Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D H/F
il y a 2 jours
En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d'un de nos grands comptes.
Ciblée sur un marché industriel spécifique, la fonction consiste plus précisément à :
- Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
- Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme,
- Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS;
- Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
- Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
- Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
- La base installée
- La « Supply chain » et l'écosystème
- Les comptes « identique » à répliquer
- Les nouvelles industries cibles
Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.
QualificationsVous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales;
Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D;
Vous êtes aussi à l'aise pour échanger en français qu'en anglais;
Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer;
Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.
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Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionsEn tant que Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D H/F, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA sur la région Eurowest.Cette fonction consiste à :Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads...
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Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D H/F
il y a 4 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionsEn tant que Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D H/F, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA sur la région Eurowest.Votre rôle consiste à accompagner le développement du marché Transport et Mobilité et à assurer la gestion...
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Spécialiste en Simulation Numérique pour les Grands Comptes
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Cette équipe fait la promotion de toutes des solutions logicielles Dassault Systèmes en simulation numérique auprès des grands...
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Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes
il y a 7 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest, qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Cette équipe a pour mission de promouvoir les solutions logicielles Dassault Systèmes en...
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Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Cette équipe fait la promotion de toutes des solutions logicielles Dassault Systèmes en simulation numérique auprès des...
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Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Cette équipe fait la promotion de toutes des solutions logicielles Dassault Systèmes en simulation numérique auprès des...
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Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinPrésentation de l'entrepriseLa marque SIMULIA de Dassault Systèmes se consacre à intégrer la simulation réaliste au cœur des processus décisionnels des entreprises à travers divers secteurs industriels. En s'appuyant sur la plateforme 3DEXPERIENCE, SIMULIA est responsable du développement, de la commercialisation et du support de toutes les...
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Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinPrésentation de l'entrepriseLa marque SIMULIA de Dassault Systèmes se consacre à intégrer la simulation réaliste au cœur des processus décisionnels des entreprises dans divers secteurs industriels. En s'appuyant sur la plateforme 3DEXPERIENCE, SIMULIA est responsable du développement, de la commercialisation et du support de toutes les applications...
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Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes
il y a 1 semaine
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest, qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Votre objectif principal est de piloter la partie technique du Cycle de Vente de nos solutions sur...
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Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinMissionEn tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest, qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Votre objectif principal est de piloter la partie technique du Cycle de Vente de nos solutions sur...
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Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinPrésentation de l'entrepriseLa marque SIMULIA de Dassault Systèmes s'engage à intégrer la simulation réaliste au cœur des processus décisionnels des entreprises à travers divers secteurs industriels. En s'appuyant sur la plateforme 3DEXPERIENCE, SIMULIA est responsable du développement, de la commercialisation et du support de toutes les...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein{"h1": "Développez votre carrière au sein de Thales", "p": "Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale orientée "Services". Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur le Business Model Thales. Les missions suivantes vous seront confiées :- Identifier, prospecter...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein{"h1": "Développez votre carrière au sein de Thales", "p": "Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale orientée "Services". Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur le Business Model Thales. Les missions suivantes vous seront confiées :- Identifier, prospecter...
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Assistant commercial Grands Comptes
il y a 4 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France JUNGHEINRICH Temps pleinA propos de l'entreprise :Jungheinrich est un leader mondial dans les secteurs de la manutention, du stockage et de la gestion des flux de marchandises. La société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe.En France, Jungheinrich compte 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12...
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Responsable SAV Grands Comptes
il y a 4 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps pleinResponsable SAV Grands ComptesVous rejoignez notre équipe de Jungheinrich France SAS en tant que Responsable SAV Grands Comptes. Votre mission consiste à gérer et développer l'activité SAV de votre portefeuille, en étroite collaboration avec le Responsable National Grands Comptes SAV.Compétences requisesExpérience confirmée dans l'univers du SAV,...
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Responsable Grands Comptes SAV
il y a 1 semaine
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps pleinMissionLe Responsable Grands Comptes SAV est rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV et est chargé de développer l'activité SAV de son portefeuille.Compétences requisesProposer et mettre en place des outils et actions pour développer la performance de l'activité SAVÊtre le point de contact principal des clients grands comptes et...
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Responsable SAV Grands Comptes
il y a 4 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps pleinResponsable SAV Grands ComptesMissionLe responsable SAV grands comptes est chargé de gérer et de développer l'activité SAV de son portefeuille. Il déploie l'activité SAV de son portefeuille grands comptes et notamment la partie référencement et appels d'offres.CompétencesConstruire et mettre en forme la stratégie SAV dans les offres...
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Responsable Grands Comptes SAV
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France s.a.s. Temps pleinMissionRattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, vous gérez et développez l'activité grands comptes SAV de votre portefeuille.Compétences requisesProposer, construire et mettre en place tous outils et actions en mesure de développer la performance de l'activité sur vos comptesÊtre le point de contact principal des clients grands comptes de...
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Assistant commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France s.a.s. Temps pleinMissionL'Assistant commercial Grands Comptes est rattaché au Responsable National Grands Comptes et participe activement à l'organisation et à l'animation de l'équipe des Ingénieurs Grands Comptes.Compétences requisesPrendre en charge la relation client (délai de livraison, chariots relais, transferts de matériels, reprises, demandes de créations de...
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Assistant commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France s.a.s. Temps pleinMissionL'Assistant commercial Grands Comptes est rattaché au Responsable National Grands Comptes et participe activement à l'organisation et à l'animation de l'équipe des Ingénieurs Grands Comptes.Compétences requisesPrendre en charge la relation client (délai de livraison, chariots relais, transferts de matériels, reprises, demandes de créations de...
