Responsable de la gestion des grands comptes en mobilier

il y a 4 semaines

Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

Responsabilités principales :

En tant que Responsable de la gestion des grands comptes, vous serez en charge d'un portefeuille de clients stratégiques. Votre rôle consistera à assurer la fidélisation des clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Commercialisation des offres :

  • Définir et promouvoir les solutions de mobilier, incluant des produits neufs et des accessoires, tout en menant des actions de prospection et de fidélisation.
  • Coordonner les efforts des équipes internes pour garantir un service de qualité et la satisfaction des clients.
  • Négocier les conditions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
  • Élaborer des devis et négocier des contrats, y compris des contrats-cadres.
  • Assurer la qualité des documents techniques et des réponses aux appels d'offres.

Gestion du portefeuille clients :

  • Établir des relations personnalisées avec chaque client.
  • Effectuer des visites clients pour mieux comprendre leurs besoins.
  • Mettre en œuvre des plans de vente et de marketing alignés sur les attentes des clients.
  • Évaluer et communiquer les besoins des clients.
  • Gérer les réclamations et résoudre les problèmes.
  • Identifier des opportunités de ventes additionnelles.
  • Participer à des événements professionnels tels que des salons et des conférences.
  • Développer un plan de prospection basé sur l'analyse des besoins des prospects.

Analyse et reporting :

  • Réaliser un reporting régulier des activités commerciales.
  • Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
  • Élaborer un plan d'affaires pour les comptes.
  • Définir des objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle :

  • Analyser le marché des comptes clés pour identifier des opportunités de développement.
  • Assurer une veille constante sur le marché et les tendances.
  • Organiser des analyses concurrentielles.

Profil recherché :

  • Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce ou domaine similaire.
  • Minimum de 3 ans d'expérience dans un rôle commercial avec une expertise en négociation B to B.
  • Une connaissance des secteurs du mobilier de bureau et de l'ergonomie est un atout.

Compétences requises :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B to B.
  • Compétences en rédaction d'offres commerciales.
  • Connaissance des outils CRM.
  • Compétences avancées en bureautique, notamment Excel.
  • Capacités managériales et d'animation d'équipe.

Aptitudes personnelles :

  • Adaptabilité et réactivité.
  • Esprit d'analyse et de synthèse.
  • Compétences relationnelles et commerciales.
  • Capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions rapidement.

Ce poste est basé sur un modèle de travail flexible, incluant des déplacements éventuels.

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier

    il y a 6 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    À propos d'ErgoSanté ErgoSanté conçoit, fabrique et distribue des solutions ergonomiques innovantes et sur mesure au service de la santé et du bien-être au travail. Sa mission est de maintenir dans l'emploi les travailleurs handicapés et de prévenir les risques de troubles musculo-squelettiques (TMS). Reconnue comme l'artisan français du siège...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    À propos d'ErgoSanté ErgoSanté conçoit, fabrique et distribue des solutions ergonomiques innovantes et sur mesure au service de la santé et du bien-être au travail. Sa mission est de maintenir dans l'emploi les travailleurs handicapés et de prévenir les risques de troubles musculo-squelettiques (TMS). Reconnue comme l'artisan français du siège...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier Neuf

    il y a 6 jours

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission : Développer et fidéliser les clients grands comptes dans le secteur du mobilier neufAu sein d'ErgoSanté, vous serez en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille prestigieux de clients grands comptes. Votre rôle consiste à construire des relations durables avec ces clients tout en maximisant leur satisfaction.Vos...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier Neuf

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission : Développer et fidéliser les clients grands comptes dans le secteur du mobilier neufAu sein d'ErgoSanté, vous serez en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille prestigieux de clients grands comptes. Votre rôle consiste à construire des relations durables avec ces clients tout en maximisant leur satisfaction.Vos...

  • Responsable des grands comptes en mobilier

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission principale : Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques, en veillant à leur fidélisation et à l'acquisition de nouveaux clients.Responsabilités :Commercialisation des produits : Élaborer et promouvoir l'offre de mobilier neuf et d'accessoires, tout en réalisant des actions de prospection et de...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 2 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Développement commercial pour les comptes clés L'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions ergonomiques innovantes, recherche un(e) Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale. Missions En tant que Responsable de développement grands comptes...

  • Responsable commercial grands comptes mobilier ergonomique h/f

    Il y a 2 mois

    Versailles, Île-de-France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Quelles sont les missions ?RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES MOBILIER ERGONOMIQUE (F/H)Rattaché directement au directeur commercial et en collaboration avec un responsable commercial dédiés à l'ouverture de nouveaux grands comptes, il s'agit principalement de développer le portefeuille existant par une présence forte auprès des clients grands...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 5 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Présentation de l'entrepriseErgoSanté est une entreprise leader dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, avec une présence internationale et une vingtaine d'interlocuteurs à travers le monde.Mission du posteLe Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf est chargé de développer et de fidéliser les...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 6 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Présentation de l'entrepriseErgoSanté est une entreprise leader dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, avec une présence internationale et une vingtaine d'interlocuteurs à travers le monde.Mission du posteLe Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf est chargé de développer et de fidéliser les...

  • Responsable des relations clients grands comptes en mobilier

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission principale : Vous serez en charge de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques, en veillant à leur fidélisation tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.Responsabilités :Commercialisation des produits : Définir et promouvoir l'offre de mobilier, en réalisant des actions de prospection et de fidélisation sur le...

  • Responsable de développement des comptes clés chez ErgoSanté

    il y a 5 jours

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ErgoSanté recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de développement des comptes clés. Ce poste est responsable de la commercialisation des offres et/ou des produits de l'entreprise, ainsi que de la gestion et du développement du portefeuille des comptes...

  • Responsable de développement des comptes clés chez ErgoSanté

    il y a 6 jours

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ErgoSanté recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de développement des comptes clés. Ce poste est responsable de la commercialisation des offres et/ou des produits de l'entreprise, ainsi que de la gestion et du développement du portefeuille des comptes...

  • Sviluppatore di Tecnologie Mobili

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France LR TECHNOLOGIES GROUPE Temps plein

    Descrizione del LavoroLR TECHNOLOGIES GROUPE è alla ricerca di un professionista esperto nel campo delle tecnologie mobili. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare su progetti innovativi e di grande impatto.Responsabilità PrincipaliSviluppo di applicazioni per il mercato di massaCreazione di soluzioni per applicazioni aziendaliImplementazione di...

  • Responsable Grands comptes

    Il y a 2 mois

    Versailles, 78000, Ile-de-France GETRALINE Temps plein

    Description du posteVotre fonction est directement rattachée à la Direction Générale de l’entreprise.A l’issue d’une formation à notre métier, le Responsable Grands Comptes a pour objectif d'assurer la croissance de GETRALINE.Il doit notamment établir un relationnel fort auprès

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Responsable de Comptes pour DASSAULT SYSTEMESÉtablir et entretenir des relations solides avec les clients au niveau exécutifMettre en avant la valeur ajoutée du portefeuille DASSAULT SYSTEMES pour des secteurs spécifiquesGérer les engagements commerciaux de manière intégrale selon les processus établisIdentifier et développer de nouvelles...

  • Responsable de Compte Stratégique Automobile

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Force Interim Temps plein

    EntrepriseLa société FORCE INTERIM est un acteur majeur dans le secteur du travail temporaire et du recrutement, accompagnant des clients de divers domaines.PosteNous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de Compte Clé (KAM) pour un client spécialisé dans l'ingénierie, situé en Ile de France. Ce poste est essentiel pour le développement et la...

  • Responsable de Gestion Forestière

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Office national des forêts Temps plein

    Présentation de l'entreprise L'Office national des forêts (ONF) est un acteur clé dans le secteur forestier, regroupant près de 9 professionnels. En Métropole et en Outre-mer, l'ONF est responsable de la gestion de près de 11 millions d'hectares de forêts publiques appartenant à l'État et aux collectivités territoriales. Au sein de la...

  • Responsable Commercial grands comptes H/F

    il y a 5 jours

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA. Vous accompagnerez le développement du marché Transport et Mobilité et assurerez la gestion d'un de nos grands...

  • Responsable de développement des comptes clés chez ErgoSanté

    il y a 20 heures

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ErgoSanté recherche un Responsable de développement des comptes clés pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Ecquevilly (78) et offre la possibilité de télétravail avec déplacement possible.MissionsCommercialisation des offres et/ou des produitsDéfinir et promouvoir l'offre (mobilier...

  • Responsable de la gestion du temps de travail F/H

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Civils de la Défense Temps plein

    Présentation du posteNous sommes à la recherche d'un(e) Responsable de la gestion du temps de travail au sein de notre organisation, Civils de la Défense. Ce poste est essentiel pour garantir une administration efficace des ressources humaines.Vos missions principalesConfigurer le logiciel Horoquartz selon les instructions du responsable de bureau.Valider...