Responsable Marketing Marché International
il y a 3 semaines
Rattaché(e) au Directeur de la BU Santé, vous mettez en œuvre le mix marketing adéquat (gammes, collections) et coordonnez les actions marketing destinées à promouvoir les ventes du segment Santé en France et à l'international.
Missions1. Support auprès de la force de ventes
• Contribuer à la définition de l'approche commerciale opérationnelle Santé par pays et par sous-segment de marché, en relation avec les responsables des filiales et avec les KAM Santé locaux,
• Participer aux réunions commerciales-clé des zones géographiques sous sa responsabilité,
• En collaboration avec l'équipe locale, définir le plan de développement des ventes sur les zones géographiques confiées en fixant notamment les objectifs de vente sur le segment (en volume, valeur, par gamme de produit, par marché, etc...),
• Assurer le suivi et l'analyse des performances commerciales des zones concernées,
• Proposer et mettre en œuvre des actions amélioratives et/ou correctives en terme de d'indicateurs de suivi d'activité,
• Participer à certaines négociations (Grands Comptes ou chantiers stratégiques),
• Développer, transmettre et déployer des outils de formation aux KAM Santé dans les zones concernées,
• Partager les informations et bonnes pratiques avec les homologues des autres segment d'activité (Industrie, Bâtiment, etc....) et les services centraux,
• Faciliter la communication en interne, entre les services locaux des pays (vente, marketing, service clients) et les services centraux (marketing, recherche & développement, qualité, service d'assistance technique, crédit clients).
2. Support Marketing
• Collecter, traiter et diffuser les informations sur les marchés : potentiel (volume & valeur), tendances, segmentation, concurrence (offre produit-prix, stratégie commerciale), références chantiers, ...
• Contribuer, avec les responsables pays, à la définition et à la mise en œuvre de la politique locale de communication et de promotion autour des produits et actions adaptées à la Santé,
• Définir, faire réaliser, faire connaître et faire utiliser les outils de vente adaptés aux marchés locaux, en cohérence avec l'offre globale d'outils de vente Santé : documentations, échantillons, audio-visuel, marketing direct, bases de données, ...
• Participer à l'élaboration de l'offre produit adaptée aux exigences des marchés locaux,
• Contribuer à la réussite des lancements de nouveaux produits et services dans les pays,
• Contribuer à assurer sur chaque marché une approche intensive et efficace auprès des instances de prescription nationales et locales : organisations et fédérations syndicales Santé (ex : groupements professionnels spécialisés), il participera ainsi aux salons spécialisés Santé.
De manière transverse, vous participez aux actions et appliquez les règles QSE dans le cadre de vos fonctions.
Compétences requisesIssu(e) d'une formation Marketing ou Commerce International, vous justifiez d'une expérience significative et réussie dans une fonction équivalente, idéalement acquise dans le univers proche de la santé ou plus largement du bâtiment.
Vous maîtrisez les techniques de marketing et de vente, avez une appétence forte pour les environnements multi culturels, le travail en mode projet.
Les environnements internationaux, multiculturels vous sont familiers et vous parlez anglais couramment.
La maîtrise d'une seconde langue serait un atout supplémentaire.
Au delà de votre expertise marketing, c'est bien votre état d'esprit et votre posture qui feront la différence : votre esprit d'analyse et de synthèse est reconnue. Vous avez le goût du challenge, du terrain, l'envie de réussir et le sens du client.
Vos qualités relationnelles vous permettent de créer des liens de confiance et de coordonner les projets transversaux aisément.
Rejoignez une belle entreprise industrielle française au rayonnement international.
Autres informations
GERFLOR, une entreprise engagée dans la diversité et l'inclusion, garantit des opportunités égales à travers un processus de recrutement exempt de toute forme de discrimination.
Pour garantir que personne ne soit laissé de côté, nous encourageons tous à postuler.
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