Responsable des ventes en énergies renouvelables M/F

il y a 4 semaines

Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

Responsable des ventes en énergies renouvelables M/F

Chez Voltalia, nous sommes engagés dans la transition énergétique. En tant que producteur d'électricité, nous exploitons diverses sources d'énergie renouvelable, notamment l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage. Nous offrons également des services à des clients tiers, incluant le développement, l'ingénierie, la construction, l'exploitation et la distribution. Présents dans 20 pays à travers 4 continents, nous fournissons une capacité opérationnelle globale à nos clients et sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis 2014.

Sous la direction du Responsable EAI, le responsable commercial « Ventes d'énergie » a pour mission de déployer la stratégie commerciale « Ventes d'énergie » et de mettre en place les ressources nécessaires pour maximiser et sécuriser les revenus issus des actifs de production, qu'ils soient en projet, en construction ou en exploitation. Il est chargé de superviser la recherche, la négociation et la conclusion de contrats d'achat d'électricité (PPA) ou d'hydrogène, ainsi que d'autres types d'accords visant à atteindre les objectifs de valorisation et de sécurisation des revenus.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

  • Développer et exécuter la stratégie commerciale à long terme, en adéquation avec la mission de Voltalia et en réponse aux besoins des clients.
  • Élaborer un plan d'action commercial : définition des objectifs commerciaux en fonction des attentes de rentabilité de l'entreprise, développement des marchés existants et exploration de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de nouveaux prospects, priorisation des actions, prévisions des volumes de ventes, accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir l'offre commerciale.
  • Établir le budget opérationnel de la direction commerciale des ventes d'énergie, en collaboration étroite avec le Responsable EAI et la direction financière.
  • Superviser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et suivre les avancées technologiques dans le secteur des énergies renouvelables, afin de proposer des solutions innovantes.

Supervision de la négociation et conclusion des contrats de vente d'électricité et d'hydrogène

  • Encadrer la négociation des contrats de vente d'électricité et d'hydrogène.
  • Collaborer avec les équipes internes, notamment développement, juridique, conformité, Power-to-X et ASIF, pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets bénéficiant de contrats de vente.
  • Assurer la solidité financière des partenaires en travaillant avec ASIF et en discutant des garanties à mettre en place.
  • Éventuellement, prospecter auprès de grands comptes, notamment des multinationales, pour établir des contrats cadres multi-pays.

Suivi et analyse des performances commerciales

  • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats globaux et déclinés par équipe, zone géographique ou collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
  • Produire un reporting des indicateurs en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'expérience client.
  • Réajuster si nécessaire le plan d'action commercial initialement établi avec la direction générale et proposer des pistes d'optimisation.

Pilotage et encadrement des équipes de vente

  • Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune, en transmettant les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation...) lors de réunions d'équipe.
  • Diffuser l'information et les bonnes pratiques au sein du service.
  • Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (responsables de ventes PPA/commerciaux) pour optimiser la performance individuelle et collective.
  • Agir en tant que référent pour soutenir les équipes commerciales.

QUALIFICATIONS

Niveau de diplôme :

  • Diplôme de niveau bac + 5 : École d'ingénieur, école de commerce ou Master en commerce, marketing, vente, management commercial.
  • Minimum 10 ans d'expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies au sein d'une entreprise internationale.
  • Au moins 5 ans d'expérience dans le management d'équipe commerciale.

Domaine de connaissances :

  • Connaissances approfondies en prospection commerciale et techniques de négociation.
  • Compréhension approfondie du marché des énergies renouvelables, des conditions économiques et réglementaires des transactions d'énergie.
  • Connaissance générale des techniques de financement et de développement de projet.
  • Excellente maîtrise du management d'équipe.
  • Compétences en MS Office.
  • Maîtrise courante de l'anglais et du français, une troisième langue est un atout.

COMPÉTENCES CLÉS

Qualités personnelles :

  • Excellentes compétences relationnelles.
  • Leadership.
  • Grande capacité de persuasion.
  • Esprit d'équipe.
  • Organisation.
  • Communication efficace.
  • Curiosité intellectuelle, intérêt pour le marché des énergies renouvelables.

Qualités professionnelles :

  • Compétences en négociation, capacité à établir et maintenir des relations de confiance avec les clients et les équipes transverses.
  • Adaptabilité à un environnement en évolution rapide.
  • Capacité à travailler avec des équipes internationales.
  • Capacité à diriger une équipe et à insuffler une stratégie.
  • Capacité à convaincre et à fédérer.
  • Écoute active.
  • Capacité à synthétiser.
  • Compétences rédactionnelles.
  • Gestion des priorités et respect des délais.

  • Responsable Commercial Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Énergies Renouvelables Contexte : Au sein de Voltalia, acteur engagé dans le secteur des énergies renouvelables, nous nous consacrons à la production d'électricité à partir de sources telles que l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage. En tant que fournisseur de services, nous...

  • Responsable Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France DB-Development Temps plein

    Présentation de l'entreprise : DB-Development est un acteur clé dans le domaine des services aux entreprises, en pleine expansion vers les énergies renouvelables.Poste : Nous recherchons un Responsable Commercial en Énergies Renouvelables pour notre secteur dédié.Missions :Développer et commercialiser des solutions photovoltaïques auprès des...

  • Responsable Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, une entreprise dynamique dans le secteur des énergies renouvelables, un Responsable Commercial en Énergies Renouvelables h/F : **Missions Principales :** - **Accroître la part de marché** et identifier de...

  • Responsable des Ventes en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France HYDRO SOLAR Temps plein

    Mission PrincipaleDans le cadre de votre fonction, vous serez chargé de promouvoir et de commercialiser nos produits liés aux énergies renouvelables, notamment le photovoltaïque, les onduleurs, les batteries et les systèmes de chauffage par pompe à chaleur.ObjectifsVotre rôle consistera à :Assurer la vente de nos solutions énergétiques.Réaliser un...

  • Responsable Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris 08 Élysée, Île-de-France LHH Temps plein

    Mission Principale LHH Recruitment Solutions, un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et l'évaluation de talents, recherche pour son client, une entreprise dynamique dans le secteur des énergies renouvelables, un Responsable Commercial en Énergies Renouvelables h/F : Vos responsabilités incluent : Accroître la part de marché et...

  • Conseiller Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Edison Energie Temps plein

    À propos d'Edison Énergie Edison Énergie est un acteur clé dans le domaine des énergies renouvelables, avec une spécialisation dans les systèmes de pompe à chaleur. Notre entreprise est en pleine expansion et nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe dynamique. Votre rôle En tant que Conseiller Commercial, vous...

  • Responsable Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, une entreprise dynamique dans le secteur des énergies renouvelables, un Responsable Commercial en Énergies Renouvelables h/F : **Missions Principales :** - **Développer le portefeuille clients** et...

  • Responsable de Projets en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France TOROW Temps plein

    Contexte :Rattaché(e) au directeur de l'ingénierie, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de centrales solaires et de parcs éoliens en tant que Responsable de Projets en Énergies Renouvelables F/H/X. Vos missions incluront :Établir la stratégie d'approvisionnement (services et matériaux) essentielle à la bonne marche des projets.Rédiger...

  • Responsable Financier

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CPA Partner Temps plein

    Poste : Responsable Financier - Énergies RenouvelablesType de contrat : CDIEntreprise : CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une entreprise en pleine expansion dans le secteur des énergies renouvelables, un responsable financier en CDI. Mission : Au sein de l'équipe financière et sous la...

  • Responsable de Projets en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Thor Companies Temps plein

    Secteur : Énergies renouvelablesLocalisations : Grand-EstCompétences clés : Gestion de projetsNous sommes à la recherche d'un Responsable de Projets en Développement Solaire pour rejoindre une entreprise de premier plan dans le secteur des énergies renouvelables.Principales missions :Diriger le développement des projets d'énergies renouvelables,...

  • Responsable Technico-Commercial B to B H/F

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France ImpactUp Temps plein

    Développeur de Ventes pour l'Énergie RenouvelableVous êtes passionné par la vente de solutions techniques et sensibilisé à l'environnement?Notre client, une société industrielle internationale spécialisée dans la transformation de l'acier pour l'énergie renouvelable photovoltaïque, recherche un Responsable de Ventes pour développer les ventes...

  • Responsable Développement Énergies Renouvelables Solaires

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Responsable Développement Énergies Renouvelables SolairesVous rejoignez Michael Page, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, en tant que responsable du développement des énergies renouvelables solaires. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd'hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000...

  • Directeur Commercial Énergies Renouvelables

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables et notre mission est de contribuer à la transition énergétique mondiale. Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à la croissance de notre activité dans le secteur des énergies renouvelables. Votre rôle : ...

  • Responsable de Projets Énergies Renouvelables

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Enercoop Temps plein

    Enercoop recherche un·e Responsable de Projets Énergies Renouvelables pour accompagner le développement et la mise en œuvre de projets d'énergie renouvelable. Vous serez au cœur du processus, de l'identification des opportunités à la réalisation des projets, en collaboration avec les équipes internes et externes. Vos missions : Gérer l'ensemble...

  • Responsable Développement Énergies Renouvelables Solaires

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Responsable Développement Énergies Renouvelables SolairesVous rejoindrez Michael Page, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, en tant que responsable du développement des énergies renouvelables solaires.ContexteMichael Page est une filiale de PageGroup, leader mondial du recrutement et de l'intérim spécialisé dans...

  • Responsable de la Construction des Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France IMAGREEN Temps plein

    Imagreen est une entreprise de conseil dédiée à l'accompagnement des acteurs privés et publics dans leur transition sociale, environnementale et économique. Nous mobilisons divers leviers d'action, allant du conseil stratégique à l'accompagnement opérationnel, en passant par le recrutement et la conduite du changement. Notre expertise plurielle nous...

  • Responsable Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France DB-Development Temps plein

    Présentation de l'entreprise: DB-Development est un acteur majeur dans le secteur des services aux entreprises, engagé dans la transition énergétique et le développement durable.Titre du poste: Responsable Commercial en Énergies Renouvelables pour la région de la Loire (42)Dans le cadre de votre mission au sein de notre agence régionale, vous serez...

  • Responsable Développement Énergies Renouvelables H/F

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable Développement Énergies Renouvelables H/FMissions clésVous êtes responsable du développement amont des projets de centrales solaires au sol sur la moitié Nord de la France.Vous gérez une équipe de 5 personnes avec de futures embauches à venir.Vous suivez le développement des centrales avec les propriétaires et...

  • Responsable de Projets en Énergies Renouvelables H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Adsearch Temps plein

    Adsearch vous offre une multitude d'opportunités professionnelles à travers la France pour les experts, cadres et managers. Que vous recherchiez un emploi permanent, temporaire ou une mission, Adsearch est le cabinet de recrutement idéal pour vous.EN BREF : Responsable de Projets en Énergies Renouvelables H/F - CDI - Paris - Secteur Énergies...

  • Responsable de la Construction des Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France IMAGREEN Temps plein

    Imagreen est une entreprise de conseil qui soutient les acteurs privés et publics dans leur transition sociale, environnementale et économique, en utilisant tous les leviers d'action disponibles : conseil stratégique, accompagnement opérationnel, recrutement, conduite du changement, conseil en ressources humaines, ainsi que communication d'entreprise,...