CDI - Commercial F/H

JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs‑retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la maison. Avec nos marques phares Hespéride, Atmosphera et 5five, nous poursuivons une ambition commune : rendre les produits de la maison accessibles à tous, sans compromis sur la qualité, le style ou le prix, dans le cadre de notre engagement en faveur du développement durable incarné par notre projet "The Good Living Project". Depuis nos débuts en 1976, nous avons grandi pour devenir une Entreprise de Taille Intermédiaire (ETI) dynamique tout en conservant nos valeurs fondamentales. Profil recherché Nous recherchons un Commercial F/H Réalisations principales Vend et préconise la meilleure solution de vente : Réalise une découverte des besoins et contraintes de son client pour proposer une offre adaptée au format du client. Met en œuvre le plan d’action commercial défini par le Business développer - Chef de Groupe Enseigne : Priorités de gammes (best…), Pub/Massification, Remontée de données. Gère des opérations commerciales de marques / enseignes. Optimise la tenue de son carnet de commandes pour améliorer le lead time client. Contribue au Sell-out de ses clients : Avec les marques, conçoit les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne. Réalise les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées (Merchandising, tête de gondole, pub…). Utilise les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès de ses clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts. Accompagne le service Marketing et l’Offre pour les formations clients aux concepts/marques. Assure la croissance rentable de son portefeuille : Respecte le plan tarifaire du client selon les CGV de l’entreprise. Développe le CA tout en optimisant la marge de ses comptes clients. Coordonne son action avec le Credit Manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés. Optimise la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de facture, modalités de paiement efficientes, Ea syré@…). Bâtit une relation de confiance dans la durée avec ses clients : Délai de réponse au mail, Délai et qualité de prise en charge des clients au Showroom, Diplômé.e d’une formation bac+5 en commerce / commercial international, vous justifiez de 2-3 années d’expérience minimum sur un poste similaire de préférence dans l’univers de la Grande Consommation. Vous possédez une très bonne connaissance d’un secteur en particulier afin d’assoir crédibilité et compétences pour adresser le marché. Vous maîtrisez les discours commerciaux, des outils de vente, ERP ainsi que le pack office. Vous avez une facilité d’élocution : fluidité et tenue du discours. Vous maîtrisez les cycles de ventes et vous avez la capacité à construire des offres complexes. Vous êtes à l’aise en anglais (lu, écrit et parlé). Vous savez faire preuve d’autonomie, de force de proposition et avez une aisance avec les chiffres et l’environnement digital. Déplacements à prévoir également, lors des négociations clients. Conditions et Avantages Locaux modernes et disposant du plus grand confort : salle de sport avec coach ; salle de repos ; salle de ping‑pong. Sachez que chez JJA on a très à cœur de donner sa chance à tout le monde, c’est pourquoi nos postes sont ouverts à tous, seule prime la compétence et le savoir‑être. Avantages : parcours d’intégration personnalisé ; jours de télétravail ; parkings avec bornes électriques en libre accès ; navettes reliant notre site à la ligne B (Aéroport du Bourget). #J-18808-Ljbffr