Ingénieur Technico-Commercial

il y a 3 semaines

Amiens, Hauts-de-France Abbott Temps plein

L'ingénieur technico-commercial est un professionnel clé dans l'équipe commerciale d'Abbott Rapid Diagnostics. Il/elle est responsable de la réalisation des objectifs de vente sur le secteur géographique Nord, contribuant ainsi à la croissance de la société.

Le rôle consiste à promouvoir, commercialiser et suivre les ventes de toutes les gammes de produits Abbott Rapid Diagnostics auprès des comptes publics et privés sur son secteur géographique donné. L'ingénieur technico-commercial travaille en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et le support applicatif, scientifique et Marketing interne pour atteindre les objectifs de vente définis.

Les responsabilités de l'ingénieur technico-commercial incluent la gestion et l'interaction directes avec une grande variété d'intervenants sur différents marchés. Il/elle se concentre sur le développement de comptes clés, promeut les produits et services d'Abbott Rapid Diagnostic pour la division des maladies infectieuses et contribue au développement de nouvelles opportunités.

Le rôle requiert une compréhension de l'environnement de la biologie, une connaissance approfondie des marchés et des attentes Clients, ainsi qu'une capacité à déployer des plans d'actions en vue d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente définis par la direction en application des axes stratégiques du groupe Abbott.

Les déplacements fréquents sont attendus sur ce type de fonction commerciale. Le lieu de vie est donc de préférence situé sur le secteur de référence.

Responsabilités et engagements

  • Être responsable de la réalisation d'objectifs commerciaux définis chaque année par la direction commerciale
  • Développer et maintenir le chiffre d'affaires sur son territoire
  • Vendre les produits dans différents segments de marché, à différents types de clientèle (publics, privés) et d'environnement (urgences, laboratoires, cardiologie, services économiques)
  • Prospecter, suivre et développer les comptes dont il a la charge sur son secteur géographique, établir son plan de visite Clients de manière tactique en fonction de leur important et de l'objectif
  • Gérer son portefeuille et déploier son plan d'action en vue de réaliser ses objectifs de vente tout en maîtrisant les dépenses et la marge commerciale
  • Assurer le suivi de certains comptes « stratégiques » avec la Direction Commerciale et le support applicatif, scientifique et Marketing interne
  • Être régulièrement amené à installer des instruments et à assurer la formation des utilisateurs
  • Suivre les prospects générés par les actions de l'équipe Marketing
  • Être responsable du bon déroulement des actions menées par ou avec le Service d'assistanat commercial telles que la gestion des appels d'offres publiques et privées, l'établissement de propositions commerciales, l'application des modalités contractuelles
  • Élaborer et présenter chaque année à sa direction commerciale son plan d'actions commerciales

Dans le cadre de la gestion de son secteur et de son reporting

  • Contribuer au bon suivi et renouvellement des contrats, en appliquant si nécessaire des augmentations de prix
  • Renseigner régulièrement le système CRM (SFDC) y compris en terme de qualification des affaires clôturées
  • Assurer un reporting régulier auprès de votre Direction Commerciale, et contribuer à la fiabilité des prévisions de vente (notamment via le CRM)
  • Maintenir un bon niveau de connaissance des technologies relatives aux produits, participer ponctuellement aux congrès & événements marketing
  • Être un relai de communication essentiel notamment pour le suivi de la concurrence, la détection de nouvelles opportunités et l'évolution de notre marché
  • Être le garant de l'image de Abbott Rapid Diagnostics sur son territoire
  • Être l'interface privilégiée des Clients de son secteur. Être à l'écoute des besoins et des problèmes de ses Clients et mettre tout en œuvre pour y répondre ou pour les résoudre
  • Appliquer les procédures relevant de sa fonction et s'impliquer dans la démarche qualité de l'entreprise

Autres responsabilités

  • Connaissances et respect des procédures ISO, Qualité et Réglementaires
  • Respect des procédures, des règles d'éthique et de travail de la Société et du Groupe

  • Technico-Commercial Agricole Expert

    il y a 1 jour

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise Groupe Advitam recherche un technico-commercial en machinisme agricole pour renforcer son équipe.Votre terrain de jeu ? Le secteur géographique de Pont-Remy.Sous la responsabilité du chef des ventes, vos principales missions seront les suivantes :Vendre l'ensemble des produits de la concession afin d'atteindre les...

  • Technico-Commercial en Machinisme Agricole H/F

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    MissionLe groupe Advitam est un acteur majeur de l'agriculture dans les Hauts-de-France. Notre groupe coopératif défend le développement de tous les modèles d'agriculture durables présents sur son territoire.Nous recherchons un technico-commercial en machinisme agricole H/F pour rejoindre notre équipe.Compétences requisesVendre l'ensemble des produits...

  • Technico-Commercial en Machinisme Agricole H/F en Alternance

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    MissionLe groupe Advitam est un acteur majeur de l'agriculture dans les Hauts-de-France. Nous défendons le développement de tous les modèles d'agriculture durables présents sur notre territoire.Nous recherchons un technico-commercial en machinisme agricole pour rejoindre notre équipe.Compétences requisesVendre l'ensemble des produits de la...

  • Ingénieur(e) technico-commercial(e) Chargé d'Affaires

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Solenis Temps plein

    Description du PosteNous recherchons un(e) Ingénieur(e) technico-commercial(e) / Chargé d'Affaires pour rejoindre notre équipe de vente en France. Le responsable de secteur reportera au responsable France.Localisation du PosteLe candidat idéal sera basé dans le Nord-Ouest de la France, de préférence en Normandie.Fonctions et ResponsabilitésGérer...

  • Technico-Commercial en Machinisme Agricole H/F en Alternance

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    MissionLe groupe Advitam est l'un des acteurs majeurs de l'agriculture dans les Hauts-de-France. Groupe coopératif issu de la coopérative Unéal, Advitam défend au service du revenu de ses adhérents, le développement de tous les modèles d'agriculture durables présents sur son territoire.Rejoindre Advitam, c'est se donner l'opportunité de se...

  • Technico-Commercial en Machinisme Agricole H/F

    il y a 2 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    MissionDescription de la missionGroupe Advitam est un acteur majeur de l'agriculture dans les Hauts-de-France. Nous défendons le développement de tous les modèles d'agriculture durables présents sur notre territoire.Profil du candidatNous recherchons un technico-commercial en machinisme agricole H/F en alternance pour rejoindre notre équipe.Compétences...

  • Technico-Commercial en Machinisme Agricole H/F en Alternance

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Groupe Advitam Temps plein

    Description du posteMissionLe groupe Advitam est un acteur majeur de l'agriculture dans les Hauts-de-France. Nous défendons le développement de tous les modèles d'agriculture durable présents sur notre territoire.ObjectifsVous rejoindrez notre équipe pour développer vos compétences et votre expertise dans le domaine du machinisme agricole.Compétences...

  • ingénieur commercial

    il y a 1 semaine

    Amiens, Hauts-de-France AURA INTERIM & CDI Temps plein

    Aura Interim & CDI : un partenaire de confianceNos entreprises sont en quête d'un ingénieur d'affaires dynamique pour accompagner notre croissance sur Amiens (80).Secteurs d'activitéLe candidat idéal aura une expertise dans les secteurs industriels tels que le nucléaire, l'aéronautique, le ferroviaire et l'automobile.Compétences requisesPour cette...

  • Ingénieur Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France GOODRECRUITER Temps plein

    Ingénieur Commercial H/FNous recherchons un Ingénieur Commercial H/F pour rejoindre notre équipe en région. Vous serez responsable du développement des ventes sur votre périmètre, en commercialisant les différentes offres proposées.Responsabilités :Assurer la prospection commerciale : prospection, actions de phoning.Développer et entretenir des...

  • Ingénieur Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France UPTOO Temps plein

    Poste : Ingénieur CommercialVotre rôle consiste à sécuriser et développer l'activité commerciale dans le domaine de la métallurgie.Missions opérationnellesAnimer et développer un portefeuille de clients, notamment des grands comptes.Mener des actions de prospection en France (70%) et à l'export (30%).Missions stratégiquesMettre en place un suivi...

  • Ingénieur Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France GOODRECRUITER Temps plein

    Rejoignez notre équipe de GoodrecruiterNous sommes à la recherche d'un Ingénieur Commercial H/F pour rejoindre notre équipe en région. Vous serez responsable du développement des ventes sur votre périmètre, en commercialisant les différentes offres proposées par notre client, spécialiste des réseaux de télécommunications à fibre...

  • Ingénieur Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France GOODRECRUITER Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingénieur Commercial H/F pour rejoindre notre équipe de vente à Goodrecruiter. En tant que spécialiste des ventes techniques, vous serez responsable du développement des ventes sur votre périmètre, en commercialisant les différentes offres proposées par notre client, spécialiste des réseaux de...

  • Ingénieur Commercial Senior

    il y a 1 semaine

    Amiens, Hauts-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

    Que recherche LexisNexis ? Nous sommes à la recherche d'un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe de vente de solutions juridiques. Contexte du poste : Vous serez responsable de la promotion et de la vente de nos solutions juridiques à destination des cabinets d'avocats de la région Alsace-Lorraine et Bourgogne-Franche-Comté. Votre...

  • Ingénieur Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

    Contexte :L'entreprise LexisNexis SA Company est leader de l'information et des données juridiques en France. Nous sommes en recherche d'un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe de vente de solutions juridiques.Mission :Vous serez chargé de vendre et promouvoir les produits et services de l'entreprise liés à l'activité...

  • Représentant commercial

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France Aura Intérim & CDI Temps plein

    Rejoignez Aura Intérim & recrutement, une entreprise spécialisée dans le recrutement pour son développement dans le secteur industriel.Présentation du posteNous sommes à la recherche d'un Ingénieur d'affaires H/F pour rayonner sur la région de la Picardie.MissionsTravailler dans des secteurs industriels techniques, tels que le nucléaire,...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Ingénieur CommercialUPTOO, un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France, recherche un Ingénieur Commercial pour rejoindre son équipe.Compétences et ResponsabilitésMissions Opérationnelles : le candidat sera chargé d'animer et de développer un portefeuille de clients, en France (70%) et à...

  • Responsable de développement commercial

    il y a 3 semaines

    Amiens, Hauts-de-France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière chez UPTOOFonction : Commercial / VentePoste : Ingénieur CommercialNotre entreprise, spécialisée dans la transformation des métaux, mise sur le développement de sa présence sur les marchés très porteurs. Nous recherchons un nouveau talent pour rejoindre notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial sur notre site de Chepy...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 3 semaines

    Amiens, Picardie, 80000, Hauts-De-France UPTOO Temps plein

    RésuméIngénieur Commercial (H/F), 80000 Amiens, CDI.Secteur : Industrie & environnementFonction : Commercial / VenteL'entrepriseSpécialisée dans la transformation des métaux, notre entreprise bénéficie d’une expertise reconnue à travers le monde. En unsiècle d’existence, nous avons su relever de nombreux défis et développer de multiples...

  • Ingénieur Commercial Senior

    il y a 1 semaine

    Amiens, Hauts-de-France UPTOO Temps plein

    Qu'est-ce que votre rôle ? Vous rejoindrez le pôle dédié à la déformation de tubes. Votre objectif consiste à sécuriser et développer l'activité commerciale. Vous mènerez des actions de prospection en France (70%) et à l'export (30%).À quoi s'attendre ? Vous serez capable de créer des liens de confiance au sein de votre équipe....

  • Ingénieur Commercial

    il y a 4 semaines

    Amiens, Hauts-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

    LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement. Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l'information et des données juridiques. L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence...