Alternance - Négociateur Technico-Commercial

il y a 2 semaines


Rennes, Bretagne, France afpa Temps plein
Missions

Veille professionnelle et commerciale

Assurer une veille professionnelle et commerciale pour comprendre l'évolution du marché et identifier les opportunités de croissance.

Compréhension du digital

Comprendre l'évolution du digital et son impact sur le métier pour développer des stratégies commerciales efficaces.

Communication

Connaître et utiliser les différents moyens de communication pour prospecter et négocier avec les clients.

Planification commerciale

Planifier son activité commerciale en accord avec sa hiérarchie pour atteindre les objectifs de vente.

Réalisation de documents commerciaux

Réaliser des documents commerciaux en utilisant les outils bureautiques pour présenter les offres et les produits.

Stratégie commerciale omnicanale

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini pour atteindre les clients et les prospects.

Négociation

Prospecter et négocier une proposition commerciale pour convaincre les clients et les prospects.

Découverte des besoins

Découvrir les besoins et les motivations d'achat des prospects/clients pour identifier les freins et les opportunités.

Proposition de solutions

Proposer les solutions et les argumenter pour convaincre les clients et les prospects.

Traitement des objections

Traiter les objections pour résoudre les problèmes et convaincre les clients et les prospects.

Vente complexe

Réaliser une vente complexe pour atteindre les objectifs de vente et développer des relations avec les clients.

Conclusion de la vente

Conclure la vente pour finaliser l'achat et développer des relations avec les clients.

Suivi des clients

Suivre les clients pour fidéliser et traiter les réclamations.

Tournée de prospection

Préparer une tournée de prospection physique et/ou à distance pour intégrer l'ensemble des tâches à accomplir.

Activité commerciale

Suivre son activité au quotidien et anticiper en tenant compte du plan d'actions commerciales et des objectifs de vente.

Analyse des écarts

Analyser les écarts par rapport aux objectifs de vente pour ajuster les stratégies commerciales.

Profil recherché

Profil habitué aux outils bureautiques et à l'aise avec les nouvelles technologies, consciencieux, curieux sur les domaines techniques et les engins, dynamique, motivé et force de proposition.

Environnement de clients professionnels, évoluant majoritairement sur les domaines du BTP, de l'industrie, des espaces verts et de l'artisanat.

Milieu fortement masculin où la communication par le tutoiement est très largement répandue.

Permis B obligatoire.

Descriptif de l'offre

Lieu de travail : Landivisiau.

Lieu de formation : Centre Afpa de Brest.



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  • Technico-commercial

    il y a 3 semaines


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