Responsable Commercial Stratégique F/H

il y a 22 heures


ViryChâtillon, Île-de-France FAYAT ENERGIE SERVICES Temps plein
Le poste

Rattaché à une BU commerciale Ile de France, vous aurez la responsabilité de développer l'un de nos clients majeurs de notre portefeuille.

Missions et objectifs

Vous participez au suivi de la qualité des prestations vendues ainsi qu'à la détection de belles opportunités et à la conquête de nouvelle part de marché au sein de ce grand compte national. Vous accompagnez ce compte sur l'ensemble de notre catalogue de solutions et prestations en infrastructures digitales, communication & collaboration, sécurité et cloud souverain.

Fonctions clés
  • Récupérer, animer et développer ce compte stratégique pour NXO France;
  • Identifier, cibler et qualifier de nouvelles opportunités de marchés au sein des filiales du compte;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, avant-vente et avec nos partenaires technologiques pour l'élaboration de nos offres;
  • Proposer des plans d'actions pour développer notre présence sur le compte;
  • Garantir l'existence d'un périmètre de prestations proposées et vendues aux clients, afin de disposer d'informations permettant la réalisation des services et la facturation dans les meilleures conditions.
Compétences requises

Titulaire d'un Bac+5, vous disposez d'une expérience commerciale significative grand compte, d'une bonne maîtrise de vente complexe et multi-interlocuteurs, dans le domaine IT et/ou de l'intégration. Vos compétences commerciales :

Relation client : Promotion de la valeur ajoutée de NXO auprès de clients et répondre à leurs attentes par une offre.
Communication : Construction d'un discours et le mettre en scène pour convaincre.
Offre : Construction d'une offre sur mesure pour les clients de son secteur d'activité.
Implication sur le résultat : Connaître les conditions juridiques des contrats et marchés.
Process et outils : Maîtrise les techniques de prospection, ciblage et analyse de besoin. Maitrise des outils de chiffrage.

Salaire et avantages

Le salaire est compris entre 60 000 € et 80 000 € annuels, selon l'expérience. Les bénéfices incluent une prime de prévoyance, un régime de retraite et des journées de repos hebdomadaires.

L'entreprise

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité.



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