Ingénieur Commercial BtoB IT

Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59) Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Sainghin-en-Mélantois (59). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord. Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. Votre périmètre sera le suivant : Nord Pas de Calais (50% chasse / 50% élevage). Portefeuille actuel : 60 clients. Responsabilités Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante Travailler en synergie avec les équipes avant‑vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser Négocier et valider les contrats Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Qualifications ADN commercial 3 ans d'expérience dans le commerce BtoB idéalement dans un environnement informatique/IT/digital Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l’environnement IT Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente Connaissance des techniques de financement Motivé, persévérant, organisé, sens du résultat et goût du challenge Formation et évolution Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. À propos de Konica Minolta Business Solutions France Konica Minolta Business Solutions France, filiale du groupe japonais Konica Minolta, compte 1 900 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 599 millions € en 2023. Présente sur l’ensemble du territoire français à travers un réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales et 120 concessionnaires et revendeurs, l’entreprise guide ses clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail grâce à des solutions d’information, de cloud, de sécurité, de gestion documentaire, de vidéo‑protection et d’imagerie médicale. Konica Minolta est certifiée RSE d’AFNOR au niveau confirmé afin de promouvoir une démarche engagée depuis plus de 50 ans. Avantages Rémunération à convenir selon expérience, base fixe sur 12 mois + part variable Véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage Plan de rémunération variable attractif déplafonné Jusqu’à 12 jours de RTT/an (dont 4 à l’initiative de l’employeur) CSE dynamique (billetterie, locations de vacances, etc.) Tickets restaurant (9,25 €/jour) Université interne certifiée QUALIOPI, plateforme d’e‑learning KOKOROE, modules de formation courte (15‑20 min) en Excel, IA, management, inclusion, etc. Dispositifs d’épargne : PER, PEE, CET 2 jours offerts/an pour actions RSE Mutuelle familiale d'entreprise avec couverture santé optimisée, prévoyance #J-18808-Ljbffr