Directeur Commercial Régional H/F

il y a 4 semaines

Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

Expertise et Proximité pour EQUANS France, Leader des Services Multi-Téchnique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 1 000 collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de l'impact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc...

Axima Réfrigération recherche son futur Directeur Commercial Régional H/F, rattaché(e) à l'agence de Nantes.

Etant un poste de périmètre national, vous pourrez également, suivant votre mobilité, être rattaché aux agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient.

Missions Principales

Rattaché au Directeur Régional, vous assurerez la réussite commerciale de l'entreprise en élaborant et mettant en œuvre les actions commerciales nécessaires à l'accroissement d'un portefeuille de clients sur un périmètre régional défini.

Développement Commercial

  • Prospecter et rechercher des opportunités commerciales, détecter les nouveaux projets.
  • Assurer le suivi des clients stratégiques, assurer un soutien commercial lors de la phase exécution en vue de la fidélisation ou de la défense de nos intérêts.
  • Représenter l'entreprise auprès de nos clients et autres parties prenantes.
  • Assurer une fonction commerciale au sein de l'équipe commerciale sur l'ensemble du territoire Régional.

Qualification et Chiffrage de Projets

  • Renseigner ou faire renseigner les informations et caractéristiques clients nécessaires à la qualification du dossier.
  • Veiller à l'application des procédures commerciales.
  • Assurer la programmation du chiffrage auprès de ses équipes ou du service projets.

Compétitivité des Offres

  • Garantir la conformité technique des réponses aux demandes des clients et la faisabilité des travaux en utilisant les ressources internes.
  • Différencier les offres techniquement et commercialement, gérer le suivi des offres et animer le point commercial.
  • Manager les équipes commerciales pour atteindre les objectifs et améliorer les indicateurs de performance.

Performance de l'Organisation Commerciale

  • Participer à l'élaboration du plan stratégique commercial en remontant les besoins clients, décliner les objectifs et la stratégie nationale en fonction des spécificités locales.
  • Animer les acteurs commerciaux de la région, favoriser la synergie et l'échange de compétences.
  • Suivre le processus commercial, respecter les procédures d'Assurance Qualité et les impératifs réglementaires.
  • Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et renseigner le CRM pour une efficacité optimale de l'équipe.
  • Assurer du respect des règles éthique, de sécurité et de l'environnement, assister et préparer, avec le directeur d'agence, les budgets et objectifs intermédiaires.

Performance de l'Activité

  • Préparer le développement commercial de la région avec les directeurs d'agence et coordonner les actions commerciales régionales.
  • Suivre la performance des agences en collaboration avec les directeurs d'agence et mesurer les prises de commandes, le chiffre d'affaires, et la rentabilité des contrats signés.
  • Identifier les risques liés à la non-atteinte des objectifs et contrôler la réalisation des actions correctives.

Compétences et Expériences

Idéalement de formation supérieure Bac + 3 à Bac + 5 (Ecole d'Ingénieur ou Master Universitaire), vous avez une expérience équivalente sur un poste similaire dans notre secteur d'activité et métiers spécifiques (conception, réalisation, maintenance des systèmes de réfrigération).

Personnalité et Qualités

Vous avez l'esprit d'entreprendre, le goût de la technique et le sens des affaires.

Vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et votre leadership. Vous aimez organiser, accompagner et développer vos équipes.

Votre aisance commerciale, votre sens de la stratégie, vos capacités de gestion sont de véritables atouts qui vous permettront de réussir à ce poste.

Diversité et Inclusion

EQUANS France garantit l'égalité des chances pour tous et la diversité.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En Savoir Plus sur EQUANS France

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l'ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance).

Répartis dans agences sur l'ensemble du territoire français mais aussi à l'international, l'exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission? Au sein d'EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie.

Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Temps plein

    Daikin France - Recherche un Manager Régional F/HDaikin France, filiale de Daikin Industries LTD, créée en 1924 au Japon, recherche un Manager Régional F/H pour accompagner son développement commercial.LocalisationAgence Commerciale de NantesLe PosteRattaché au Directeur des Ventes France, le Manager Régional F/H a la charge de construire et de...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Temps plein

    Daikin France - Recherche un Manager Régional F/HDaikin France, filiale de Daikin Industries LTD, créée en 1924 au Japon, recherche un Manager Régional F/H pour accompagner son développement commercial.LocalisationAgence Commerciale de NantesLe PosteRattaché au Directeur des Ventes France, le Manager Régional F/H a la charge de construire et de...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Temps plein

    Daikin France Recherche un Manager Régional F/HDaikin France, filiale de Daikin Industries LTD, créée en 1924 au Japon, est présent partout dans le monde et commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités.Mission du PosteLe Manager Régional F/H a la charge de construire et de conduire la...

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Poste de Directeur Commercial Régional H/F Nous recherchons un Directeur Commercial Régional H/F pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste est rattaché à l'agence de Nantes, mais vous pourrez également être rattaché aux agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient, suivant votre mobilité.MissionsRattaché au Directeur...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Poste de Manager Régional F/HDaikin France, filiale de Daikin Europe N.V, recherche un Manager Régional F/H passionné et expérimenté pour accompagner son développement commercial.ContexteL'entreprise est présente partout dans le monde et commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités....

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Poste de Directeur Commercial Régional H/F Nous recherchons un Directeur Commercial Régional H/F pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste est rattaché à l'agence de Nantes, mais vous pourrez également travailler avec les agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient.MissionsElaborer et mettre en œuvre les actions...

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Expertise et Proximité pour EQUANS FranceNous recherchons un Directeur Commercial Régional H/F pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste est rattaché à l'agence de Nantes, mais vous pourrez également travailler avec les agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient.Missions PrincipalesElaborer et mettre en œuvre les...

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Expertise et Proximité pour EQUANS FranceNous recherchons un Directeur Commercial Régional H/F pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste vous offrira l'opportunité de développer vos compétences commerciales et de contribuer à la réussite de notre entreprise.Missions PrincipalesÉlaborer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Poste de Manager Régional des VentesDaikin France recherche un Manager Régional des Ventes passionné et expérimenté pour accompagner son développement commercial.ResponsabilitésConstruire et conduire la stratégie commerciale sur sa zone géographique.Piloter le chiffre d'affaires et le P&L sur des zones représentant plusieurs dizaines de millions...

  • Responsable commercial régional

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Daikin Manufacturing - Responsable régional ventes industrie H/FCatégorie: VentesDaikin Manufacturing, une entreprise leader dans le secteur de la climatisation et du chauffage, recherche un Responsable régional ventes industrie H/F pour accompagner son développement commercial.LocalisationAgence Commerciale de NantesLe posteRattaché au Directeur des...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Daikin France recherche un Manager Régional passionné et expérimenté pour accompagner son développement commercial.Secteur à couvrir: Région Bretagne / Pays de LoireLocalisation: Agence Commerciale de NantesLe poste:Le Manager Régional a la charge de construire et de conduire la stratégie à déployer sur sa zone géographique, avec les...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Poste de Manager Régional des VentesDaikin France, une filiale de Daikin Europe N.V, recherche un Manager Régional des Ventes passionné et expérimenté pour accompagner son développement commercial.ResponsabilitésAssumer la responsabilité globale de l'agence régionale, y compris la gestion du P&L et la réalisation des objectifs de vente et de...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Temps plein

    Poste de Manager RégionalDaikin France, une filiale de Daikin Europe N.V, recherche un Manager Régional passionné et expérimenté pour accompagner son développement commercial.ContexteDaikin France est une entreprise leader dans le domaine de la climatisation et du chauffage. Nous sommes présents partout dans le monde et commercialisons des systèmes...

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Poste de Directeur Commercial Régional Nous recherchons un Directeur Commercial Régional pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste est rattaché à l'agence de Nantes, mais vous pourrez également travailler avec les agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient.MissionsElaborer et mettre en œuvre les actions commerciales...

  • Directeur Commercial Régional H/F

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps plein

    Poste de Directeur Commercial Régional Nous recherchons un Directeur Commercial Régional pour rejoindre notre équipe à Nantes. Ce poste est rattaché à l'agence de Nantes, mais vous pourrez également travailler avec les agences d'Angers, Caen, Rennes, St Brieuc, Brest, Quimper ou Lorient.MissionsElaborer et mettre en œuvre les actions commerciales...

  • Responsable commercial régional

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Daikin Manufacturing - Responsable régional ventes industrie H/FCatégorie: SalesDaikin Manufacturing, une entreprise leader dans le domaine de la climatisation et du chauffage, recherche un Responsable régional ventes industrie H/F pour accompagner son développement commercial.Localisation: Agence Commerciale de NantesLe poste:Vous serez rattaché au...

  • Directeur Commercial Régional Sécurité

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Directeur Commercial Régional SécuritéEn tant que Directeur Commercial Régional Sécurité, vous occupez une fonction essentielle dans la mesure où vous avez l'entière responsabilité du développement des ventes sur votre périmètre géographique.MissionsProspecter, développer et fidéliser un réseau de clients et notamment de distributeurs...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Industries Temps plein

    Poste de Manager Régional des VentesPrésentation du posteNous recherchons un Manager Régional des Ventes passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à Nantes. Vous serez chargé de construire et de conduire la stratégie commerciale pour la région Bretagne / Pays de Loire, en travaillant en étroite collaboration avec la...

  • Responsable commercial régional

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Daikin Manufacturing - Responsable régional ventes industrie H/FCatégorie: SalesDaikin Manufacturing, filiale de Daikin Industries LTD., est une entreprise mondiale qui commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).L'innovation, la qualité des...

  • Responsable commercial régional

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Daikin Manufacturing Temps plein

    Daikin Manufacturing - Responsable régional ventes industrie H/FCatégorie: SalesDaikin Manufacturing, filiale de Daikin Industries LTD., est une entreprise mondiale qui commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).L'innovation, la qualité des...