Fiche métier technico commercial

Tout savoir sur le métier de technico commercialFiche métier technico commercial : formation, compétences et salaireL e technico-commercial est un acteur clé dans la vente de produits ou services nécessitant des connaissances techniques. Il combine expertise technique et compétences commerciales pour répondre aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de vente de son entreprise.Les missions du poste sont variées et comprennent des aspects autant techniques que commerciaux.Prospection et développement commercialLe technico commercial doit identifier de nouveaux prospects en recherchant et démarchant de nouveaux clients potentiels après avoir analysé le marché et utilisé les différents canaux de prospection.Propositions commercialesEn fonction des demandes des clients, il établit des devis, négocie les termes des contrats et assure un suivi personnalisé pour s’assurer de la satisfaction des clients. S’il aime la négociation, il peut aussi décider de se spécialiser en tant que négociateur technico commercial .Analyse du marché et veille concurrentielleSon rôle est d’analyser le marché en identifiant les tendances, les évolutions des besoins et les actions des concurrents. En fonction de cette analyse du marché et des retours des clients, il propose des améliorations ou des ajustements sur les produits/services.Gestion de projets spécifiquesDans certains cas, il peut être amené à gérer des projets complexes ou des commandes qui nécessitent une expertise technique particulière et en coordination avec les autres services de l’entreprise.Reporting et suivi des performances commercialesEnfin, le technico commercial doit assurer un suivi des performances commerciales à travers des rapports réguliers pour orienter les décisions stratégiques.Les compétences pour devenir technico commercialPour exercer ce métier, il est essentiel de disposer des plusieurs compétences alliant savoir-faire technique et qualités relationnelles et commerciales.Il faut savoir expliquer des concepts techniques de manière claire et accessible. Il doit avoir le sens de la négociation et des compétences en gestion de la relation client. Il est essentiel de savoir maîtriser les outils CRM pour gérer les contacts, suivre les opportunités commerciales et assurer un suivi optimal des clients.Le technico commercial doit faire preuve de rigueur et d’autonomie pour suivre plusieurs dossier à la fois.Enfin, pour devenir technico commercial, il faut posséder des compétences en gestion de projet pour ainsi avoir une capacité à coordonner différents interlocuteurs internes.BTS Négociation et Digitalisation de la Relation ClientLa vente et la négociation vous attirent? Grâce au BTS NDRC, vous développerez vos compétences en relation client à 360°: animation de réseaux, négociation et vente, en physique, à distance et en digital. Notre formation est en alternance, c’est l’idéal pour une évolution professionnelle rapideBachelor Responsable de développement commercial NégoventisCette formation est adaptée pour une carrière de technico commercial, surtout si vous souhaitez développer des compétences commerciales solides. Il peut être nécessaire de compléter cette formation par une spécialisation technique ou des expériences dans un secteur spécifique.En moyenne, le salaire d’un technico commercial en France est compris entre 25 000€ et 30 000€ brut par an en début de carrière.Il peut atteindre 50 000€ et au-delà avec de l’expérience et des résultats commerciaux solides.Pour ce métier, il faut prendre en compte qu’une grande partie du salaire peut être liée à la performance commerciale, avec des primes, commissions ou bonus basés sur les ventes réalisées.Dans des secteurs comme la haute technologie, l’informatique, ou l’industrie, les salaires peuvent être plus élevés en raison des compétences techniques requises.Les salaires peuvent être plus élevés dans les grandes villes comme Paris, où le coût de la vie est plus conséquent par rapport à des régions moins urbanisées.Contactez la CCI Nos équipes vous accompagnent dans votre projet de formation Choisissez le métier de technico commercial et contactez-nous dès aujourd’hui Le représentant commercial est un professionnel de terrain, responsable de la promotion et de la vente des produits ou services de l’entreprise. Il crée et entretient des relations de confiance avec ses clients tout au long du processus de vente, contribuant ainsi à l’augmentation des ventes et à la satisfaction client.L’agent commercial, indépendant, est mandaté par une entreprise pour négocier et conclure des contrats de vente. Spécialiste de son secteur, il met à profit son expertise pour développer les ventes et renforcer les relations avec les clients tout en respectant les réglementations spécifiques à son statut.Le commercial est responsable de la gestion de la relation client, de la prospection à la fidélisation. Il joue un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires en offrant des conseils adaptés, en assurant la vente de produits ou services et en maintenant une image positive de l’entreprise.Le négociateur technico-commercial est un expert à la fois technique et commercial, chargé de développer un portefeuille clients et de négocier des contrats. Il intervient à toutes les étapes du processus de vente et contribue à la fidélisation des clients et à l’optimisation des stratégies commerciales de l’entreprise.Le manager commercial est un leader stratégique au sein de l’entreprise, chargé de guider et d’animer l’équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux. En optimisant la performance des commerciaux, il contribue directement à l’augmentation du chiffre d’affaires et à la réussite de l’entreprise #J-18808-Ljbffr