Responsable de Comptes Stratégiques H/F

Il y a 2 mois

Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps plein

Ce que nous allons réaliser ensemble

Vous souhaitez intégrer un acteur majeur du secteur numérique avec des ambitions à l'international ? Vous avez l'envie de mettre à profit votre expertise, ou du moins votre affinité, en gestion de comptes stratégiques ? Bienvenue chez nous.

Notre entreprise, forte de 350 collaborateurs, est répartie sur plusieurs sites.

Nous sommes un groupe qui regroupe deux entités :

  • Un leader français dans le domaine de l'audit, du conseil, de l'intégration et des services managés dans les secteurs de la cybersécurité, du Cloud et des infrastructures.
  • Un fournisseur de solutions SaaS en cybersécurité, dont le produit phare est le « Security Rating », qui évalue la performance et la maturité cyber des entreprises à partir de leur empreinte numérique.

Notre croissance continue nous incite à renforcer notre équipe commerciale.

Que diriez-vous de faire évoluer votre carrière dans un environnement dynamique et convivial ?

Votre rôle

Notre mission : accompagner la transformation numérique des entreprises en toute sécurité.

Intégré·e au sein d'une équipe de 10 personnes et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous serez responsable du cycle de vie des affaires qui vous sont confiées, tout en développant le chiffre d'affaires et le portefeuille clients.

Vos principales missions incluront :

  • Renforcer les relations existantes avec les clients clés.
  • Établir des relations durables avec les interlocuteurs stratégiques (départements, services, etc.).
  • Présenter et détailler nos offres (forfait, assistance technique, services managés) et élaborer des propositions sur mesure répondant aux besoins de vos clients et aux nouvelles tendances du secteur IT.
  • Définir les objectifs, la méthodologie et les livrables en collaboration avec un consultant technique pour les propositions complexes.

Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre du processus global, du planning, du chiffrage budgétaire et du suivi : présentation au client, négociation et contractualisation.

Parallèlement, vous serez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, actions de lobbying, suivi des relations avec les directions achats.

Ce poste est fait pour vous si

Les cycles de vente varient en fonction des sujets, et vous disposerez d'outils et de supports efficaces pour mener à bien votre mission de développement de grands comptes.

Nous comptons sur votre implication et votre excellente capacité d'expression, qui garantiront la pérennité des relations que vous établissez avec des interlocuteurs de haut niveau.

Votre expérience commerciale de 2 à 5 ans dans une société de services (cabinet de conseil ou ESN) constitue un atout pertinent ; votre bon niveau d'anglais est également un véritable plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Au cours de votre parcours de formation, vous rencontrerez l'ensemble des responsables de pratique et découvrirez tous les métiers opérationnels. À nos côtés, soyez assuré·e de développer vos compétences.

  • 2 jours de télétravail
  • Participation
  • Carte-restaurants
  • RTT
  • Package attractif
  • Structure à taille humaine favorisant l'épanouissement professionnel (Labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work)

  • Responsable de la stratégie produit H/F

    il y a 1 semaine

    Sèvres, Île-de-France Extia Temps plein

    Découvrez le poste de Responsable de la stratégie produit H/F chez Extia ! Présentation du poste Notre client du secteur de la télécommunication recherche un Responsable de la stratégie produit H/F pour développer un portail client. Les principales activités du poste sont : Comprendre le SI mis en place Récupérer les besoins métiers...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous sommes à la recherche d'un Ingénieur commercial grands comptes H/F pour rejoindre notre équipe de vente.ResponsabilitésAjuster les objectifs de vente avec le soutien des industries et des clients exécutifsDéfinir la stratégie de vente avec le soutien des industries, des clients exécutifs et...

  • Responsable Partenariat stratégique client H/F

    il y a 3 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Partenariat stratégique client H/F, vous serez le point focal R&D sur des Solutions Experiences dans le cadre de projets avec nos clients stratégiques de l'industrie Transportation & Mobility pour assurer leurs déploiements alignés avec la stratégie R&D.Compétences requisesDe formation Bac+ 5 avec une expérience en...

  • Responsable Commercial et Stratégique

    Il y a 2 mois

    Sèvres, Île-de-France Extia Temps plein

    Présentation du posteExtia est une entreprise en pleine croissance qui cherche à renforcer ses équipes commerciales. Nous recrutons un Responsable Commercial et Stratégique pour manager une équipe d'une vingtaine de consultants et une équipe commerciale.Compétences requisesExpérience d'au moins 1 an dans des fonctions commerciales et...

  • Responsable Partenariat stratégique client H/F

    il y a 2 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Partenariat stratégique client H/F, vous serez le point de contact R&D pour les Solutions Experiences dans le cadre de projets avec nos clients stratégiques de l'industrie Transportation & Mobility.ResponsabilitésParticiper à la résolution de problématiques de déploiement client, en analysant l'impact et la criticité et...

  • Responsable Plan de Déploiement Clients Stratégiques R&D H/F

    il y a 2 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Plan de Déploiement Clients Stratégiques R&D H/F pour rejoindre notre équipe à Dassault Systèmes. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de réviser les processus existants et d'identifier les évolutions fonctionnelles pour nos clients majeurs.Compétences requisesExpérience à minima de 5...

  • Responsable de comptes Manufacturing

    il y a 3 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Responsable de comptes DELMIADans le cadre de notre équipe de vente, nous recherchons un Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre présence sur le marché. Vous serez en charge de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients clés, en leur présentant nos solutions logicielles de planification et...

  • Responsable de la stratégie commerciale

    il y a 7 jours

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionLe responsable de la stratégie commerciale de DASSAULT SYSTEMES a pour mission de s'assurer que le logiciel est vendu selon des termes et conditions qui répondent aux objectifs commerciaux à court et à long terme de l'entreprise.Compétences requisesExpérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le domaine du pricing, du contrôle de gestion,...

  • Responsable de comptes Manufacturing

    il y a 1 semaine

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Vous êtes un professionnel expérimenté en vente complexeNous recherchons un Responsable de comptes DELMIA pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.MissionÉtablir et développer une relation de confiance avec...

  • Responsable partenariat stratégique clients H/F

    il y a 1 semaine

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable partenariat stratégique clients, vous serez le point de contact clé pour les projets de référence Transportation & Mobility. Votre mission consiste à assurer les déploiements alignés avec la stratégie R&D.Compétences requisesDe formation Bac+ 5 avec une expérience en processus de production, procédés de fabrication,...

  • Responsable de Fidélisation de Comptes

    il y a 7 jours

    Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Accélérez votre carrière avec Uptoo, un Pure Player aux ambitions internationales !Tu es un expert en fidélisation de comptes clés et tu veux rejoindre une équipe dynamique et conviviale ?Notre société de 350 collaborateurs est répartie dans 7 agences : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal et Séoul.Le Groupe détient deux...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Ingénieur commercial grands comptes H/F pour rejoindre notre équipe de vente de solutions logicielles.ResponsabilitésAjuster les objectifs de vente avec le soutien des industries et des clients exécutifsDéfinir les objectifs de vente avec le soutien des industries, des clients...

  • Spécialiste en stratégie de communication interne et externe

    il y a 1 semaine

    Sèvres, Île-de-France https:wearecom.frsitemap Temps plein

    Poste de Chargé de communication entreprise F/HNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé de communication entreprise F/H. Vous serez chargé de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de communication interne et externe qui reflète les valeurs de notre entreprise.Compétences et expériences...

  • Responsable de la Fidélisation des Comptes Clés

    Il y a 2 mois

    Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Présentation du Poste Nous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de la Fidélisation des Comptes Clés. Vous serez chargé de gérer le cycle de vie des affaires confiées, de développer le chiffre d'affaires et de valoriser le patrimoine clients.Missions PrincipalesConsolider les...

  • Responsable Achats Indirects H/F

    il y a 4 semaines

    Sèvres, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Achats Indirects H/F pour accompagner notre client, une entreprise mondiale, dans sa stratégie de transformation et d'amélioration de la performance.Compétences requisesExpérience dans le domaine des achats et de la logistiqueConnaissance des processus de transformation et d'amélioration de la performanceCapacité...

  • Gestionnaire de Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Accélérez la Transformation Numérique des SociétésRejoignez Uptoo, un Pure Player aux ambitions internationales, et apportez votre expertise en fidélisation de comptes clés. Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour intégrer notre équipe commerciale en Ile-de-France.Votre RôleEn tant que Gestionnaire de Comptes, vous serez...

  • Responsable Achats Indirects H/F

    il y a 1 mois

    Sèvres, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Achats Indirects H/F pour accompagner notre client, une entreprise mondiale, dans sa stratégie de transformation et d'amélioration de la performance.Compétences requisesExpérience dans le domaine des achats et de la logistiqueConnaissance des processus de transformation et d'amélioration de la performanceCapacité...

  • Responsable Achats Indirects H/F

    il y a 4 semaines

    Sèvres, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Achats Indirects H/F pour accompagner notre client, une entreprise mondiale, dans sa stratégie de transformation et d'amélioration de la performance.Compétences requisesExpérience dans le domaine des achats et de la logistiqueConnaissance des processus de transformation et d'amélioration de la performanceCapacité...

  • Responsable Achats Indirects H/F

    il y a 4 semaines

    Sèvres, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Achats Indirects H/F pour accompagner notre client, une entreprise mondiale, dans sa stratégie de transformation et d'amélioration de la performance.Compétences requisesExpérience dans le domaine des achats et de la logistiqueConnaissance des processus de transformation et d'amélioration de la performanceCapacité...

  • Responsable Achats Indirects H/F

    il y a 4 semaines

    Sèvres, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Achats Indirects H/F pour accompagner notre client, une entreprise mondiale, dans sa stratégie de transformation et d'amélioration de la performance.Compétences requisesExpérience dans le domaine des achats et de la logistiqueConnaissance des processus de transformation et d'amélioration de la performanceCapacité...