Responsable Développement Commercial H/F

il y a 8 heures

Nantes, Pays de la Loire, France Sodexo Temps plein
Présentation du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial H/F pour rejoindre notre équipe de Direction des Ventes de Sodexo en Région. Vous serez chargé(e) de concevoir et de mettre en œuvre la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et d'enseignement privé.

Missions
  • Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et d'enseignement privé.
  • Participer à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l'Education.
  • Conquérir de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales et Enseignement Catholique.
  • Fidéliser les clients stratégiques pour le segment en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.
  • Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
  • Incarnner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
  • Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre couvrant le bassin breton, nantais et des Pays de la Loire pour des volumétries de plusieurs M€.
  • Identifier les circuits de décisions et les intégrer aux différentes phases de la négociation.
  • Mener la totalité de la démarche commerciale : contact client, analyse du cahier des charges, réalisation de l'offre technique et financière, soutenances.
  • Monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports (équipe études et costing, nutritionniste, ingénierie...) permettant de garantir une qualité et une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
  • Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.
  • Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
  • Assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, réunion de transition, bilan d'ouverture.
Compétences requises
  • Formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce).
  • Expérience d'au moins 5 ans en vente complexe, idéalement avec des Collectivités Territoriales.
  • Expertise démontrée dans la vente de services.
  • Expérience de réponse à des appels d'offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration.
  • Capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
  • Écoute, enthousiasme, rigueur et aisance relationnelle.
  • Capacités rédactionnelles et aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières.
  • Esprit d'équipe développé, bonne capacité d'analyse, pragmatisme et sensibilité RSE.
Proposition

Poste basé au sein de notre Maison Sodexo de Nantes (44). Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la Bretagne, Nantes et ses environs et les Pays de la Loire.

Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre.

Lors de votre prise de poste, Isabelle vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà.

Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos 1ers client.e.s.

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle... seules la compétence et l'énergie comptent.

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    PosteRattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins de...

  • Responsable Commercial pour Collectivités H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Responsable Commercial, vous serez intégré à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation initiale au sein de l'entreprise. Cette période vous permettra de découvrir les équipes, les solutions proposées, ainsi que les méthodes de vente adaptées à notre secteur. Par la suite, vous aurez la responsabilité de votre...

  • Responsable Commercial pour Collectivités H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Responsable Commercial, vous serez intégré à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation initiale au sein de l'entreprise. Vous aurez l'opportunité de découvrir les équipes, les solutions proposées, ainsi que les méthodes de vente adaptées à notre secteur. Par la suite, vous serez en charge de votre portefeuille...

  • Responsable développement Commercial

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France MBway Temps plein

    **Mission**Le responsable développement commercial de MBway est chargé de développer et de renforcer la présence commerciale de l'entreprise sur le marché. Ses responsabilités sont multiples et variées.**Responsabilités****Suivi des clients existants**Le responsable développement commercial assure un suivi régulier auprès des clients existants...

  • Commercial Collectivités H/F

    Il y a 2 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au...

  • Directeur du Développement Commercial F/H

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Pléiade Consulting Temps plein

    Poste : Développement StratégiqueLe poste de Directeur du Développement Commercial F/H est un rôle clé au sein de notre équipe de direction. Vous serez responsable de l'analyse de la situation, des ressources et des atouts de l'entreprise, afin de proposer une stratégie de développement adaptée.ResponsabilitésConstruire et proposer un plan d'action...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Qui sommes-nous?Pigier est une entreprise qui forme aux métiers du commerce.Quel est le poste?Nous recherchons un Responsable de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe.Missions :Gestion de magasinRelation client, conseil client et accompagnementMerchandisingProfil :Tu es titulaire (ou en cours d'obtention) d'un bac +2 et tu souhaites...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France UNION EVOLUTION - NOYAL SUR VILAINE Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Développeur Commercial Senior pour rejoindre notre équipe de vente à UNION EVOLUTION - NOYAL SUR VILAINE. Vous serez responsable du développement commercial de votre secteur, en ciblant et en prospectant de nouveaux clients, en développant et en fidélisant votre portefeuille de clients existants. ...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Missions Interface client : par téléphone et mail.Réalisation de demandes d'études et suivi des créations.Offre commerciale : réalisation de devis, remise de l'offre au client.Appel client, négociation, développement commercial.Suivi des réclamations.MAJ dossier clients.ProfilTu es titulaire (ou en cours d'obtention) d'un bac +2 et tu souhaites...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Notre partenaire?IndustrieTickets resto/mutuelleB to BMissions :Interface client : par téléphone et mailRéalisation de demandes d'études et suivi des créationsOffre commerciale : réalisation de devis, remise de l'offre au clientAppel client, négociation, développement commercialSuivi des réclamationsMAJ dossier clientsProfil :Tu es titulaire...

  • Responsable commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Reside Etudes Temps plein

    Poste de Responsable commercial H/FVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international?Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d'évolution.Nous...

  • Responsable commercial construction H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EDIFICE INDUSTRIE Temps plein

    Description du posteVous rejoindrez l'entité BET structure d'Edifice Industrie, un cabinet de maîtrise d'œuvre spécialisé dans la construction et la structure de bâtiments, dans le cadre d'un poste de Responsable commercial H/F.Objectifs du posteDévelopper le portefeuille client de l'entité BET structure via des actions de prospection ciblées et des...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Présentation du poste :Vous recherchez une entreprise et une école pour vous former aux métiers du commerce? Ce poste est fait pour vous.Compétences requises :AutonomieMaturitéTitulaire du permis B indispensableMobilitéTitulaire (ou en cours d'obtention) d'un bac +2 et souhait de préparer un Bac +3 Responsable de Développement CommercialExpérience...

  • Responsable Commercial Produits

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France point_p Temps plein

    Présentation du posteL'équipe du site point_p recherche un Responsable Commercial Produits (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.MissionsAssurer le soutien des équipes de vente du site et des commerciaux sur les familles de produits bois, panneaux, menuiseries, plâtrerie et isolation.Veiller à la satisfaction des attentes du client dans le...

  • Responsable du développement commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France ADB Recrutement Temps plein

    Intitulé du poste : Responsable du développement commercial Nous recherchons un Responsable du développement commercial motivé pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à l'expansion de notre portefeuille clients. En tant que Responsable du développement commercial, vous serez chargé d'identifier de nouveaux clients, de comprendre leurs...

  • Responsable Développement H/F

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France DACHSER France Temps plein

    A propos du poste :Vous rejoindrez l'équipe commerciale de Dachser France en tant que Responsable Développement H/F. Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients et d'accompagner vos clients et prospects dans la définition de leurs besoins par la mise en place de solutions innovantes en adéquation avec les produits de la...

  • Responsable commercial construction H/F

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France EDIFICE INDUSTRIE Temps plein

    Poste : Responsable commercial construction H/FRattaché au Dirigeant du Groupe, vous serez en charge de développer le portefeuille client de l'entité BET structure via des actions de prospection ciblées et des actions de fidélisations des clients existants :Développement du portefeuille existant : coordonner les différents projets sur les régions...

  • Commercial de Développement

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Manpower France Temps plein

    {"title": "Mission Commercial", "subtitle": "Rejoignez notre équipe de professionnels de la formation et du développement commercial", "text": "Nous recherchons un Commercial de Développement pour rejoindre notre équipe de professionnels de la formation et du développement commercial. Vous serez chargé de développer les relations avec nos clients et...

  • Responsable commercial construction H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EDIFICE INDUSTRIE Temps plein

    Poste : Responsable commercial construction H/FRattaché au Dirigeant du Groupe, vous serez en charge de développer le portefeuille client de l'entité BET structure via des actions de prospection ciblées et des actions de fidélisations des clients existants :Développement du portefeuille existant : coordonner les différents projets sur les régions...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Rejoins notre équipe de vente et de formationTu cherches une entreprise qui te forme aux métiers du commerce? Pigier est là pour toi!Missions :Gestion de magasinRelation client, conseil client et accompagnementMerchandisingProfil :Tu es titulaire (ou en cours d'obtention) d'un bac +2 et tu souhaites préparer un Bac +3 Responsable de Développement...