Head of Sales

il y a 4 semaines

IvrysurSeine, France Weglot Careers Temps plein
Description

Weglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues.

Créée en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution no-code et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Weglot est utilisé par les équipes marketing et développeurs de sites web dans le monde entier.

70 000+ sites web utilisent déjà Weglot pour le multilingue et la traduction.

Notre mission est de créer le leader mondial de la brique traduction pour les sites web, en proposant la meilleure expérience client possible, grâce à une équipe talentueuse et autour de valeurs clés :

  • Ambition : devenir la solution de référence dans le monde

  • Curiosité : apprendre et s'améliorer tous les jours

  • Pragmatisme : trouver des solutions

  • Bienveillance : prendre soin les uns des autres

Aujourd’hui Weglot c’est 26M€ de ARR (revenu récurrent annuel) et 50 personnes réparties dans 5 équipes : Développeurs, Support client, Marketing, Sales, et Admin/Finance.

Mission

L’équipe Sales est “récente” : elle est née en 2020, soit 4 ans après la création de Weglot. Sur les 26M€ d’ARR annuels, elle en représente aujourd’hui 4M€. Le reste est 100% généré par le marketing et le produit, les clients achètent en “self service”.
Pourquoi cette équipe est-elle donc importante ? Elle permet de convaincre de plus gros clients Mid-market et Enterprise (gouvernements, universités, grands groupes, PME, startups etc.) d’acheter la solution et d’y rester fidèle sur le long terme. Ces interlocuteurs ont besoin d’un vrai processus commercial, d’un accompagnement humain dans leur évaluation de Weglot, négociations, etc. et n’achèteraient pas Weglot sans cette équipe dédiée.

À horizon 2026, l’équipe Sales a pour objectif de générer 10M€ d’ARR.

En tant que Head of Sales de Weglot, vous serez responsable du new business, de l’account management, du customer success et des partenariats et vous reporterez aux fondateurs (CEO et CTO). Vos responsabilités incluront :

  • Croissance du MRR Sales: new, upsell, churn, reseller

  • Gestion de l’équipe Sales: management de 4 personnes, bien-être, optimisation des process et outils, connaissance produit, aide à l’atteinte des objectifs, recrutements,

  • Animation de la collaboration avec les autres équipes: Produit, Marketing, Support, Tech

L’équipe est composée de 4 personnes, ayant chacune entre 6 et 10 ans d’expérience :

  • Clara (AE pour EMEA) et Héloïse (AE pour les US + Canada)

  • Patrick : Account Manager

  • Céline : Partnerships Manager

Voici quelques exemples de résultats attendus pour ce poste :

  • Permettre l’atteinte des objectifs des membres de l’équipe : entre 8,5k€ et 12,5k€ de MRR par trimestre

  • Créer et entretenir un environnement de travail sain et bienveillant, en s’assurant du bien être de chacun tous les trimestres

  • Lancer et animer 1 initiative par trimestre avec l’équipe marketing et growth

Profil recherché

Soft skills

  • Communication et esprit d’équipe

  • Flexibilité et adaptabilité

  • Pédagogue, bon dans la formation

  • Enthousiasme et empathie

  • Analytique

  • Autonomie et proactivité

  • Intégrité et honnêteté

Hard skills

  • Connaissances tech : expérience dans la vente et l’utilisation de produits tech

    • 8-10 ans d’expérience: dont une ou plusieurs expériences Sales en SaaS B2B product led, ou un produit tech

    • Connaissance des marchés EMEA et US en tech

  • Grande capacité d’apprentissage et d’adaptation

  • Anglais et français courant à l’écrit et à l’oral

Process de recrutement

  • Un entretien téléphonique avec Augustin, CEO

  • Un case study à rendre

  • Un entretien physique avec les membres de l’équipe Sales et avec ceux de l’équipe Marketing

  • Un entretien physique avec les fondateurs (CEO et CTO)

  • Une demi-journée en immersion chez Weglot

  • Offre

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Travailler dans un environnement stimulant et challengeant, avec des clients dans plus de 100 pays

  • Moment clé pour rejoindre Weglot en termes de croissance et d'opportunités

  • Bureaux au centre de Paris (10ème arrondissement)

  • 10+ Nationalités : esprit cosmopolite et multiculturel

  • Salaire et avantages compétitifs tels que :

  • En plus des congés légaux : 8 semaines supplémentaires pour le congé maternité, 2 semaines supplémentaires pour le congé second parent, 4 jours par an pour enfants malades + congé menstruel

  • Crèche : partenariat avec lesparentszens.com pour trouver plus facilement une place en crèche

  • Tickets restaurant avec Swile (13€ / jour) pris en charge à 60%,

  • Mutuelle Alan prise en charge à 100% (conjoint et enfants compris)

  • Prise en charge à 100% de l’abonnement mensuel pour les transports et forfait mobilité durable

  • ️ Participation aux frais sportifs via Classpass

  • Accompagnement dans les sujets de santé mentale avec Mokacare

  • Possibilité de dédier une demi-journée par trimestre dans des missions de bénévolat

  • Politique de remote : 2 jours de télétravail possibles par semaine + 3 semaines de full remote par an. Chacun dispose d’un budget pour être bien équipé.

  • Budget annuel de formation

  • Évènements : séminaire annuel, team building, déjeuners et apéros réguliers

  • Semaine de 4 jours

#J-18808-Ljbffr

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France TheWiseSeeker Careers Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client.The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance. This role encompasses:Identifying opportunities for launch services and launch opportunities,Managing bids for both commercial and institutional launches,Developing closing...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France TheWiseSeeker Careers Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client.The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance. This role encompasses:Identifying opportunities for launch services and launch opportunities,Managing bids for both commercial and institutional launches,Developing closing...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France Propel Careers Temps plein

    Head of Sales (France)We are currently representing a hugely successful Martech client who have created, through AI, a platform that analyses cross-channel data sets to predict behaviour and revenue generation. Recognised as number one in their field they are now looking to grow their UK sales team with a Head of Sales.Responsibilities -Carrying personal...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Mangopay UK Limited Careers Temps plein

    Job Description The Head of Sales is responsible for the growth of our global accounts segment within Mangopay. Key responsibilities for this role include developing complex sales strategies to drive new business revenue with Mangopays largest multinational prospects. This role requires someone with a proven track record of successful enterprise sales within...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Mangopay UK Limited Careers Temps plein

    Job Description The Head of Sales is responsible for the growth of our global accounts segment within Mangopay. Key responsibilities for this role include developing complex sales strategies to drive new business revenue with Mangopays largest multinational prospects. This role requires someone with a proven track record of successful enterprise sales within...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France DOLEAD SAS Careers Temps plein

    We are a globalleaderinLead generationand we power the growth of 200 clientsacross 15 countries in Europe & North America. We are lucky to have a team of 90+ experts with 13 different nationalities, working remotely and in our offices in France and the US.We work alongside our client marketing and sales team to power theirgrowth. Dolead runs paidmarketing...

  • Head of Sales

    il y a 3 jours

    Ivry-sur-Seine, France DOLEAD SAS Careers Temps plein

    We are a globalleaderinLead generationand we power the growth of 200 clientsacross 15 countries in Europe & North America. We are lucky to have a team of 90+ experts with 13 different nationalities, working remotely and in our offices in France and the US.We work alongside our client marketing and sales team to power theirgrowth. Dolead runs paidmarketing...

  • Alternance - Bras droit du Head of Sales (Basé à Paris)

    il y a 6 jours

    Ivry-sur-Seine, France RENOVATION MAN Careers Temps plein

    Lancé en 2017, Renovation Man est le super héros qui accompagne les particuliers dans leurs travaux de rénovation. Un service qui s'appuie sur l’humain et la technologie avec l’ambition de réconcilier les français avec les travaux.Renovation Man c’est 65 collaborateurs avec plus de 30 Experts travaux sur le terrain, en Région Parisienne et dans 5...

  • Head of SEO

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France TheWiseSeeker Careers Temps plein

    Chez The Wise Seeker nous recherchons un head of SEO pour l'un de nos clients parisien. Lieu : Paris 2Secteur : Marketing En tant qu’ Head of Sales vous serez en charge du développement du pôle SEO (Sales, Ops, RH, Marketing…) Vos missions Développement du pôle SEO (Sales, Ops, RH, Marketing…) Prise en main et amélioration de l’offre SEO en...

  • Head of Futures

    il y a 1 semaine

    Croissy-sur-Seine, Île-de-France The British School of Paris Temps plein

    The BSP is committed to safeguarding and promoting the welfare of all our children. All members of staff are trained in child protection. We ensure successful candidates are police checked on appointment and that all staff will report concerns through our child protection policy.The Headmaster, Nicholas Hammond, is seeking to appoint a well-qualified,...

  • Head of Futures

    il y a 4 semaines

    Croissy-sur-Seine, Île-de-France The British School of Paris Temps plein

    The BSP is committed to safeguarding and promoting the welfare of all our children. All members of staff are trained in child protection. We ensure successful candidates are police checked on appointment and that all staff will report concerns through our child protection policy.The Headmaster, Nicholas Hammond, is seeking to appoint a well-qualified,...

  • Head of Data

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Phaidon London- Glocomms Careers Temps plein

    Représentant un client Fintech établi basé à Paris, je suis à la recherche d'un Head of Data pour définir la nouvelle stratégie de données et la vision pour utiliser pleinement les actifs de données existants tout en assurant la sécurité et la conformité.Le client est une société de services financiers de premier plan qui a intégré les...

  • Head of Data

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France Phaidon London- Glocomms Careers Temps plein

    Représentant un client Fintech établi basé à Paris, je suis à la recherche d'un Head of Data pour définir la nouvelle stratégie de données et la vision pour utiliser pleinement les actifs de données existants tout en assurant la sécurité et la conformité.Le client est une société de services financiers de premier plan qui a intégré les...

  • Head of Sales F/H

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France MYM Careers Temps plein

    Poste :En tant que Head of Sales, tu auras pour mission de développer et de gérer les relations avec les partenaires clés afin de stimuler la croissance de l'organisation et d'améliorer sa position sur le marché.Tes principales tâches day-to-day :En étroite collaboration et sous la responsabilité du COO (Chief Operating Officer) :Tu devras élaborer...

  • Head of Risk Management

    il y a 4 jours

    Ivry-sur-Seine, France Norman Alex Careers Temps plein

    About the job Head of Risk Management - ParisOur client is one of the world's largest reinsurance groups established over 50 years ago in Europe.They are looking to recruit the head of risk management for their global life and health activities. Responsible for a team of 10-12 people in several locations, the person will responsible for managing and...

  • Head of Data

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France Harnham Careers Temps plein

    HEAD OF DATA SCIENCE/MLPARIS (75)UP TO 130K€ PACKAGEUne entreprise spécialisée dans le marketing et la publicité recherche un Head of Data Science/ML dans le cadre d'un remplacement. Gérant un volume important de données, le Machine Learning est au coeur de son offre. L'entreprise propose des solutions technologiques innovantes pour améliorer la...

  • Head of Compliance

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France ETRA Talent Careers Temps plein

    Well established Global Capital Markets firm based in Paris, France are hiring for a Head of Compliance role.Monitoring of relations with regulators (relationship management, dashboard, centralisation of information, preparation of visits) and intervene with professional associations (AMAFI).Participate in the application and monitoring of the ethics,...

  • Head of Operations

    il y a 11 heures

    Ivry-sur-Seine, France Licorne Society Careers Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Operations / COO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance !C’est quoi Licorne Society ?Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...

  • Head of Sales

    il y a 4 jours

    Ivry-sur-Seine, France Weglot Careers Temps plein

    DescriptionWeglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues.Créée en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution no-code et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Weglot est utilisé par les équipes marketing et développeurs de sites web dans le...

  • Head of Data Lab

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Pour ce poste de Head of Data Lab & Software Factory, vos missions seront très variées : * Vous pilotez une équipe d'une petite quinzaine à l'instant T composée d'externes et d'internes et surtout d'Experts Techniques : Devops, Experts Kafka, Data Engineer, Développeurs, * Vous accompagnez cette équipe tant sur la partie...