Directeur Régional des Ventes

il y a 1 jour

Orléans, France UPSA Temps plein

Le laboratoire UPSA place l’humain au cœur de son action pour accompagner tous les moments de la vie. Fondé en 1935, UPSA est aujourd’hui à la fois une entreprise, avec l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques d’Europe situé à Agen, et une marque engagée et présente dans le quotidien des patients et pharmaciens.

À travers sa gamme de médication familiale, UPSA développe, fabrique et met à disposition des produits (médicaments, dispositifs médicaux, et compléments alimentaires) pour soulager la douleur et les maux bénins du quotidien, du bébé à la personne âgée. Son expertise s’étend sur cinq aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité.

UPSA incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire Made in France qui rayonne à l’échelle internationale. Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l’entreprise rassemble 1 500 collaborateurs en France et génère 3 500 emplois indirects en Nouvelle-Aquitaine. Présent dans plus de 60 pays (3 filiales), principalement en Europe, en Afrique francophone et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen près de 40% de ses volumes à l’international.

Pourquoi rejoindre UPSA ?
Rejoindre UPSA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l’autonomie des collaborateurs. C’est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d’entreprise forte et motivante. Et enfin, c’est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l’international.

Nous cherchons à renforcer notre équipe avec un Directeur Régional passionné et expérimenté pour le Centre et le sud de l'île de France.

Idéalement, vous êtes basé à Orléans.

Le Directeur Régional des Ventes (DRV) :

  • Est le manager de son équipe de Comptes Clés Pharmacies (CCP) et d’Attachés Commerciaux en Pharmacies (ACP) en vue de l’atteinte voire le dépassement des objectifs en chiffre d’affaires, nombre d’unités et parts de marché.
  • Il est le garant de la performance de sa région : en trouvant un équilibre entre faire respecter les consignes nationales et mettre en place les opportunités régionales / sectorielles.
  • Négocier et Animer les comptes régionaux à potentiel.
  • Il est de son devoir d’être force de recommandation notamment sur les moyens techniques dont pourrait avoir besoin son équipe.
  • Il est le responsable du développement des Hommes et de la coordination des opérations commerciales.
  • Le DRV doit se tenir au courant de l’évolution du marché et comprendre l’importance stratégique d’orienter ses actions commerciales autour du Sell-out.
  • Le Directeur Régional travaillera sur des projets structurés pour développer le business de sa région ou réaliser des tests en région.
  • Le DRV aide à la synergie avec la visite médicale et veille au respect des missions de chacun.

Activités principales :

1/ Piloter le business de votre région :

  • Analyser et comprendre le business régional au travers des indicateurs clés par UGA (ventes, Distribution numérique, Parts de marché, opportunités...)
  • Définir et animer des plans d'actions adaptés aux priorités business de la région.
  • S'assurer du déploiement effectif en officines de la politique commerciale.
  • Piloter efficacement les budgets et moyens alloués et en assurer le reporting régulier.
  • Développer et faire vivre le maillage et la synergie avec les équipes commerciales.

2/ Négocier et Animer les grands comptes régionaux :

  • Négocier et animer des partenariats spécifiques avec les pharmacies grands comptes de la région.
  • Animer au niveau régional les accords groupements nationaux en coordination avec le Compte Clé Pharmacies.

3/ Animer et développer votre équipe :

  • Vous managez et animez une équipe d’ACP et CCP.
  • Recruter, former, coacher et évaluer les performances de ses collaborateurs.
  • Préparer et animer les réunions opérationnelles régionales.
  • Vous accompagnez, validez et suivez la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur.
  • Vous analysez les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs.

Quelles sont les compétences / expériences attendues ?

  • Expérience réussie sur le terrain.
  • Expérience managériale.
  • Connaissances du fonctionnement siège.
  • Orienté résultats et force de propositions.
  • Capacité à travailler efficacement et en équipe.
  • Connaissance de la pharmacie est un plus.
  • Sait établir une recommandation et la suivre.
  • Mobilité est un plus.

Rejoindre UPSA, c'est rejoindre :

  • Une atmosphère de travail collaborative et dynamique.
  • Des opportunités de développement professionnel.
  • Un environnement où les valeurs d’intégrité, de respect et de qualité sont au cœur de notre mission.

Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l’humain.

UPSA s’engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste.

UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs.

La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.

UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.

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  • Directeur Commercial Régional Centre Val de Loire

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Forstaff Recrutement & Assessment Temps plein

    >Description sociétéNotre entreprise, spécialisée dans la production de spécialités culinaires ancrées dans la tradition française, cherche à renforcer ses équipes avec un(e) Directeur Commercial Régional GMS Val de Loire Centre. Les ateliers situés dans le sud de la France offrent des gammes diversifiées et des produits gastronomiques de...

  • Responsable Régional des ventes

    Il y a 5 mois

    Orléans, France LIMAGRAIN EUROPE SAS Temps plein

    Informations générales Description du posteType de contratCDI Temps de travailTemps complet Famille de métierVENTES ET MARKETING - VENTES Finalité du poste Votre mission principale est d'encadrer une équipe commerciale de la marque ADVANTA et de déployer la stratégie commerciale nationale afin d'atteindre les objectifs fixés et de développer les...

  • Directeur Régional Logistique H/F

    il y a 1 mois

    Orléans, France TURNPOINT Temps plein

    Poste : Nous recherchons un Directeur Régional Logistique H/F pour notre client, acteur majeur de la logistique et du transport, basé à Orléans.Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous être un expert et contributeur de la transformation des opérations logistiques de l'entreprise. Vous êtes au coeur de la stratégie...

  • Chef de Projet Commercial Régional

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France FINAIA Temps plein

    Découvrez notre offre Nous recherchons un Chef de Projet Commercial Régional pour rejoindre notre équipe à Orléans (45).**Poste :** Aujourd'hui, nous sommes mandatés pour recruter un Chef de Projet Commercial Régional à Orléans (45) pour une société d'assurance nationale.**Responsabilités :**- Superviser une équipe de sept conseillers...

  • Directeur Régional Logistique H/F

    Il y a 6 mois

    Orléans, France Turnpoint Temps plein

    Description Nous recherchons un Directeur Régional Logistique H/F pour notre client, acteur majeur de la logistique et du transport, basé à Orléans. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous être un expert et contributeur de la transformation des opérations logistiques de l’entreprise. Vous êtes au cœur de la stratégie de...

  • Expert en Prospection Directe

    il y a 1 mois

    Orléans, Centre-Val de Loire, France CPM Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à votre Responsable Régional des Ventes, vous assurez la prospection et la signature de nouveaux contrats B to B sur un secteur géographique précis.Au quotidien :Déterminer, cibler et prospecter les futurs adhérents commerces de proximités ;Identifier les besoins des prospects ;Effectuer le reporting quotidien via...

  • Directeur des Ventes Bâtiment F/H-Orléans

    il y a 1 mois

    Orléans, France Frans Bonhomme Temps plein

    Vous êtes orienté résultats, aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Les techniques commerciales: vous maîtriser ? Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Directeur des Ventes F/H. Gagner des parts de marché sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre principale ambition. Vos missions seront les...

  • Directeur des Ventes Bâtiment F/H-Orléans

    il y a 2 semaines

    Orléans, France Frans Bonhomme Temps plein

    Vous êtes orienté résultats, aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Les techniques commerciales : vous maîtrisez ? Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme !Nous recrutons un Directeur des Ventes F/H. Gagner des parts de marché sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre principale ambition.Vos missions seront les...

  • Directeur des Ventes Bâtiment F/H-Orléans

    il y a 1 mois

    Orléans, France Frans Bonhomme Temps plein

    Vous êtes orienté résultats, aimez convaincre etfédérer vos équipes ? Les techniques commerciales: vous maîtriser ?Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Directeur des Ventes F/H . Gagner desparts de marché sur votre territoire en mobilisant votre équipe commercialesera votre principale ambition. Vos missions seront les...

  • Manager Regional Service

    Il y a 3 mois

    Orléans (45), France Getinge Temps plein

    MANAGER REGIONAL SERVICE (H/F) **Date**:4 sept. 2024**Lieu**:Orleans, FR**Entreprise**:Getinge France SAS**Télétravail**:Itinérant **With a passion for life** - Rejoignez nos équipes diverses, multiculturelles et passionnées, et envisagez une carrière qui vous permet d’évoluer à la fois personnellement et professionnellement. Chez Getinge, notre...

  • Commercial Itinérant Régional

    Il y a 2 mois

    45000 Orléans, France MVIP Consulting Temps plein

    **ENTREPRISE**: Acteur majeur dans les solutions de protection, emballage, et matériel de conditionnement. **FONCTION**: - Commercial Itinérant Régional (H/F)_ **Descriptif du poste**: En tant que Commercial Itinérant Régional, vous commercialiserez des équipements de conditionnement (ensacheuses, peseuses, palettiseurs, systèmes de fin de ligne)...

  • Promoteur des ventes H/F

    Il y a 6 mois

    Orléans, France Optimark Vad Temps plein

    Description du poste et Missions Optimark recrute pour le compte de son client spécialisé dans l'agroalimentaire un Promoteur des ventes pour la zone d’Orléans . Sous la responsabilité d’un Directeur Régional et au sein d'une équipe Chef de Secteur et de Promoteurs. Le Promoteur des Ventes a une mission double.  Il est garant de la mise en...

  • Directeur adjoint d'Ehpad H/F

    il y a 1 semaine

    Orléans, France Hays France Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, acteur régional de santé publique qui gère plusieurs établissements sanitaires et médico-sociaux, un Directeur adjoint pour un Ehpad pour un poste basé dans le Loiret (45).En lien avec le Directeur, vous gérez un établissement de 83 lits. Vos missions sont les suivantes :Assister le Directeur dans la gestion...

  • Responsable Maintenance Regional Idf

    Il y a 3 mois

    Orléans (45), France Getinge Temps plein

    RESPONSABLE MAINTENANCE REGIONAL IDF (H/F) **Date**:4 sept. 2024**Lieu**:Orleans, FR**Entreprise**:Getinge France SAS**Télétravail**:Itinérant **With a passion for life** - Rejoignez nos équipes diverses, multiculturelles et passionnées, et envisagez une carrière qui vous permet d’évoluer à la fois personnellement et professionnellement. Chez...

  • Responsable Vente

    Il y a 2 mois

    Orléans, Centre-Val de Loire, France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un professionnel expérimenté pour renforcer son équipe à Orléans, France. En tant que responsable vente, vous serez en charge de développer les ventes et de garantir la satisfaction de nos clients en proposant nos produits et services.Responsabilités :Accueillir les clients et comprendre leurs besoins pour leur proposer...

  • Responsable Maintenance Regional Idf

    Il y a 3 mois

    Orléans (45), France Getinge France SAS Temps plein

    RESPONSABLE MAINTENANCE REGIONAL IDF (H/F) **Date**:Sep 4, 2024**Location**:Orleans, FR**Company**:Getinge France SAS**Remote Work**:Field **With a passion for life** - Join our diverse teams of passionate people and a career that allows you to develop both personally and professionally. At Getinge we exist to make life-saving technology accessible for...

  • Directeur Commercial Régional Stratégiste

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France Institut Straumann AG Temps plein

    Vue d'ensemble de l'entrepriseL'Institut Straumann AG est un leader dans le domaine des dispositifs médicaux dentaires, et notre équipe est déterminée à accélérer la transformation numérique pour répondre aux besoins croissants de nos clients.

  • Chauffeur SPL en Bras de grue

    il y a 4 semaines

    Orléans, France Transports Courcelle Temps plein

    Nous recherchons unConducteur SPL en bras de grue.La prise de poste se fait sur ORLEANS (45) directement chez le client.Le poste est en régional, pas de découchés à prévoir.Vous assurez le chargement/déchargement à l'aide du bras de grue, le sanglage et le transport de marchandises pour notre client.Ce que nous attendons de vous :Le Respect des...

  • Directeur Commercial de Zone Responsable

    il y a 2 semaines

    Orléans, Centre-Val de Loire, France NGR Temps plein

    Offre de CarrièreNous recherchons un Directeur Commercial de Zone pour rejoindre notre équipe à NGR. Vous serez chargé de développer et d'exécuter la stratégie commerciale pour nos zones.Détails de l'offreTitre : Directeur Commercial de ZoneFonction : Développer et exécuter la stratégie commercialeCompétences requises :Expérience...

  • Manager Regional Service Sw Idf

    Il y a 3 mois

    Orléans (45), France Getinge France SAS Temps plein

    MANAGER REGIONAL SERVICE SW IDF (H/F) **Date**:Sep 4, 2024**Location**:Orleans, FR**Company**:Getinge France SAS**Remote Work**:Field **With a passion for life** - Join our diverse teams of passionate people and a career that allows you to develop both personally and professionally. At Getinge we exist to make life-saving technology accessible for more...