Gestionnaire de Comptes Stratégiques

il y a 1 mois

Paris, Île-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

Avec plus d'un siècle d'innovation au service du droit, LexisNexis est le leader de l'information juridique en France, témoignant d'une expertise éditoriale de longue date et d'une technologie numérique avancée.

Notre mission : promouvoir l'état de droit à travers le monde grâce à une large gamme de produits et à notre engagement envers la promotion du droit, de l'éthique et de l'open data.

Notre ambition est de permettre aux professionnels du droit de prendre des décisions éclairées, plus rapidement et en toute sécurité, tout en optimisant leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

Notre philosophie ? Innover pour répondre aux attentes de nos clients et anticiper leurs besoins de manière sécurisée.

Nous investissons chaque année 20 millions d'euros dans de nouvelles solutions numériques et des technologies d'intelligence artificielle.

Le poste :

LexisNexis continue d'élargir son activité de solutions en ligne et renforce son équipe en proposant un poste de Responsable des Comptes Stratégiques sur le marché des entreprises.

Vous serez chargé de développer un portefeuille de clients stratégiques en adoptant une approche consultative et en proposant des services personnalisés, tout en convainquant les futurs partenaires nécessaires à la croissance de l'entreprise. Vous serez l'ambassadeur des clients/prospects stratégiques auprès des parties prenantes majeures en interne.

Les missions principales :

Développement commercial :

  • Établir des partenariats solides et durables avec les clients stratégiques, souvent en collaborant sur des projets à long terme.
  • Analyser les besoins au sein d'un groupe à partir d'un organigramme et proposer un mix de produits pertinent.
  • Évaluer les besoins des filiales internationales et négocier des offres adaptées par pays et par fonction.

Proposition, Négociation et Contractualisation :

  • Coordonner la création de propositions commerciales en collaboration avec les différentes parties prenantes.
  • Présenter et promouvoir nos solutions auprès des clients en France et à l'international.
  • Mener les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et aux contraintes de toutes les parties.

Gestion de projet, Analyse et Planification Stratégique :

  • S'assurer que les initiatives avec les clients stratégiques sont alignées avec les objectifs de croissance et la stratégie globale de l'entreprise.
  • Réaliser des analyses approfondies du marché, des tendances sectorielles et des besoins des clients pour développer des plans stratégiques à long terme.
  • Influencer la stratégie d'entreprise en fournissant des insights sur le marché et les besoins des clients, contribuant ainsi à façonner les décisions de l'entreprise.

Suivi Commercial & Suivi d'Activité :

  • Assurer le suivi de la réalisation des prestations et produits vendus, en veillant à la satisfaction des clients et en gérant les éventuels litiges en coordination avec les services concernés.
  • Utiliser les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM, pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets.
  • Rendre compte régulièrement des actions engagées et de leur progression lors des points d'activité commerciale.

Profil recherché :

  • Issu(e) d'une formation Bac +5 d'école de commerce ou d'ingénieur, vous avez au minimum 7 à 10 ans d'expérience, idéalement chez un éditeur juridique ou une société de services informatiques, en responsabilité de vente d'une solution verticale en SaaS ou en gestion de clients grands comptes dans un secteur concurrentiel.
  • Vous avez déjà évolué dans un environnement international et parlez couramment anglais.
  • Votre capacité d'analyse vous permettra de mieux appréhender les environnements et enjeux clients.
  • Vous possédez de solides compétences en négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.
  • Vous êtes un bon collaborateur, capable de constituer une équipe et de vous appuyer sur les ressources internes pour réussir, tout en étant un gestionnaire de projet efficace.
  • Vous êtes orienté résultats, avec une vision à long terme.
  • Vous êtes innovant, capable de synthétiser l'information, d'identifier les opportunités et de communiquer efficacement avec les cadres.

Travailler avec nous :

Chez LexisNexis, nous valorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour nos employés.

Nous croyons en un environnement de travail juste et équitable. La diversité et l'inclusion sont essentielles pour notre avenir, et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous horizons pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

LexisNexis, une division de RELX, est un employeur garantissant l'égalité des chances : les candidats qualifiés sont considérés pour l'emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, origine nationale, statut de citoyenneté, statut de handicap, statut de vétéran protégé, âge, état civil, orientation sexuelle, identité de genre, informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    GESTIONNAIRE DE COMPTES STRATÉGIQUES - UPTOOUPTOO est une entreprise reconnue dans le secteur de la distribution de biens de consommation courante, forte de plusieurs décennies d'expertise. En tant qu'acteur majeur dans notre domaine, nous sommes en pleine expansion et recherchons un Gestionnaire de Comptes Stratégiques (H/F) pour intégrer notre équipe...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    GESTIONNAIRE DE COMPTES STRATÉGIQUES - UPTOOUPTOO est une entreprise reconnue dans le secteur de la distribution de biens de consommation courante, forte de plusieurs décennies d'expertise. En tant qu'acteur majeur, nous nous engageons à offrir des solutions de qualité à nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons intégrer un...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Gestionnaire de Comptes Stratégiques - Secteur Cosmétique/PharmaceutiqueNous recherchons un Gestionnaire de Comptes Stratégiques (H/F) pour rejoindre notre client, un acteur majeur dans le secteur des produits cosmétiques et d'hygiène. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale du Pôle Beauté et Pharma, vous aurez pour principales missions...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques en Assurance

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Michael Page International Temps plein

    Gestionnaire de Comptes Stratégiques en Assurance Santé et PrévoyanceAssurance - CourtierSanté - Secteur Public - Prévoyance - Commercial - Comptes StratégiquesÀ propos de notre client:Nous recherchons, pour le compte d'un assureur de premier plan, un Gestionnaire de Comptes Stratégiques en Assurance Santé et Prévoyance, spécialisé dans le...

  • Gestionnaire de compte stratégique

    il y a 13 heures

    Paris, Île-de-France SQORUS group Temps plein

    Découvrez notre offre de carrièreNous recherchons un Gestionnaire de compte confirmé pour rejoindre nos équipes commerciales. Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel, notamment des entreprises telles que Groupama, EDF et Orange.MissionAssurer un reporting régulier de l'activité...

  • Gestionnaire de Compte Stratégique

    il y a 18 heures

    Paris, Île-de-France SQORUS group Temps plein

    Développez votre carrière chez SQORUSNous recherchons un Gestionnaire de Compte confirmé pour rejoindre nos équipes commerciales. Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel, notamment des entreprises telles que Groupama, EDF et Orange.MissionAssurer un reporting régulier de l'activité...

  • Gestionnaire de Compte Stratégique

    il y a 15 heures

    Paris, Île-de-France SQORUS group Temps plein

    Développez votre carrière chez SQORUSNous recherchons un Gestionnaire de Compte confirmé pour rejoindre nos équipes commerciales. Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel, notamment des entreprises comme Groupama, EDF et Orange.MissionAssurer un reporting régulier de l'activité...

  • Gestionnaire de compte stratégique

    il y a 12 heures

    Paris, Île-de-France SQORUS group Temps plein

    Découvrez notre offre de carrièreNous recherchons un Gestionnaire de compte confirmé pour rejoindre nos équipes commerciales à Paris.MissionVous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients clés, tels que Groupama, EDF et Orange, et de générer du revenu sur leur portefeuille.Compétences requises5 ans...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LexisNexis Temps plein

    Avec plus d'un siècle d'innovation au service du droit, LexisNexis est le leader de l'information juridique en France et bénéficie d'une expertise éditoriale de longue date ainsi que d'une technologie numérique avancée. Notre mission : promouvoir l'état de droit à l'échelle mondiale à travers une large gamme de produits et notre engagement...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Steelcase Temps plein

    Présentation du poste : Nous recherchons un(e) Gestionnaire de Comptes Stratégiques pour notre division en Ile de France, afin de soutenir notre développement et d'explorer de nouvelles perspectives commerciales.Responsabilités principales : Ce rôle implique d'assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, tout en atteignant et en maximisant...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LexisNexis Temps plein

    À propos de LexisNexis :Avec plus d'un siècle d'innovation au service du droit, LexisNexis se positionne comme le leader de l'information juridique en France, alliant une expertise éditoriale de longue date à une technologie numérique avancée.Notre mission :Promouvoir l'état de droit à travers une large gamme de produits et un engagement fort en...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques h/f

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France MERCK KGaA, Darmstadt, Germany Temps plein

    **Poste :** Exprimez votre potentiel avec nous. Vous aspirez à explorer, surmonter des défis et réaliser des découvertes ? Nous savons que vos ambitions sont élevées. Les nôtres le sont également. À travers le monde, nos collaborateurs partagent une passion pour l'innovation scientifique et technologique, enrichissant ainsi la vie humaine grâce à...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Entreprise :Êtes-vous prêt à relever un nouveau défi professionnel ?Nous sommes une entreprise familiale française, active depuis plusieurs années, spécialisée dans le câblage et les faisceaux électriques pour le secteur ferroviaire, ainsi que dans le design et la conception de solutions techniques.Notre société a connu une croissance...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques h/f

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Mission Principale Nous recherchons un(e) Responsable de Comptes Stratégiques pour rejoindre notre équipe au sein de la DCM (Direction du Commerce et du Marketing). Votre mission consiste à accroître et à maintenir notre portefeuille de clients stratégiques, tout en découvrant de nouvelles pistes de développement. Vos Missions : Gestion et...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques Régionaux

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France MAPA mutuelle d'assurance Temps plein

    Poste : Gestionnaire de Comptes Stratégiques Régionaux (F/H)Nous sommes une mutuelle d'assurances à taille humaine, spécialisée dans les solutions d'assurance pour les professionnels du secteur alimentaire, incluant les artisans et commerçants. Vos missions :- Élaborer des argumentaires de vente adaptés, notamment en réponse à des appels d'offres.-...

  • Alternant(e) Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Avril Temps plein

    En tant qu'Alternant(e) Gestionnaire de Comptes Stratégiques, vous serez amené(e) à réaliser les missions suivantes : Développement et Gestion d'un Portefeuille Clients : Établir et maintenir une relation de qualité avec les Grands Comptes clés et les clients sous votre responsabilité. Renforcer les partenariats avec les clients existants...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

    À propos de LexisNexis : Avec plus d'un siècle d'innovation au service du droit, LexisNexis est le leader de l'information juridique en France, alliant une expertise éditoriale de longue date à une technologie numérique avancée. Notre mission est de promouvoir l'état de droit à l'échelle mondiale grâce à une large gamme de produits et à...

  • Gestionnaire de Comptes Stratégiques

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France Asics Italia S.R.L. Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Key Account ManagerEn tant que Key Account Manager, vous serez chargé de développer et de gérer les relations avec nos clients stratégiques de la catégorie Sportstyle. Votre rôle consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale de la société et à développer les comptes de votre portefeuille.Missions...

  • Responsable de Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Advens Temps plein

    Description du poste Dans le cadre de notre expansion continue, Advens, un acteur majeur dans le secteur de la cybersécurité, recherche un(e) Responsable de Comptes Stratégiques expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que Responsable de Comptes Stratégiques chez Advens, vous jouerez un rôle clé dans la mission de...

  • Gestionnaire de Compte

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Wavestone SA Temps plein

    Développez votre carrière chez Wavestone SAWavestone SA est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de Compte pour développer notre positionnement sur un compte donné.ResponsabilitésGérer et entretenir la relation client dans une logique de...