Directeur des Ventes et Marketing EMEA

il y a 4 semaines

Blagnac, Occitanie, France Hutchinson Temps plein

Présentation du Poste

Le titulaire de ce poste sera chargé de construire une organisation commerciale transversale, engagée dans la recherche volontaire de nouveaux clients, et de nouer des interactions efficaces avec les divisions d'Hutchinson ADI et les entités qui les composent.

Missions Principales

  • Structurer et piloter le développement commercial de la zone EMEA de la division HAS sur l'ensemble de l'aftermarket (Spares, Distribution, MRO & Services) ;
  • Préparer les éléments nécessaires au Budget et au Plan à long terme ;
  • Consolider le pipeline « sales & projects » avec les équipes Commerciales HAS, les Directeurs Commerciaux des autres Divisions et les clients / partenaires et en assurer le suivi et le pilotage afin de garantir la tenue des objectifs commerciaux ;
  • Promouvoir la capabilité list existante et contribuer à son élargissement en lien avec les besoins clients ;
  • Rationaliser avec le Directeur des Ventes et Marketing NA le réseau de distribution HAS (identification et choix des partenaires, mise en place et signature des contrats, identification des pièces concernées par la distribution et celles hors réseau de distribution) ;
  • Participer au développement de l'offre « e-commerce » de la Division HAS (ressources, plateformes, offres ;
  • Contribuer à la réalisation, leur mise à jour et leur déploiement des supports et outils « Sales & Marketing » ;
  • Participer à la relecture des contrats en lien avec le service juridique (clients, partenaires) ;
  • Participer aux négociations stratégiques ;
  • Coordonner notre activité Spares & PMA/DER avec le Directeur des Ventes et Marketing NA ;
  • Garantir le respect des délais de paiement des clients ;
  • Assurer la coordination des équipes commerciales et ADV de la Division HAS EMA ;
  • Être en étroite collaboration avec les équipes Hutchinson des différentes divisions ;
  • Supporter si nécessaire les équipes Commerciales lors de la présentation des offres aux clients et les équipes internes contributrices (PLM, BU) ;
  • Représenter la Division HAS lors d'événements (salons, congrès, symposiums...) ;
  • Connaître et appliquer les réglementations et les consignes d'hygiène, de sécurité et d'environnement du site ;
  • Participer à une démarche d'amélioration continue pour être force de proposition dans le développement du service, ainsi qu'au 5S de son poste.

Compétences Requises

  • De formation supérieure : bac + 5 mini d'une formation généraliste ou industrielle, idéalement une double formation commerciale / technique ou commerciale / production
  • Expérience souhaitée dans la fonction : vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste de vente et d'encadrement de produits et/ou services dans l'environnement Aftermarket. Vous avez une connaissance de l'écosystème Aftermarket (Compagnies Aériennes, Equipementiers, distributeurs, Centres MRO,. Vous avez été amené à piloter un réseau de Distributeurs.
  • Connaissances obligatoires : connaissance des normes aéronautiques et exigences réglementaires associées. Connaissances dans l'administration d'une entreprise (gestion administrative, comptable et financière). Expérience de l'animation de gestion d'équipe commerciale et ADV. Maîtrise des outils informatiques. Anglais
  • Habitué à la relation client et de la gestion commerciale des offres et contrats.
  • Savoir-être : Sens des responsabilités et de l'engagement, Rigueur, Autonomie, Hauteur de vue et sens stratégique pour orienter la stratégie Aftermarket. Autorité, volontarisme et force de conviction pour faire adhérer les équipes aux objectifs et les faire avancer dans un but commun. Sens de l'écoute et ouverture d'esprit pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (fonctionnels et opérationnels). Qualités d'analyse et de synthèse. Capacité à gérer plusieurs dossiers de fond simultanément.

Lieu de Travail

  • HUTCHINSON AEROSPACE SERVICES – 31 rue Roland Garros – 31700 BLAGNAC
  • Déplacements fréquents à prévoir à l'étranger (Zone EMEA)

Salaire et Avantages

  • Salaire selon profil
  • Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..

  • Directeur des Ventes et Marketing EMEA

    il y a 1 mois

    Blagnac, Occitanie, France Hutchinson Temps plein

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    il y a 3 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Hutchinson Temps plein

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    il y a 3 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Hutchinson Temps plein

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  • Chef de Projet Commercial H/F

    il y a 7 jours

    Blagnac, Occitanie, France Hutchinson Temps plein

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  • Attaché commercial

    il y a 4 semaines

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    MissionVous rejoindrez l'équipe d'OpenClassrooms en tant qu'Attaché commercial pour accompagner les clients dans leur parcours de formation.Compétences requisesConnaissances en marketing et en financeMaîtrise de Microsoft Excel ou Google SheetsConnaissances en études de marché et de la concurrenceAdaptabilité et aisance...

  • Responsable des Ventes et Support Clients

    il y a 4 semaines

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    Description du PosteLe Département Support Client et Services de Safran Ventilation Systems est à la recherche d'un professionnel expérimenté pour intégrer son équipe mondiale. En tant que Responsable des Ventes et Support Clients, vous serez chargé de maximiser les opportunités commerciales pour réaliser une croissance des ventes, de la marge,...

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    il y a 4 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Lush France Temps plein

    Devenir un Conseiller en Vente LushLush est une marque de cosmétiques frais et faits à la main qui recherche des talents passionnés pour rejoindre son équipe de vente. Nous sommes à la recherche de personnes qui partagent nos valeurs et qui sont prêtes à offrir un service exceptionnel à nos clients.Qui sommes-nous ?Lush est une marque qui se...

  • Responsable des Ventes et Support Clients

    il y a 4 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Safran Ventilation Systems Temps plein

    Description du PosteLe Département Support Client et Services de Safran Ventilation Systems est à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable des Ventes et Support Clients. Ce poste est responsable de la gestion d'un portefeuille de clients dans la zone désignée, avec pour objectif de maximiser les...

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    il y a 2 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Lallemand SAS Temps plein

    Fonctions et responsabilités Rôle principal : Assister les responsables commerciaux et les clients dans l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing.Compétences clés :Gestion de la clientèle et de la relation client.Prospection et développement de ventes.Analyse de données et élaboration de rapports.Compétences...

  • Conseiller en Vente Immobilière

    il y a 4 semaines

    Blagnac, Occitanie, France GUY HOQUET Temps plein

    Un Défi Exaltant : devenir Conseiller en Vente Immobilière chez Guy HoquetÀ Guy Hoquet, nous recherchons des personnes passionnées par le domaine immobilier et motivées pour réussir dans un environnement stimulant. Chez nous, vous serez pleinement impliqué dans chaque étape du processus de vente ou de location, travaillant en étroite collaboration...

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    Blagnac, Occitanie, France Armand Thiery Temps plein

    Armand Thiery, une marque historique de la mode masculine, recherche un(e) Directeur(ice) de Magasin pour son magasin à Blagnac.MissionVous aurez pour mission d'optimiser et de développer le CA et les résultats de votre point de vente à travers :L'accueil, le conseil et la fidélisation de la clientèleL'animation et le développement de l'équipeLa mise...

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    il y a 4 semaines

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    il y a 4 semaines

    Blagnac, Occitanie, France OpenClassrooms Temps plein

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    il y a 2 semaines

    Blagnac, Occitanie, France Vapiano Temps plein

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    il y a 3 semaines

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