Chef de Projet Commercial

il y a 3 jours

Colmar, Grand Est, France Talents First - Executive Search & Selection Temps plein
Description du Poste

Talents First, un cabinet de recrutement spécialisé dans les solutions de carrières d'élite, est à la recherche d'un Chef de Projet Commercial - Export pour son client, une importante cave viticole leader sur le marché.

Missions Principales :

  • Développer les ventes de tous les produits de la société sur une zone export définie et en constante évolution.
  • Animer et développer les ventes de l'ensemble des produits et des marques du Groupe (Vins, Crémants, Distillerie) sur cette zone export.

Activités Principales :

  • Animer les Marques et la clientèle sur le terrain : tournées commerciales, formation des forces de vente, négociations, mise en place des plans d'actions marketing et des promotions, participation à des salons ou autres manifestations, prospection, etc.
  • Vendre et faire appliquer la politique tarifaire établie par la Direction Commerciale.
  • Prospecter de nouveaux marchés et nouveaux clients sur sa zone en fonction de la stratégie commerciale établie avec la Direction.
  • Proposer, mettre en œuvre et suivre les plans d'actions marketing et commerciaux annuels (animations, promotions, soutien publicitaire, accords de coopération) pour les principaux clients de sa zone et validés en amont par la Direction Commerciale.
  • Piloter et réaliser les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs et qualitatifs) élaborés en amont pour sa zone avec la Direction Commerciale.
  • Mettre en œuvre, en collaboration avec la Direction Commerciale, un plan prévisionnel à 3 ans, chiffré par pays et par client.
  • Compléter et mettre à jour régulièrement les supports de back office et de pilotage d'activité de sa zone : fiches importateurs, fiches clients, statistiques de ventes et prévisionnels mensuels, suivi budgétaire.
  • Communiquer à sa Direction, via des supports de reporting, les comptes-rendus de RDV et rapports d'activité suivant des plannings de déplacements validés en amont avec la Direction.
  • Communiquer des informations à sa Direction quant aux évolutions du marché et des produits proposés par les sociétés concurrentes.
  • Mettre en place, en collaboration avec sa Direction, les contrats commerciaux (ou réactualiser des contrats existants) pour les partenaires stratégiques de sa zone.

Zones : Asie Pacifique (dont Kazakhstan/Azerbaïdjan et Proche-Orient), Russie, Biélorussie, Ukraine, Océanie, Afrique (liste de pays susceptible d'évolution dans le temps).

Résultats Attendus :

  • Développement des ventes sur sa zone (chiffre d'affaires, volumes, marges).
  • Développement de la distribution sur sa zone (nouveaux clients).

Estimation du Salaire : Nous estimons que le candidat sélectionné devrait avoir une expérience similaire à celle décrite dans la description du poste. Nous nous attendons à ce que le candidat ait au moins 3 ans d'expérience dans le secteur vins et spiritueux, notamment dans la Grande distribution en Europe. Le salaire correspondra à la valeur ajoutée apportée par le candidat et sera discuté lors de l'interview.

Profil Recherché :

La personne idéale pour occuper ce poste doit posséder :

  • Une formation supérieure incluant les vins et spiritueux.
  • Des compétences avancées en communication et en relations publiques.
  • Une bonne connaissance des marchés export, des circuits de distribution et des stratégies commerciales.
  • Un bon niveau de français et une connaissance pratique d'une autre langue.
  • Des compétences en analyse et en prise de décision.
  • Une forte capacité à travailler dans une équipe et à communiquer efficacement avec les différents intervenants.
  • Une grande flexibilité et adaptabilité face aux changements.

Les candidats intéressés sont invités à postuler avec leur CV et une lettre de motivation, dont le contenu ne sera pas divulgué. La sélection des candidats se fera sur la base des qualifications et de l'expérience mentionnées dans les documents soumis. Les entretiens auront lieu à Paris. La personne retenue recevra une offre d'emploi présentant les conditions spécifiques du contrat.

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