Directeur de Comptes Clés Pharmacie

il y a 1 jour

IssylesMoulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein
Poste de Directeur de Comptes Clés Pharmacie

Kenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.

Missions
  • Assurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de la réglementation externe/interne.
  • Assurer le développement et l'exécution de la politique commerciale auprès des différents circuits de distribution et être le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de tous les clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
  • Gérer, animer et développer une équipe de compte-clés Pharmacie, en véritable Coach, en les positionnant en tant que responsable du développement de leurs comptes respectifs.
  • Recommander la stratégie de négociation à mettre en œuvre. Responsable des négociations, de l'animation des accords et des relations avec ses clients.
  • Optimiser tous les leviers de croissance et de rentabilité, les animer au sein de l'entreprise (collaboration avec Category management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l'entreprise.
  • Gérer les processus financiers (Suivis CA, Budgets...) et assurer régulièrement le reporting de son activité.
  • Déceler tout dysfonctionnement et mettre en œuvre des actions correctives.
  • Evaluer les objectifs de progression de chaque collaborateur lors d'entretiens annuels d'évaluation.
  • Vérifier les actions de ses collaborateurs dans le respect de la loi DMOS et des procédures internes (formation compliance, sécurité routière,...).
  • Définir et faire valider (avec le directeur commercial) la politique commerciale avec les groupements partenaires en maximisant les contreparties.
  • Être en veille sur le marché pharmaceutique, la concurrence.
  • Définir la politique commerciale groupements. Être force de propositions.
  • Être l'interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique...dans la gestion des comptes.
  • Être leader sur la définition et l'évolution des conditions commerciales.
  • Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance.
  • Participer activement au S&OP (prévisions des ventes).
  • Gestion de circuits/réseaux spécifiques avec son équipe :
  • Appuyer son compté-clé sur la gestion des DROM/COM avec les distributeurs partenaires.
  • Animation et développement de l'activité Call center.
  • Gestion des CAP (Centrale d'achat Pharmaceutique) et des Grossistes-Répartiteurs.
  • Continuer à améliorer l'excellence dans l'exécution en faisant respecter les KPIs clés : 3N, PdM groupements, NTS.
Qualifications requises
  • Formation : Diplômé(e) d'une formation de BAC+5 (Ecole de commerce ou équivalent).
  • Expérience et compétences : Expérience significative de 10 ans minimum avec une implication d'au moins 3 ans dans la négociation avec des clients Pharma et/ou GMS. Expertise de la vente/négociation auprès de grands comptes. Expérience de Management d'équipe requise (idéalement force de vente). Anglais professionnel obligatoire.
Avantages du poste
  • Rémunération et avantages sociaux compétitif.
  • Mutuelle, prévoyance, accord de télétravail, PEE, PERCO, RTT, participation...
  • Opportunités de formation et de développement.

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Poste de Directeur de Comptes Clés PharmacieKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.MissionsAssurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de...

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Poste de Directeur de Comptes Clés PharmacieKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.MissionsAssurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de...

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Poste de Directeur de Comptes Clés PharmacieKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.MissionsAssurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de...

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation du PosteKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.Missions PrincipalesAssurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de la...

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation du PosteKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.Missions PrincipalesAssurer l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de la...

  • Directeur de Comptes Clés en Pharmacie

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Directeur de Comptes Clés en Pharmacie pour rejoindre notre équipe commerciale à Kenvue. Fonctions et responsabilités Le Directeur de Comptes Clés en Pharmacie sera responsable de l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de la réglementation...

  • Directeur de Comptes Clés en Pharmacie

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Directeur de Comptes Clés en Pharmacie pour rejoindre notre équipe commerciale à Kenvue. Fonctions et responsabilités Le Directeur de Comptes Clés en Pharmacie sera responsable de l'encadrement d'une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l'entreprise et de la réglementation...

  • Directeur de Comptes Clés Pharmacie

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation du PosteKenvue recrute un Directeur de Comptes Clés Pharmacie pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux et dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Pharmacie.Missions PrincipalesAssurer l'encadrement d'une équipe de comptes clés pharmaceutiques dans le cadre des objectifs fixés par...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Groupe Rocher Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Gestionnaire de Comptes Clés pour rejoindre notre équipe de Business Development & Social Selling au sein de la Marque Yves Rocher. Cette opportunité vous permettra de faire partie d'une entreprise à mission qui reconnecte les femmes et les hommes à la Nature.Compétences requisesExpérience dans le marketing...

  • Compte Clé Impulsion

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Carambar & Co Temps plein

    Présentation de l'entreprise Carambar et Cie. est une entreprise agroalimentaire de taille humaine avec des marques de confiserie à l'intérieur (Carambar, Poulain, Kréma, Lutti, etc.). Notre mission : donner le sourire à des milliers de gourmands qui découvriront nos innovations en confiserie et chocolat. Nos valeurs : Une équipe...

  • Gestionnaire de Comptes Clés International

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Withings Temps plein

    MissionSous la responsabilité du directeur commercial, vous serez en charge de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale sur un ou plusieurs marchés égré(e) au sein de l'équipe Sales B2C.ResponsabilitésDévelopper et manager les réseaux de distribution sur la région qui vous sera confiée.Identifier, ouvrir et développer les...

  • Gestionnaire de Comptes Clés en Télétravail

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Groupe Rocher Temps plein

    Rejoignez notre équipe passionnée de la protection de la biodiversitéLe Groupe Rocher est une entreprise à mission qui reconnecte les femmes et les hommes à la Nature. Nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager Télétravail H/F pour rejoindre notre équipe dynamique.MissionVous serez chargé de comprendre les besoins de nos clients, de leur...

  • Compte Clé Impulsion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Carambar & Co Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCarambar et Co. est une entreprise d'agroalimentaire 100% française avec plein de belles marques de confiserie à l'intérieur (Carambar, Poulain, Kréma, Lutti, etc.).MissionNotre mission : donner le sourire à des milliers de gourmands qui découvriront nos innovations en confiserie et chocolat.Équipe5 sites de...

  • Chef de compte clé

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez "Ready For Next". Notre équipe d'experts en recrutement vous guide pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. Nous recherchons pour notre client, un...

  • Chef de compte clé

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez "Ready For Next". Notre équipe d'experts en recrutement vous guide pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. Nous recherchons pour...

  • Spécialiste en pharmacie hospitalière

    il y a 4 semaines

    Les Lilas, Île-de-France Agence Appel Médical Pharmacie Ile de France Temps plein

    Offre de poste : Pharmacien hospitalierAgence Appel Médical Pharmacie Ile de France recherche un(e) Pharmacien hospitalier (F/H) expérimenté(e) pour rejoindre son équipe.ResponsabilitésAssurer le contrôle des dispensations médicales de l'établissementSuperviser et encadrer l'ensemble du service Pharmacie de la cliniqueGérer les commandes, les stocks...

  • Assistant Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Coca-cola European Partners Temps plein

    Missions et Responsabilités Notre équipe recherche un stagiaire pour accompagner les Comptes Clés du circuit Hors-Foyer. Sous la responsabilité du Senior Manager Key Account Management, tu seras en charge du suivi concurrentiel et des activités de nos clients, ainsi que de l'analyse de la performance du segment via la mise à jour de divers tableaux de...

  • Consultant Manager Et Directeur

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Invent Temps plein

    Rejoignez notre équipe de consultants de l'entité de transformation, d'innovation digitale et de conseil de Capgemini InventNous sommes à la recherche de nouveaux talents, Managing Consultant ou Directeur, pour contribuer au développement de notre cabinet sur des projets d'envergure dans le secteur de la mobilité.Votre rôleEn tant que Managing...

  • Assistant Category Manager

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Présentation Kenvue est une entreprise leader dans le domaine des soins quotidiens, avec des marques emblématiques telles que LE PETIT MARSEILLAIS®, NEUTROGENA®, CICABIAFINE® et LISTERINE ®. Nous sommes à la recherche d'un Assistant Category Manager & Compte Clé Le Petit Marseillais H/F pour rejoindre notre équipe de direction des enseignes. ...

  • Chef de Projet Clé Impulsion

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Carambar & Co Temps plein

    Présentation de l'entreprise Carambar et Co. est une entreprise d'agroalimentaire 100% française avec plein de belles marques de confiserie à l'intérieur (Carambar, Poulain, Kréma, Lutti, etc.). Notre mission : donner le sourire à des milliers de gourmands qui découvriront nos innovations en confiserie et chocolat. Nous sommes une...