Strategiste de dépenses gérées

Vous rejoignez Amazon Business (AB), une entreprise en pleine expansion à l'échelle mondiale, avec un chiffre d'affaires de 25 milliards de dollars.

Nous sommes à la croisée des chemins entre la technologie et le commerce dans l'espace B2B, développant des solutions d'achat et de gestion des approvisionnements innovantes pour aider les entreprises et les organisations à réinventer leur approche de l'achat.

Vous apportez votre expertise, votre imagination et un esprit d'entreprise audacieux.

Rejoignez-nous pour construire et célébrer la valeur d'AB pour les acheteurs et les vendeurs de toutes tailles, en libérant notre potentiel à l'échelle mondiale.

L'équipe Amazon Business est dédiée à développer des solutions qui facilitent la gestion des approvisionnements pour les entreprises.

Les stratèges de dépenses gérées sont un élément clé de l'équipe, jouant un rôle crucial dans la qualification et la poursuite des opportunités de dépenses gérées pour nos clients les plus importants.

Pour ce faire, vous travaillerez avec de nombreuses fonctions d'AB, notamment les conseillers clients, le produit, le droit, les opérations, la finance et les équipes de sourcing.

Vous gèrerez une file d'attente d'opportunités complexes, facilitez les examens transversaux pour prendre des décisions de poursuite ou non (propriété de la table de négociation).

À partir de là, vous soutiendrez le développement de réponses convaincantes à ces opportunités que nous décidons de poursuivre et la sécurisation de l'approbation de la direction d'AB EU à Luxembourg.

Vous serez également responsable de la surveillance et de la présentation des progrès, y compris des présentations orales et écrites à la direction senior d'AB en Europe, et du développement de processus de gestion de l'affaire scalables et répétables.

Le candidat idéal possède une expérience démontrée en gestion de pipeline, en gestion de propositions et en gestion de projet nécessaire pour soutenir efficacement une entreprise en croissance rapide.

Il sera capable de résoudre les besoins commerciaux et techniques de nos clients et partenaires, en travaillant avec les équipes internes pour construire rapidement la meilleure proposition.

Les candidats retenus posséderont une capacité démontrée à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, avec la capacité de construire et de communiquer des propositions de valeur convaincantes, et de travailler de manière transverse pour construire un consensus.

Il doit également avoir une expérience dans le domaine qui lui permet de développer des thèmes de gain et des discriminants techniques pour inclusion dans les propositions et une expérience en matière de contrats qui lui permet de communiquer facilement avec l'équipe juridique.

Ce poste peut être situé dans les bureaux suivants d'AB : Londres (Royaume-Uni), Munich (Allemagne), Paris (France), Milan (Italie) ou Madrid (Espagne) ou Luxembourg.

Veuillez noter que pour ce poste, vous serez requis de venir au bureau trois jours par semaine.

Responsabilités clés

• Diriger les flux de travail pour qualifier (propriété de la table de négociation) et poursuivre les opportunités de dépenses gérées
• Créer et exécuter un plan de proposition en travaillant avec les parties prenantes clés/Experts de matière (par exemple, conseiller client, produit, droit, finance, équipes de sourcing, etc.) et sécuriser l'approbation de la direction
• Être un leader de pensée en préparant/développant des réponses à l'affaire, des thèmes de gain, des discriminants techniques, des prix, etc.
• Travailler avec les clients et les parties prenantes internes dans plusieurs pays de l'UE
• Travailler en arrière du point de vue du client pour optimiser les processus existants et développer de nouveaux mécanismes scalables et répétables
• Éduquer les conseillers clients sur les meilleures pratiques pour identifier les opportunités à grande échelle et naviguer les processus de gestion de proposition pour produire des propositions gagnantes
• Construire une bibliothèque de contenu de proposition approuvée et mise à jour

Nous sommes ouverts à embaucher des candidats pour travailler dans l'un des bureaux suivants :

Clichy, FRA

QUALIFICATIONS BASICALES

• Expérience dans la positionnement et la vente de solutions innovantes à de nouveaux et de clients existants et de segments de marché
• Expérience avec les produits Microsoft Office et applications
• Expérience avec les outils CRM de vente tels que Salesforce ou logiciels similaires
• Diplôme de licence ou équivalent

QUALIFICATIONS PRÉFÉRENTIELLES

• Connaissance des processus et des solutions de gestion des approvisionnements et de source à paiement ou expérience équivalente
• Expérience pour identifier les tendances et les besoins pour améliorer un accord technologique à grande échelle déjà clos
• Expérience en vente B2B ou en vente d'entreprise avec un focus sur la chasse de nouveaux clients

Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'œuvre diversifiée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire.

La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon.

Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.