Chef de Ventes Grands Comptes

il y a 3 semaines

Paris Louvre, Île-de-France 7Speaking Temps plein
Présentation du Rôle

Nous recherchons un professionnel confirmé pour occuper le poste de Responsable de Développement Commercial au sein de notre équipe de vente. Vous serez chargé de développer les ventes et les marges sur une liste de comptes prospects, en ciblant et en engageant les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources Humaines et les Directions Générales.

Responsabilités
  • Assurer le développement des ventes (licences en mode SaaS et prestations de services) et des marges sur une liste de comptes prospects
  • Cibler et engager les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources Humaines et les Directions Générales
  • Construire les offres de service après une analyse exhaustive et méthodique des besoins et des enjeux de vos prospects
  • Négocier en autonomie les termes et conditions contractuelles dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
  • Se positionner en consultant auprès des Directions des Ressources Humaines pour les accompagner dans l'élaboration de leurs stratégies de formation et de leur financement
  • Assurer le développement des ventes (upsell, cross-sell, nouvelles filiales) sur des contrats Grands Comptes et/ou ETI existants
  • Engager les comptes clients confiés par une forte présence terrain (rendez-vous physiques, colloques clients, etc.) et un maillage méthodique des structures de décision
  • Piloter la relation contractuelle et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise sur les comptes clients confiés
  • Garantir la satisfaction des clients donneurs d'ordres et end-users
  • Coordonner l'action des forces internes dans l'exécution des prestations
Compétences et Expériences Requises
  • Être un professionnel confirmé (5 ans minimum) de la vente de solutions à des organisations complexes, en configuration « chasse »
  • Disposer d'un socle de formation supérieure Bac+5 en grande école d'ingénieur ou de commerce, ou formation universitaire équivalente
  • Avoir une appétence marquée pour les langues et les cultures internationales
  • Savoir piloter un plan de développement du chiffre d'affaires et de la marge sur une liste de comptes ciblés (PME, ETI ou Grands Comptes selon l'expérience)
  • Avoir des qualités incontestées de rigueur, d'organisation et d'autonomie
  • Avoir de l'impact en interne et chez vos clients grâce à votre prise d'initiatives
  • Être curieux(se), dans l'écoute active et savoir analyser des contextes multifactoriels
Avantages
  • Rémunération attractive avec un plan de rémunération variable non plafonné et boosté en cas de surperformance
  • Package santé et prévoyance premium (y compris famille)
  • Fortes possibilités d'évolution (Account Management, International, Team Lead, Marketing)

  • Chef de Ventes Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France 7Speaking Temps plein

    Présentation du RôleNous recherchons un professionnel confirmé pour occuper le poste de Commercial Senior au sein de notre équipe de vente. Vous serez chargé de développer les ventes et les marges sur une liste de comptes prospects, en ciblant et en engageant les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources...

  • Chef de Projet Vente Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France 7Speaking Temps plein

    Présentation du RôleNous recherchons un Commercial Senior Solutions pour rejoindre notre équipe de vente à 7Speaking. Vous serez chargé de développer les ventes de solutions de formation complexes auprès de nos clients Grands Comptes et PME.ResponsabilitésAssurer le développement des ventes de solutions de formation complexes et des marges sur une...

  • Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionVous intégrez la Direction Commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe Secteur Services en qualité d'Ingénieur(e) d'Affaires. Votre mission consiste à développer votre portefeuille en commercialisant des solutions IT & Intégration et télécoms aux entreprises du CAC / SBF 120 en France et à l'international.Compétences...

  • Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionVous intégrez la Direction Commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe Secteur Services en qualité d'Ingénieur(e) d'Affaires. Votre mission consiste à développer votre portefeuille en commercialisant des solutions IT & Intégration et télécoms aux entreprises du CAC / SBF 120 en France et à l'international.Compétences...

  • Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionVous intégrez la Direction Commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe Secteur Services en qualité d'Ingénieur(e) d'Affaires. Votre mission consiste à développer votre portefeuille en commercialisant des solutions IT & Intégration et télécoms aux entreprises du CAC / SBF 120 en France et à l'international.Compétences...

  • Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionVous intégrez la Direction Commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe Secteur Services en qualité d'Ingénieur(e) d'Affaires. Votre mission consiste à développer votre portefeuille en commercialisant des solutions IT & Intégration et télécoms aux entreprises du CAC / SBF 120 en France et à l'international.Compétences...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Creditsafe Temps plein

    Créditsafe, un leader dans le domaine de l'information d'entrepriseCréditsafe est un groupe privé et indépendant qui propose un ensemble de solutions pour les entreprises, de la gestion du risque à la procédure de conformité et aux données marketing. Nous sommes le fournisseur d'informations d'entreprise le plus utilisé au monde, partenaire des...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes Télécom

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Business Temps plein

    Ingénieur d'Affaires H/F TélécomAu sein de notre Direction Executive BtoB et plus particulièrement au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes & Internationale, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires H/F afin de développer un portefeuille de comptes CAC40/SBF120 (secteur Finance ou Industrie & Transport).ResponsabilitésIdentifier les...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes Télécom

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France SFR Business Temps plein

    Ingénieur d'Affaires H/FAu sein de notre Direction Executive BtoB et plus particulièrement au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes & Internationale, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires H/F afin de développer un portefeuille de comptes CAC40/SBF120 (secteur Finance ou Industrie & Transport).ResponsabilitésIdentifier les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France La Relève Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez chargé de développer et de maintenir des relations avec des clients importants, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.MissionsTraiter des leads qualifiés et engager la relation clientGénérer un pipeline de ventes en...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente ESRI FranceNous sommes à la recherche d'un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente ESRI FranceNous sommes à la recherche d'un(e) Ingenieur commercial(e) pour rejoindre notre équipe de vente ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands comptesDétermination de...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente ESRI FranceNous sommes à la recherche d'un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente ESRI FranceNous sommes à la recherche d'un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands comptesDétermination de la stratégie et mise...

  • Ingénieur commercial grands comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France ASI ® Temps plein

    Qui sommes-nous?ASI est un cabinet d'expertises numériques français, composé de 500 collaborateurs répartis dans 7 agences. Nous sommes une société à mission, soucieuse de favoriser un numérique aux impacts positifs.Quel est notre objectif?Nous recherchons un ingénieur commercial pour rejoindre notre équipe et contribuer à la commercialisation de...

  • Chef de Projet Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Orange Business Temps plein

    Présentation du PosteLe responsable grands comptes de la direction commerciale France de Orange Business est chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data et Infrastructure/Cloud.Objectifs PrincipauxDévelopper le chiffre d'affaires et la marge de Digital Services FranceGarantir la satisfaction...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands comptesDétermination de la stratégie et mise...

  • Ingenieur commercial grands comptes international

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France Esri France Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingenieur commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à ESRI France. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes.ResponsabilitésProspection et développement d'un portefeuille de grands comptesDétermination de la stratégie et mise...

  • Responsable Grands Comptes Collectivités

    il y a 3 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France 2050NOW La Maison (ex-Netexplo) Temps plein

    Accompagner les entreprises dans leur transformation durableLa Maison, un écosystème international dédié à la transformation écologique, recherche un responsable grands comptes collectivités pour accompagner les grandes entreprises françaises ou étrangères dans leur parcours de transformation durable.Principales responsabilitésGérer un...