Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

il y a 5 jours

RoissyenBrie, Île-de-France Page Personnel Temps plein
Le poste de Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

En tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous êtes chargé de développer un portefeuille de clients Grands Comptes (14M) et de prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et apportez la réponse aux besoins des clients.

Missions
  • Gérer un portefeuille de clients grands comptes 14M : Les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
  • Analyser et identifier les interlocuteurs clés pour influencer les décisions clients.
  • Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes.
  • Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux en partenariat avec les KAM.
  • Répondre à des appels d'offres (transport).
  • Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire dans le respect de la stratégie commerciale.
  • Être le relais de communication entre les services transverses et le client (comptabilité client, marketing).
  • Alimenter les bases de données et les rapports d'activité.
  • Réaliser une veille concurrentielle dans le secteur.
Profil recherché

Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 minimum de type BTS), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente de service BtoB. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs.

L'entreprise

Notre client, une société leader international dans le domaine du transport et de la logistique, recrute un Commercial Grands Comptes Roissy-en-France en CDD 6 mois pour renforcer sa force de vente, poste dans le secteur du 95, 93, 77.

Ce recrutement a lieu dans le cadre d'une reprise d'un portefeuille de 14M de chiffre d'affaires existantes (matériel médical, revente de transport, industrie, etc.).

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