expérience en prospection dans un environnement à cycle long.Qualités personnelles:Goût du challenge et esprit “chasseur”.Curiosité commerciale et volonté de comprendre les enjeux clients.Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance.Forte autonomie, persévérance, et gestion rigoureuse du temps.Pourquoi nous rejoindre?Chez AGYSOFT, vous rejoignez une équipe commerciale soudée, un marché public en pleine transformation digitale et un environnement stimulant porté par un groupe solide.Vous bénéficierez : de un territoire à fort potentiel (Sud-Ouest) avec un portefeuille de prospects déjà identifié, d’une formation solide à nos solutions et à nos méthodes commerciales, d’une remontée rapide en compétence grâce à un binôme expérimenté, et d’une vraie culture du partage, où la réussite collective est aussi valorisée que les performances individuelles.Rémunération cibleEntre 65 K€ et 75 K€ brut annuelFixe : 32 K€ brut/anVariable : déplafonné indexé sur le chiffre d’affaires signéAutres avantages:Prime d’intéressement attractive (ex. : 7,4 k€ brut en 2024).Prime de Partage de la Valeur (entre 1,5 k€ et 2,5 k€ brut).Prime de vacances et titres restaurants.Mutuelle avantageuse.Indemnité KM Vélo (200 € brut/an).37h30/semaine avec jusqu’à 2 jours de télétravail.Entre 10 et 15 jours de RTT/an.Locaux aménagés (terrain de pétanque, salle de jeux, potager, espace restauration équipé, etc.).Vous vous reconnaissez dans cette offre et souhaitez relever un défi commercial stimulant au sein d’un éditeur engagé et en pleine croissance dans la commande publique ? Alors n’attendez plus… Rejoignez-nous #J-18808-Ljbffr