Commercial Terrain Emballage H/F

Commercial Terrain – Normandie Depuis plus de 40 ans, nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage techniques et durables pour les industriels, alliant savoir-faire artisanal et innovation. Implantés en Mayenne et en Anjou, nous accompagnons des secteurs exigeants comme l’automobile, l’agroalimentaire ou l’électronique, avec une approche 100% sur mesure : 98 % de nos produits sont adaptés aux besoins spécifiques de nos clients. Nos atouts techniques et RSE Engagement RSE concret : emballages recyclables, bilan carbone maîtrisé, ISO 9001/14001. Logistique maîtrisée : 85 % des livraisons assurées par notre flotte propre. Relation client proactive : nous ne vendons pas de produits catalogues, mais des solutions qui réduisent coûts, délais et impact environnemental. Votre mission Doubler le chiffre d’affaires du secteur en 3 ans en développant un portefeuille de clients industriels, tout en fidélisant les comptes existants. Pourquoi ce poste est stratégique Portefeuille existant à optimiser. Autonomie : gérer votre secteur (7 départements) avec outils ERP métier, bureau d’études dédié et soutien logistique interne. Votre périmètre géographique Mayenne (53), Sarthe (72), Orne (61), Calvados (14), Manche (50), Eure (27), Seine-Maritime (76). Ce qu’on vous propose Package attractif, variable motivant et perspectives claires. Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable. Intéressement (en moyenne 1,5 mois de salaire brut/an). Chèques cadeaux et chèques vacances. Formation continue – parcours d’intégration de 3 à 4 semaines. Des valeurs fortes : innovation, réactivité, engagement RSE. Perspectives d’évolution : prise en charge de comptes clés nationaux ou montée en responsabilité. CDI. Vos missions Prospection et conquête de nouveaux clients. Identifier et cibler les responsables logistique, achats ou production dans les PME/ETI industrielles. Analyser leurs besoins techniques, logistiques ou RSE. Collaborer avec notre bureau d’études pour proposer des solutions sur mesure. Négocier et conclure des contrats. Fidélisation et développement du portefeuille – suivi régulier, anticipation des besoins. Proposer des solutions complémentaires. Participer à des salons locaux pour renforcer notre visibilité. Collaboration interne, reporting hebdomadaire, remontée d’insights terrain. Profil recherché Commercial(e) B2B expérimenté(e) avec un tempérament conquérant, résilient(e) et passionné(e) par les solutions techniques. Expérience et compétences clés 2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des secteurs industriels. Connaissance du tissu industriel normand. Maîtrise des enjeux techniques – capacité à dialoguer avec responsables production/logistique et traduire leurs besoins. La connaissance d’un CRM est un plus. Savoir‑être indispensables Esprit challenger. Autonomie et organisation. Résilience – gestion de cycles de vente longs et déplacements fréquents. Esprit d’équipe – collaboration étroite avec bureau d’études et équipes internes. Orientation résultats + sens du service. Formation Niveau Bac+2 technique ou commercial. Rémunération Fixe : entre 36 k€ et 40 k€ brut/an selon expérience et profil. Variable : jusqu’à 2 % du CA HT développé (versé mensuellement), avec un minimum garanti de 500 € / mois pendant 3 mois. Booster par palier. Prime annuelle : 80 % d’un salaire fixe mensuel (versée en janvier). Package global visé : 50 k€ à 60 k€ brut/an à la première année, potentiel supérieur selon performances. Avantages Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable. Intéressement, chèques cadeaux, chèques vacances. Formation continue, parcours d’intégration de 3 à 4 semaines. Valeurs fortes et perspectives d’évolution. CDI. Pourquoi postuler avec Uptoo Uptoo est le 1ᵉʳ cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs #J-18808-Ljbffr