Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 3 semaines

VélizyVillacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

Missions

Le Responsable Commercial Grands Comptes Simulation 3D accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d'un de nos grands comptes.

Cette fonction consiste à :

  • Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
  • Promouvoir la valeur de 3DEXPERIENCE et sa vision stratégique afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme;
  • Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS;
  • Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
  • Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
  • Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
    • La base installée
    • La « Supply chain » et l'écosystème
    • Les comptes « identique » à répliquer
    • Les nouvelles industries cibles

Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.

Qualifications

Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales;

Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D;

Vous êtes aussi à l'aise pour échanger en français qu'en anglais;

Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer;

Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.

Vos qualifications

De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l'industrie ou chez un éditeur de logiciel.

Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss, ...).

La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK, ...), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent, ...), et/ou d'optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus.

Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée.

Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l'aise dans la relation client et possédez un bon niveau d'autonomie. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d'apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste.

La maitrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral est indispensable.

Nous recherchons un professionnel motivé et passionné par la simulation 3D qui souhaite rejoindre notre équipe.

Nous sommes

Une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

· Environnement multiculturel

· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie...)

· Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

· Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

  • Responsable Commercial grands comptes

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Commercial grands comptes, vous serez en charge de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA.ResponsabilitésEffectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Mission : Le Responsable Grands Comptes SAV est rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV et gère l'activité SAV de son portefeuille. Ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :Proposer, construire et mettre en place les outils et actions nécessaires pour développer la performance de l'activité sur les comptes.Être le point de...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Mission : Rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, vous gérez et développez l'activité grands comptes SAV de votre portefeuille. Vos missions sont orientées autour de plusieurs axes :Dans le cadre du développement de l'activité SAV de votre portefeuille, vous proposez, construisez et mettez en place tous outils et actions en mesure de...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Avantages:Rémunération fixe et variableVéhicule de fonctionRTTIntérêt/participationMission :Rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, vous gérez et développez l'activité grands comptes SAV de votre portefeuille.Vos missions sont orientées autour de plusieurs axes :Dans le cadre du développement de l'activité SAV de votre portefeuille,...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité, au sein de l'entreprise Thales, nous sommes responsables de la fourniture de services et de solutions globales qui optimisent la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Avantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE DE FONCTION + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION Mission : Rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, il gère et développe l'activité grands comptes SAV de son portefeuilleA ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes:Dans le cadre du développement de l'activité SAV de son...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Avantages : Compétences requises :Expérience confirmée dans l'univers du SAVGestion de comptes stratégiquesApproche positive et capacité à prendre en charge les enjeux de vos clientsMission : Rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, il gère et développe l'activité grands comptes SAV de son portefeuilleProfil : Issu d'une formation...

  • Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    MissionsLe Responsable Commercial grands comptes – Simulation 3D est chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, dans la région Eurowest.Ce poste consiste à accompagner le développement du marché Transport et Mobilité, en gérant un de nos grands comptes et en...

  • Responsable Commercial grands comptes pour Simulation 3D

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Rôle et responsabilitésLe Responsable Commercial grands comptes pour Simulation 3D est chargé de développer les ventes de la plateforme 3DEXPERIENCE, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, sur la région Eurowest. Il accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera la gestion d'un de nos grands...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Manufacturing et Supply Chain

    il y a 1 semaine

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Votre MissionNous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes Manufacturing et Supply Chain pour renforcer notre équipe commerciale sur les marchés stratégiques en Eurowest.Vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe et de la vente de solutions DELMIA à des grandes entreprises.Vos MissionsEtablir et développer une...

  • Commercial Grands Comptes H/F en CDI

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Commercial Grands Comptes H/F en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer au développement de notre activité. En tant que Commercial Grands Comptes, vous serez rattaché(e) au Responsable d'agence et contribuerez directement au développement et à la croissance de la société en...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    Présentation de l'offreVous êtes à la recherche d'une opportunité de carrière dans le domaine du commerce ? ADX Groupe, un groupe de services spécialisé dans la protection des hommes, des biens et de l'environnement, recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour rejoindre son équipe.MissionEn tant que Commercial Grands Comptes H/F, vous...

  • Responsable Commercial grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Responsable Commercial grands comptes pour développer nos ventes sur la région Eurowest. Vous serez en charge de promouvoir la valeur de Dassault Systèmes et de nos solutions 3DEXPERIENCE auprès de nos clients clés.ResponsabilitésIdentifier et développer des opportunités de...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    PrésentationADX Groupe est une entreprise leader dans le domaine de la protection des hommes, des biens et de l'environnement. Nous sommes à la recherche d'un Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe dynamique.MissionVous serez chargé de développer et de renforcer notre présence sur le marché des Grands Comptes. Vous devrez établir des...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France THALES Temps plein

    Professionnel CommercialVous êtes un professionnel expérimenté dans le domaine commercial, avec une excellente connaissance des besoins des clients et des marchés. Vous avez la capacité de développer des stratégies efficaces pour atteindre vos objectifs commerciaux.Mission PrincipaleVous serez responsable de prospecter et vendre les offres de...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    MissionRattaché(e) au Responsable d'agence, vous contribuez directement au développement et à la croissance de la société en augmentant le chiffre d'affaires de votre agence et le nombre de ses clients actifs. Pour ce faire, vous assurez la relation commerciale dans sa globalité auprès des prospects et clients de votre portefeuille (Grands Comptes...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    MissionRattaché(e) au Responsable d'agence, vous contribuez directement au développement et à la croissance de la société en augmentant le chiffre d'affaires de votre agence et le nombre de ses clients actifs.Pour ce faire, vous assurez la relation commerciale dans sa globalité auprès des prospects et clients de votre portefeuille (Grands Comptes...

  • Responsable Commercial grands comptes Manufacturing et Supply Chain H/F

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Responsable Commercial grands comptes Manufacturing et Supply Chain H/FRejoignez notre équipe commerciale grands comptes et rejoignez notre équipe de vente complexe !Nous recherchons un(e) Responsable Commercial grands comptes Manufacturing et Supply Chain H/F pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes sur les marchés stratégiques en...

  • Ingénieur Grands Comptes Grande Distribution

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France s.a.s. Temps plein

    Mission : L'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes. Ses missions sont orientées autour de plusieurs axes : Proposer et...

  • Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    MissionL'objectif principal de ce poste est de contribuer au développement et à la croissance de la société en augmentant le chiffre d'affaires de l'agence et le nombre de ses clients actifs. Pour ce faire, vous serez chargé(e) de la relation commerciale dans sa globalité auprès des prospects et clients de votre portefeuille (Grands...