Commercial Vente HLM

il y a 4 semaines


Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France L'Union sociale pour l'habitat Temps plein

Présentation de la fonction

L'Union sociale pour l'habitat recherche un(e) Commercial Vente HLM (H/F) pour renforcer ses équipes et développer sa stratégie immobilière.

Compétences requises

  • Formation Bac + 3 Immobilier ou expérience significative sur un poste similaire
  • Maîtrise des techniques commerciales et de ventes immobilières
  • Connaissances juridiques et règlementaire de vente de patrimoine pour le secteur privé et celui du logement social et de la vente d'immeubles
  • Bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques (pack office) et communication digitale
  • Capacité à la découverte et au conseil
  • Discrétion et sens de la confidentialité
  • Sens de l'analyse, sens du résultat
  • Être force de proposition, sens du service client, savoir faire preuve de diplomatie
  • Être réactif et savoir gérer les priorités et les situations urgentes
  • Capacité à l'adaptation, flexibilité et esprit d'équipe
  • Rigueur, sens des priorités, qualités relationnelles
  • Disponibilité, Permis B exigé, déplacements à prévoir sur l'ensemble du patrimoine de 13 HABITAT
  • La connaissance du logement social serait un plus

Responsabilités

  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en vente du patrimoine
  • Identifier les résidences, terrains et commerces éligibles à la vente conformément à la réglementation HLM
  • Réaliser les études d'opportunité au regard d'indicateurs commerciaux, techniques et financiers
  • Constituer les dossiers et procéder aux demandes administratives nécessaires à la mise en vente des ensembles immobiliers
  • Participer à la mise en copropriété des résidences lorsque nécessaire
  • Déterminer le prix marché des biens à vendre : procéder au rapport d'évaluation
  • Participer à la réalisation des objectifs de vente du service
  • Déterminer les éventuels travaux à réaliser afin de valoriser les biens à commercialiser
  • Commander et vérifier les diagnostics obligatoires pour la vente
  • Créer et suivre les publicités et annonces immobilières (légales, site internet)
  • Elaborer le descriptif de présentation et les supports de commercialisation (maquette, flyer, affiches, rédaction annonces) afin de valoriser le patrimoine
  • Organiser et participer aux visites sur sites selon les disponibilités des acquéreurs
  • Analyser les difficultés rencontrées dans le cadre des ventes et proposer des actions correctives
  • Réceptionner et participer à l'analyse des offres d'achat
  • Constituer et mettre à jour les dossiers de vente en lien avec les acquéreurs et le notaire, jusqu'à la signature de l'acte authentique (collecte des documents nécessaires, relecture des actes, veille sur le respect des délais)
  • Assurer la tenue des tableaux de bord d'activité et reporting
  • Accompagner et orienter les futurs acquéreurs
  • Transmettre toutes les informations utiles sur les biens objets de la vente
  • Expliquer les processus et la réglementation propre à la vente HLM
  • Accompagner le futur acquéreur vers son nouveau statut de propriétaire/copropriétaire
  • Etudier la faisabilité du projet, notamment financière, afin de ne pas mettre en difficulté le futur propriétaire
  • Assister les acquéreurs dans la constitution de leur dossier de financement

Conditions d'emploi

  • Formation Bac + 3 Immobilier ou expérience significative sur un poste similaire
  • Permis B exigé
  • Déplacements à prévoir sur l'ensemble du patrimoine de 13 HABITAT

Fourchette de salaire

38-42 k


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